无需出镜(jìng)，无需准备话术(shù)与文案，更不用苦心探索个(gè)人风格，手机一开(kāi)，直(zhí)接坐等入账(zhàng)，这样的(de)带货副业你心动了吗(ma)？打开搜索引擎(qíng)，点击(jī)“无人直播带货”，这(zhè)便是大多“培训老师”所描绘(huì)的雏形。

然而(ér)细(xì)想便能找到其中(zhōng)的端倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来进行(xíng)商品讲解与实(shí)物体验？直播(bō)带货业态(tài)自2016年发(fā)端以来，靠的就是(shì)极致的互动感与(yǔ)消费者拉(lā)近距离，并缩短(duǎn)了交易链路，但当前提要素消失，直播(bō)带(dài)货似乎(hū)失(shī)去了其(qí)存在的意(yì)义，消费者也无法(fǎ)获得(dé)任(rèn)何保(bǎo)障。

事实(shí)上(shàng)，无人直播(bō)带(dài)货(huò)不仅实实在在地于角落中发展了起来，并且形(xíng)成了一套(tào)灰(huī)色的产业链，与平台(tái)间玩起了你追我就(jiù)躲(duǒ)、你封(fēng)我重开的猫鼠游戏。在微博(bó)、小(xiǎo)红书及(jí)知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播(bō)带货教程”的(de)广告。但宣传话(huà)术(shù)中(zhōng)的漏(lòu)洞及对监管(guǎn)风(fēng)险(xiǎn)的闭(bì)口不(bù)谈(tán)，几(jǐ)乎都暗示着，合(hé)理合规的无人直(zhí)播(bō)仍有(yǒu)很长的(de)路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无人直播带(dài)货（以下简称(chēng)“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历了(le)一年左(zuǒ)右(yòu)的时(shí)间，由于内(nèi)在运(yùn)作逻(luó)辑基本(běn)一(yī)致，技术上没有太大的门槛，如今在抖音(yīn)、微信(xìn)视频号、淘宝等多个平(píng)台全(quán)面开花(huā)，其(qí)中抖音由于覆盖年龄层广，成为了(le)无人直(zhí)播的(de)重要落脚地。

《知识经济》对(duì)无人直(zhí)播在(zài)抖(dǒu)音实践的具体流程进行了拆(chāi)解。首先在选品(pǐn)上，相对(duì)正(zhèng)式主播(bō)与品牌(pái)自(zì)播的(de)诸(zhū)多考虑，无(wú)人直播显(xiǎn)得(dé)简单粗(cū)暴——大多专注于中老年服饰(shì)与食(shí)品赛道，其选品共通点是客(kè)单价低且(qiě)为生(shēng)活刚需。在(zài)某“教学课程”中，着重提到(dào)了该年龄层受众(zhòng)对互联网(wǎng)的了解度较低(dī)，不易识破镜头(tóu)对面并(bìng)非真人，且他(tā)们(men)不熟悉退货流程，退货率(lǜ)相(xiāng)对(duì)更低。

在货源问题上，无人直播的发展的(de)确具(jù)有先天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自(zì)进货、发(fā)货，抖音自带(dài)的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的(de)产品品(pǐn)类，只需将相应(yīng)商品添加到橱窗挂在(zài)直(zhí)播间售卖即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金(jīn)，这也是无人直播盈利的(de)底层逻辑。

解决了(le)选品与货源问题(tí)，开播前多发几条与带货品类相(xiāng)关的短(duǎn)视频，让算(suàn)法熟悉账(zhàng)号的受众(zhòng)，就(jiù)可零门槛(kǎn)开启无人(rén)直播。据了解(jiě)，无(wú)人直播的发展经历了“无人直播”与“半无人直(zhí)播(bō)”两个阶段，两者均依赖软件实(shí)施，其核心在于“抓取(qǔ)已有(yǒu)的直播画面为己所用”。主流的无人直(zhí)播基(jī)本靠OBS与官方的(de)直播伴侣(lǚ)完成，前者编辑视(shì)频(pín)，后者链接(jiē)与投(tóu)射视频。达人(rén)只需用特殊(shū)软件下(xià)载好(hǎo)他(tā)人完成的直播(bō)，再抓(zhuā)取(qǔ)到OBS中进行简单的(de)编(biān)辑，并在直播伴侣(lǚ)进(jìn)行篇幅调整后，利(lì)用(yòng)其虚拟摄像头(tóu)便(biàn)可开启直播。其中“编(biān)辑”的重点在(zài)于加上多个干扰式的(de)视频，调低(dī)透明(míng)度(dù)，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进入半无人直播阶段(duàn)，工具与(yǔ)软件(jiàn)都(dōu)进一步升级(jí)，对于消费者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是(shì)人(rén)工操作，但一旦(dàn)编辑完(wán)成(chéng)便(biàn)开启“挂播”模(mó)式，达人无法编辑视频进行二度(dù)干预；但(dàn)半无人直播在(zài)绿(lǜ)幕直播(bō)软件(jiàn)的支持下，真人(rén)随时可以入镜，让带货效(xiào)果(guǒ)看(kàn)起来更逼真，同时也让平(píng)台的处罚判(pàn)定精(jīng)确(què)度大大降低。

