东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可(kě)不是(shì)他(tā)们(men)的营收(shōu)哈~在过去的2022年(nián)，这三大(dà)国有航司共亏损超千(qiān)旖旎是什么意思解释，风光旖旎是什么意思解释亿元！

　　不过，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)虽然是一家低(dī)价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整(zhěng)体(tǐ)亏损842个(gè)亿的(de)时(shí)候，不(bù)但不亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低(dī)价航空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它(tā)连杯水(shuǐ)都不提(tí)供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说(shuō)是天怒人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋(qiū)航空能吊打同(tóng)行(xíng)，人(rén)家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大(dà)多(duō)时候，春秋航空同一时(shí)间的价格普(pǔ)遍会比其(qí)他航司(sī)便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也(yě)就是因为(wèi)这(zhè)低价(jià)，春秋航空的(de)直销比(bǐ)例高(gāo)达(dá)96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销(xiāo)费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己(jǐ)的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费(fèi)啊(a)！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐春秋航空(kōng)时行(xíng)李(lǐ)托运的价(jià)格(gé)超过机票的价(jià)格，那是太正常(cháng)不过了。因为春秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10旖旎是什么意思解释，风光旖旎是什么意思解释KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油(yóu)费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上你要(yào)是想吃(chī)个饭，不好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏钱(qián)；冷(lěng)了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着小车(chē)车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是(shì)说，机票是便宜(yí)，但你一上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱(qián)。这(zhè)就是春秋航空(kōng)的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个(gè)字：抠。

　　当然(rán)，这省下来(lái)的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短途直航，提(tí)高使用率。这也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反(fǎn)而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利(lì)多销，春秋把大(dà)量航线(xiàn)改成短途高频的(de)直航，这(zhè)样就可(kě)以用(yòng)高(gāo)密(mì)度(dù)排班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是说，只要(yào)飞不死(sǐ)，我就(jiù)往死里飞(fēi)。别(bié)家的(de)飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一(yī)天飞12个小时(shí)。所(suǒ)以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的客(kè)座率和(hé)飞机日(rì)利用率都(dōu)高(gāo)于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在(zài)保(bǎo)证成本的基础上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的(de)话，我(wǒ)连站票都卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发现春秋大(dà)部分航线都是来往二三线(xiàn)城市，为(wèi)什(shén)么(me)？因为非核心(xīn)城市(shì)可以(yǐ)获得较高的(de)财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们(men)看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果(guǒ)减去这一块(kuài)的话，春(chūn)秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些(xiē)年，春秋的(de)差评(píng)是真不少。创(chuàng)始人王(wáng)正(zhèng)华有一句名(míng)言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了。但现在航班(bān)逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正在(zài)崛起，比如(rú)吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走(zǒu)之(zhī)前(qián)的老路，搞(gǎo)得(dé)春秋成为大家无奈之后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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