东(dōng)航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈~在过去(qù)的2022年，这三大(dà)国有(yǒu)航司共(gòng)亏(kuī)损超千亿(yì)元！

　　不过(guò)，春秋航空虽(suī)然是一家低价航空，但人(rén)家在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还不(bù)声(shēng)不响的赚了3911万元(yuán)，成(chéng)为当年唯一一家(jiā)盈利(lì)的上市(shì)航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家(jiā)低(dī)价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱(qián)的(de)？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还(hái)是凭(píng)它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春(chūn)秋航空能(nén无时无刻是什么意思 无时无刻不在，无时不刻是什么意思g)吊打(dǎ)同行，人家靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其(qí)他航司便宜(yí)，甚(shèn)至便宜几百(bǎi)块钱。也就(jiù)是因为这(zhè)低价，春秋航空(kōng)的直销(xiāo)比例(lì)高(gāo)达(dá)96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费(fèi)用给节省了。你(nǐ)看它的售费(fèi)用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么保证自己的(de)利(lì)润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春秋航空时行李托(tuō)运的价格超过机票的价(jià)格，那是(shì)太正常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的(de)行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节(jié)省燃(rán)油(yóu)费(fèi)，你带行李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还(hái)有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推(tuī)着小(xiǎo)车车向你推(tuī)销(xiāo)面膜丝(sī)巾披(pī)肩(jiān)……就(jiù)是说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机(jī)，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋(qiū)航(háng)空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也(yě)是为什么在疫(yì)情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实现薄利多销，春(chūn)秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就(jiù)可(kě)以(yǐ)用高密度排班来提高(gāo)飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别(bié)家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次(cì)，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年(nián)里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高(gāo)于(yú)三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民(mín)航允许的话，我连站(zhàn)票(piào)都(dōu)卖(mài)。

　　而且(qiě)无时无刻是什么意思 无时无刻不在，无时不刻是什么意思无时无刻是什么意思 无时无刻不在，无时不刻是什么意思>，你会(huì)发现(xiàn)春(chūn)秋大部(bù)分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心(xīn)城市可以获(huò)得较高的财政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净(jìng)利润为(wèi)3911万(wàn)，这其(qí)中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减(jiǎn)去这一(yī)块的话，春(chūn)秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人王正华(huá)有一句名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春秋(qiū)也的确做到了。但(dàn)现在(zài)航班逐渐(jiàn)恢复(fù)，也(yě)有(yǒu)越来(lái)越(yuè)多的廉价航空正(zhèng)在崛起，比如(rú)吉祥(xiáng)航(háng)空、九元(yuán)航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继(jì)续走之(zhī)前的老(lǎo)路，搞得(dé)春秋成(chéng)为大家无(wú)奈之后的选择，那还能走远吗？

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