在(zài)软件的(de)相互配合下，一(yī)个“直播间(jiān)”就(jiù)搭(dā)建好了，只要设置(zhì)了“循环”，达(dá)人选择的带货视频将(jiāng)一直(zhí)播放，只要用(yòng)户下单便可坐(zuò)收佣金，唯一需要注意的(de)就是以(yǐ)各种手段逃(táo)避平台的监(jiān)管，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到了(le)狂热的追(zhuī)捧(pěng)，甚(shèn)至有(yǒu)人(rén)花(huā)高价购买课程学习，但(dàn)并没有得到(dào)太(tài)好的反馈——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟是少(shǎo)数，僵硬(yìng)的背景、评论(lùn)区(qū)多次重复也毫(háo)无反应的“主播”，怎么(me)都没有实实在在的互动(dòng)性真人带货来得有(yǒu)感染(rǎn)力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗局(jú)

当无人直播被(bèi)炒作(zuò)为(wèi)“下一个风口(kǒu)”，自然带(dài)着强大的(de)诱惑力(lì)吸引了一个(gè)个投机者。

在各(gè)平台搜索(suǒ)相(xiāng)关(guān)关键(jiàn)词，立刻能找到多个宣传“无人直(zhí)播(bō)带货(huò)课程(chéng)”的账号，且定价几乎(hū)都(dōu)集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的(de)话术基(jī)本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗(àn)示性地指向(xiàng)了学生与(yǔ)宝妈群(qún)体——而(ér)打开相关的投诉页面时，的(de)确受害(hài)者也(yě)多为(wèi)该两者。调查发现(xiàn)，无人直(zhí)播被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明(míng)面教(jiào)世界上哪个国家女人最开放“无人直(zhí)播”，实则传授(shòu)“剪辑(jí)秘诀”。某论坛(tán)上，一学生用户表示自己(jǐ)交(jiāo)了几(jǐ)千元的学费，拿到了一个(gè)层(céng)层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面(miàn)只教了基础(chǔ)的剪辑(jí)技(jì)巧和流(liú)量引导方式，所(suǒ)谓的“直播课程”对(duì)无人直(zhí)播的细节要么避重就轻(qīng)，要么巧妙(miào)略过，该学生表示“几千块(kuài)打了水漂”。

世界上哪个国家女人最开放t="揭秘：无(wú)需出镜、无人直播带货模(mó)式，怎么(me)做(zuò)教程看(kàn)这里_黑料正能量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/a925981d585922f.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6" data-type="png" data-w="790">

教了(le)大致的(de)直播(bō)方式，但学(xué)员实践的账号(hào)迅速被封，且(qiě)无人为此售后。部(bù)分课程(chéng)的确把所谓(wèi)的教程(chéng)细节(jié)发了出来（具体集(jí)中在如何逃避平台监管），并且(qiě)大致做(zuò)到了“包教包会”，但让(ràng)学员(yuán)在平台的(de)监管铁拳之下打游击战，被封了就重(zhòng)开(kāi)，重(zhòng)开了接着被封。有(yǒu)学员表示，自己(jǐ)跟着(zhe)教(jiào)程大致学会了如何开(kāi)直播(bō)，但被迅速识(shí)别(bié)不合(hé)规，试(shì)一次被(bèi)封一次(cì)——然而这(zhè)种本质就(jiù)违规的课(kè)程并没有任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣世界上哪个国家女人最开放称“不(bù)满意无理(lǐ)由退款”，但拿了钱(qián)直接(jiē)跑(pǎo)路。

能吸引到众多的投机者(zhě)，“老师(shī)”当然有自(zì)己的套路。《知识经济》联(lián)系到的一位“老师(shī)”在朋(péng)友圈表示，只(zhǐ)要准(zhǔn)备好话术(shù)与道(dào)具，“7天(tiān)内(nèi)便(biàn)可直接开播赚钱”，更是在(zài)朋友圈高(gāo)频率(lǜ)地(dì)发学生(shēng)的利润截图，搭(dā)配“给自(zì)己一点生活的(de)底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋势”等游说话(huà)术，看上去极具诱惑力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊(yuān)也在凝视着你，当(dāng)你(nǐ)用他们教的话术试(shì)图在直播间引(yǐn)导他人，实际上自己也被“老师(shī)”的话术所引导着——这就是“卖课教学(xué)”的本质(zhì)所在。

事实上，目前(qián)的(de)无(wú)人(rén)直播本(běn)身就是在灰色(sè)边缘游荡的产物(wù)，传授这(zhè)种(zhǒng)手(shǒu)段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说(shuō)理(lǐ)。当做好(hǎo)投(tóu)机打算的那一刻，就应该有竹篮(lán)打水(shuǐ)一(yī)场空的心理(lǐ)准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑都将(jiāng)受到重大(dà)影响。

