既是响应消(xiāo)费复(fù)苏(sū)的(de)大势(shì)，也(yě)是为了(le)应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数(shù)据显(xiǎn)示，我国2023年(nián)一季度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升(shēng)，是推动经(jīng)济加快恢复的重要(yào)因素。国家发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮(wěi)表示(shì)，一(yī)季度消费市场形势(shì)开(kāi)局良好(hǎo)。

　　在一(yī)季(jì)度(dù)消(xiāo)费(fèi)回(huí)暖的背(bèi)景下，电商(shāng)行业(yè)正在迎(yíng)来新一(yī)轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电(diàn)商购(gòu)物节，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发(fā)放规模不等的消(xiāo)费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇(yù)、继续提(tí)振消(xiāo)费。

　　拼多(duō)多，这家主打(dǎ)「多实惠(huì)」策略的电商巨头也(yě)在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季(jì)」再(zài)次对手机(jī)、电(diàn)视(shì)、空调、冰(bīng)箱等数码(mǎ)家电产(chǎn)品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米(mǐ)等品牌产品的补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺(duó)全网最低价。这家公司还喊出了(le)「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而(ér)另外两家电商(shāng)巨头则主要(yào)从(cóng)供(gōng)给端入手(shǒu)。4月20日，淘(táo)宝宣布(bù)百(bǎi)亿补贴将(jiāng)下调(diào)佣(yōng)金费率，吸引更多低(dī)价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家(jiā)大(dà)会」，面向商家推出(chū)「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台(tái)这场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最(zuì)大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费(fèi)复苏(sū)、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再一次(cì)加码百(bǎi)亿补贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月6日，拼多多就启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首(shǒu)季将在拼多多原来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基(jī)础上(shàng)再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园对比了(le)此次拼多多加(jiā)补后的产品价(jià)格，确(què)实(shí)有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多(duō)多(duō)的补贴力度(dù)在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多(duō)多领券后只用829元，而在其(qí)它电商平台(tái)均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其它电(diàn)商平台为620元、556元(yuán)。

　　在(zài)家(jiā)电领域，拼多多的补贴力(lì)度也在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元，而在其(qí)它(tā)电商平台(tái)售(shòu)价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补，旨(zhǐ)在为消费者(zhě)提供全网最(zuì)具性价(jià)比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电消费(fèi)季」的项目负责人表(biǎo)示。在五一消(xiāo)费旺季(jì)来临之前，这是拼多多推出的近(jìn)期(qī)最大的补(bǔ)贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的(de)品(pǐn)牌、品类(lèi)很(hěn)广，消费者可(kě)以一站式(shì)购齐(qí)。其(qí)中，品牌(pái)包括苹果(guǒ)、华(huá)为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海(hǎi)尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能(néng)手表、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业(yè)绩(jì)。上述负(fù)责人(rén)表示，消费季活动上线半个月以来，大部分(fēn)产品均实(shí)现了(le)翻倍增长。其中，手机类目的销量(liàng)实现环比翻倍增(zēng)长，尤其(qí)是4000元以(yǐ)上的高价(jià)位手(shǒu)机环比增幅(fú)超过(guò)180％。而家电类(lèi)目更是全品类销量增长了300％，在(zài)销量(liàng)最高的(de)空调单品(pǐn)中(zhōng)，美的(de)1.5匹(pǐ)一级能效空调销(xiāo)量(liàng)增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户外便携式小家电也在热销。比(bǐ)如平台车载(zài)小冰箱、便携(xié)式(shì)燃气灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次(cì)「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏观(guān)经济提振、消费(fèi)反弹，电商平台需要(yào)用更低的价格刺激消费。另(lìng)一方面(miàn)是电(diàn)商行(xíng)业的竞争加剧，价格再(zài)次成(chéng)为电商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼多(duō)多越是持续比拼(pīn)「全网最低(dī)价」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者(zhě)才(cái)是目(mù)的(de)

　　在过(guò)去十年互联网(wǎng)崛起的(de)过程中，价(jià)格战(zhàn)逐渐从一个「商业(yè)名(míng)词」变成了一个(gè)「带(dài)有贬(biǎn)义(yì)的名词(cí)」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人(rén)，会(huì)将(jiāng)价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确(què)，当(dāng)年的(de)O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一(yī)些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国(guó)市场急需从疫情中复苏的大背景下，企(qǐ)业(yè)良性的价(jià)格竞争，不论是对经济复苏、还是(shì)对消费者都有(yǒu)好处。对(duì)经济而言，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可(kě)能为经济复苏多添本初是谁一把火。而对(duì)消费(fèi)者而言，更(gèng)低的(de)价格真正切(qiè)切让消费者得(dé)到(dào)了实惠(huì)。

　　在(zà本初是谁i)此次加补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电(diàn)产(chǎn)品(pǐn)补贴力(lì)度均超过(guò)20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然(rán)而，不论(lùn)是(shì)对于拼(pīn)多多(duō)、还是其(qí)他电商平(píng)台来(lái)说，补贴(tiē)只是(shì)短(duǎn)时间内刺激(jī)消费(fèi)者的手段，而不是目的(de)。最终，赢得消费者还是(shì)要靠提升产品和服务质量、提升商家运营效率(lǜ)，以及(jí)持续性地降低商品从(cóng)生产(chǎn)、到销售、到(dào)运输物流等全流(liú)程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼(pīn)多多也(yě)在做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服(fú)务体系，为消费(fèi)者提供(gōng)了「假(jiǎ)一赔十、买贵必(bì)赔、送(sòng)货上门、上门(mén)安装」等服(fú)务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价格去(qù)赢得消费者，更需(xū)要一套完整的、优(yōu)质的服务体系。这(zhè)才是今天企业的立足之本。而(ér)这，也(yě)将是未来(lái)电(diàn)商(shāng)平台共同需(xū)要面对和(hé)解决的问题。

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