周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说(shuō)《基(jī)本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递(dì)了(le)下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多好看的(de)女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好代价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明(míng)显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的(de)价格(gé)在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提(tí)价回(huí)回(huí)血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实(shí)在(zài)看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是(shì)因为大型音乐节(jié)的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上的(de)大型(xíng)音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需(xū)500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支吉首市是地级市还是县级市呢 吉首市是几线城市出还是出在乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些(xiē)大(dà)热综艺帮助各路独立(lì)音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场费(fèi)逐(zhú)年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐(lè)队通(tōng)过综艺(yì)走进了大众视角，获得了(le)更多的(de)关(guān)注，愿意付费观看(kàn)他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节(jié)的(de)票价也(yě)随之水涨船(chuán)高。有业(yè)内人士表示，随着国(guó)内(nèi)消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐(lè)节，文(wén)化(huà)消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎(hū)大多数(shù)人(rén)意(yì)料(liào)的是(shì)，即(jí)便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐(lè)节(jié)仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩(mó)登天空(kōng)的(de)音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也越(yuè)来(lái)越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是(shì吉首市是地级市还是县级市呢 吉首市是几线城市)音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉(lā)的(de)门票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜(yí)的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉为(wèi)期只有三天。科(kē)切拉音乐(lè)节还凭(píng)一(yī)己之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到(dào)一起，就会产生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这(zhè)类专(zhuān)业机(jī)构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打(dǎ)造(zào)了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园(yuán)游客(kè)超(chāo)10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人(rén)玩一(yī)天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通过(guò)音(yīn)乐节(jié)拉动(dòng)其他(tā)相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈利。据(jù)华西都市(shì)报(bào)和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)吉首市是地级市还是县级市呢 吉首市是几线城市人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡(dù)到(dào)尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目(mù)的还是(shì)在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即(jí)更进一(yī)步打入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节(jié)的主流受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活(huó)定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上线下最大(dà)程度曝(pù)光(guāng)。不过，在市(shì)面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度最(zuì)高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的(de)大(dà)众人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过(guò)于(yú)偏重流量型音乐(lè)人引(yǐn)起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多(duō)也就意味(wèi)着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局(jú)者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布(bù)延期公告(gào)，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数(shù)十(shí)个品牌(pái)接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边(biān)产业，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于这个音乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持(chí)平甚至(zhì)盈(yíng)利是(shì)靠票(piào)房，不是(shì)靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任何一个(gè)音乐节如(rú)果(guǒ)完(wán)全(quán)依赖(lài)于赞助的话，那未来一(yī)定是(shì)不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的(de)支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵容同质化严(yán)重、演(yǎn)出水平(píng)参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压(yā)到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能(néng)值回票(piào)价甚至物超所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外(wài)的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无(wú)论是演出的主题理(lǐ)念打造(zào)还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在(zài)内(nèi)容(róng)和风格的打磨(mó)上了。

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