最直接(jiē)的后果是侵犯平台内(nèi)真人主播(bō)的(de)合法(fǎ)权益，打击直播的积极性(xìng)。目(mù)前(qián)无人直(zhí)播(bō)普遍存在着(zhe)盗用(yòng)他人视频(pín)来直(zhí)播(bō)的现(xiàn)象，对(duì)于被盗播的真人主播而言，不仅(jǐn)要为自己所带(dài)货的产(chǎn)品(pǐn)负(fù)责(zé)，还在不知情的情况下替“幽(yōu)灵直(zhí)播(bō)间”背(bèi)了(le)锅。无人直播没有信用保障可言，一(yī)旦商品(pǐn)出现问题(tí)，真人主播的(de)信誉(yù)也将连带受到影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗用形象，也将(jiāng)影响其直播(bō)的积(jī)极(jí)性。

对于平台本身而言，内(nèi)部的直播(bō)生态将被破坏，虚(xū)假售(shòu)卖等乱象(xiàng)横行。尤其是(shì)对于淘宝这类(lèi)重度依(yī)赖直播带货、货源更独(dú)立的平(píng)台，无人直播将严重影响带货的互动(dòng)性(xìng)与(yǔ)交流感，付(fù)款不(bù)发货、货不对板等(děng)问(wèn)题将大大影响消费(fèi)者的消费体验；对于抖(dǒu)音一类短(duǎn)视频起(qǐ)家(jiā)的平(píng)台(tái)，无人直(zhí)播(bō)让消(xiāo)费者(zhě)的(de)售前售后都无(wú)法获得保障，对平台的信任度(dù)降低(dī)，不利于(yú)其电商业(yè)务的(de)进一(yī)步发展(zhǎn)。

对于无(wú)人直播存在的乱象，目(mù)前尚未有平台(tái)发布系统化的(de)惩(chéng)处(chù)条例，但对相关违规(guī)情况均进(jìn)行了细化的处(chù)理，大致分为(wèi)违规警(jǐng)告与封锁(suǒ)直播间两(liǎng)种处罚。在抖音，若检测出直播中存在音频循环(huán)、话(huà)术利益诱导等情况，都将判定(dìng)其为违规行为，并及时断播(bō)。多次违规后(hòu)，直播间将(jiāng)存(cún)在(zài)被封禁的(de)风(fēng)险，甚至该账(zhàng)号(hào)将永久无法(fǎ)再度(dù)开(kāi)播。2022年9月(yuè)，抖音再(zài)度更(gèng)新(xīn)《直播行为规范》，亦体现出其加(jiā)强打击违规(guī)直(zhí)播间的(de)决(jué)心。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播的店家。淘宝支持对盗播(bō)、无人播等(děng)行(xíng)为(wèi)进行举(jǔ)报，若(ruò)检测(cè)出相关(guān)违规行为，店家将被(bèi)扣除(chú)信(xìn)誉分，严(yán)重者(zhě)店铺(pù)一并关闭。

从(cóng)平台(tái)的态度可(kě)以(yǐ)看到，对(duì)无(wú)人直播的(de)监管(guǎn)仍然趋(qū)严(yán)。若未来能有针对性的条(tiáo)例或(huò)处理(lǐ)办法实施，也许将有(yǒu)助于更高效地肃清乱象。

无人直播的未(wèi)来方向

目前的无(wú)人直播(bō)，似乎浑身都(dōu)写满了(le)“不靠谱”三个字(zì)，但究其根本，是由于其被投机(jī)滥用(yòng)，以(yǐ)损害(hài)他(tā)人利益为前(qián)提来攫取利益。无人直播本身也许并(bìng)非是不可为(wèi)的方向(xiàng)。

在(zài)数(shù)字产(chǎn)业(yè)飞速(sù)发(fā)展的今天，虚拟(nǐ)人(rén)与AI技术都逐渐为电商行(xíng)业所接纳，并投入到实(shí)际应(yīng)用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦等都曾(céng)现身直(zhí)播(bō)间带(dài)货，不(bù)仅(jǐn)满足(zú)了用户(hù)的新(xīn)鲜(xiān)感，开播时(shí)间(jiān)长、人设稳定且干货(huò)丰富的特质让销量连连增长，为数字(zì)产(chǎn)业与电商融(róng)合展现出了优秀的范本。未来的无人直播若能(néng)与数字技术相结合，也许将呈现出一个更完整的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人工智(zhì)能则可(kě)作为(wèi)客(kè)服提(tí)供服务。不仅(jǐn)更高效(xiào)和精准，还能升级(jí)消费者的观(guān)看体验。

但门槛高、成本(běn)高(gāo)与对技(jì)术条件的要求，都预示(shì)着该产业的(de)成熟(shú)还(hái)非常需要时间。如(rú)今已经有公司对此进行(xíng)尝试，但在虚拟人的背后，选品与货(huò)源问题(tí)仍然需(xū)要真人斟酌；同时(shí)虚拟人的灵活度与交互能力，目前(qián)尚且无(wú)法达到真人(rén)的水准。因此(cǐ)全自(zì)动的无人直(zhí)播虽然前景可观，但要想(xiǎng)合规地正(zhèng)式进入(rù)市场，仍然任重道远。

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