周嘉宁在小说《基本(běn)美(měi)》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了(le)下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐节(jié)就有30多(duō)个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台手机扩展内存是什么意思“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗？

　　手机扩展内存是什么意思g>为什么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的(de)时候草莓音(yīn)乐(lè)节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多(duō)了(le)票(piào)价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为(wèi)大型音乐节的(de)制作成本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京(jīng)商报记者几年前(qián)调查(chá)发现，万(wàn)人以(yǐ)下的(de)小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台(tái)等(děng)在内的(de)硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注，愿意(yì)付(fù)费观看他们演出(chū)的观(guān)众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着国内消费人群(qún)经(jīng)济水平的提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费的门(mén)槛都在提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票价都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的(de)音(yīn)乐节(jié)就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科切(qiè)拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参(cān)加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业(yè)机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发(fā)现，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌(pái)也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游(yóu)客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河谷手机扩展内存是什么意思音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出(chū)市场的“野心(xīn)”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐(lè)节(jié)IP，光(guāng)是五(wǔ)一前(qián)后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大(dà)消费圈层(céng)，以此提(tí)高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度(dù)报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群(qún)，该年(nián)龄(líng)段在购(gòu)票观众(zhòng)中连(lián)续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的(de)目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还(hái)能在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等(děng)均因演出阵容过于(yú)偏(piān)重流量型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多(duō)也(yě)就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日(rì)晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连(lián)宣(xuān)布(bù)延期或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提(tí)都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐节，财(cái)政的持平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观(guān)众(zhòng)人群，如(rú)果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地(dì)把(bǎ)音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱(luàn)象不(bù)断(duàn)、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千元的音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多(duō)人(rén)在(zài)谈起音乐节的时候，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音乐节已经有足(zú)够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候(hòu)把更(gèng)多的气力放在(zài)内容和(hé)风(fēng)格的打(dǎ)磨上了(le)。

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