唐岩回归半年之后，陌陌正在筹划(huà)它(tā)的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内部(bù)员工处获悉，近两个(gè)月内(nèi)，陌(mò)陌(mò)已(yǐ)经迅(xùn)速启动(dòng)了三(sān)四个不(bù)同的(de)出海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地市场，目前(qián)均已走到立项阶段(duàn)。这些(xiē)项目的(de)领头人均(jūn)被视(shì)为唐岩心腹，甚至(zhì)还(hái)包括唐岩的助(zhù)理。在公司内部，这被(bèi)普遍(biàn)认(rèn)为是唐(táng)岩押注(zhù)出海决心的体现(xiàn)。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国内(nèi)社交格局基本已定(dìng)、监管不断加强的(de)当下，奋力出(chū)海几乎是(shì)唐岩拯救陌陌(mò)的最(zuì)佳选择(zé)。

　　这家成立于(yú)2011年的(de)陌生人社(shè)交巨头，已经在舒适区里(lǐ)待(dài)了太久。成立至今，陌(mò)陌几(jǐ)乎(hū)从未(wèi)遭(zāo)遇过战争，先发(fā)优势让它在(zài)成立之初迅速(sù)积累大量用户，稳坐陌(mò)生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场直播(bō)，依靠(kào)庞大的用户体(tǐ)量(liàng)成功抓(zhuā)住一只(zhǐ)商业化的“现(xiàn)金(jīn)牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通用会计准则）计量标(biāo)准(zhǔn)下，自2015年实(shí)现盈利以来，陌陌已(yǐ)经连续32个季(jì)度持(chí)续(xù)盈(yíng)利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互(hù)联(lián)网公司能做到如此，更何(hé)况它账上还趴着133亿元现金(jīn)和短期投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端，公司成立12年(nián)，主力产品还是(shì)陌陌App，这(zhè)款产品自(zì)2018年月活突破1亿以(yǐ)后几乎再(zài)无明显增长，甚至(zhì)开始出现下(xià)滑，2022年四季度(dù)，陌(mò)陌App月(yuè)活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等(děng)电(diàn)商直(zhí)播强势崛起之后，陌陌(mò)仰(yǎng)仗的(de)秀场直播开始显露疲(pí)态，公司营收已经连(lián)续(xù)三年下(xià)滑，且始终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年(nián)。对此，公司管(guǎn)理层也毫(háo)不避讳(huì)。王力两年前接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有(yǒu)什么特别的情(qíng)感，整(zhěng)个公司都非常平淡，就像一个人平静地接受(shòu)衰张姓与什么姓是世仇 全国张姓是一家吗老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王力推(tuī)动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产品与(yǔ)公司加以区隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌(mò)App单一产(chǎn)品的(de)依赖，找到新的增长曲(qū)线。只可惜，这样的刺激(jī)还不足以给陌陌(mò)带来实质性改变。

　　一年之(zhī)后(hòu)，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入局(jú)，迷路的陌(mò)陌(mò)能找到正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司(sī)开始卷(juǎn)起(qǐ)来了。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌(mò)在北(běi)京互联网行业(yè)都(dōu)是中厂“小(xiǎo)而美(měi)”的代名词(cí)。工作(zuò)时(shí)间(jiān)稳定，朝十晚七极少加班，在(zài)陌陌工作的张超对时代财经表(biǎo)示(shì)，“曾经七(qī)点一(yī)过，领(lǐng)导就不可能在(zài)工(gōng)位上发现(xiàn)我了(le张姓与什么姓是世仇 全国张姓是一家吗)。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加(jiā)上季(jì)度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节(jié)等大厂，但在同(tóng)量级(jí)企业里依旧保持(chí)竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂纷纷(fēn)高(gāo)举降(jiàng)本增效大旗(qí)缩减福利的2022年(nián)，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在公司(sī)顶峰(fēng)的(de)2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超(chāo)1600名(míng)员工，从北(běi)京、上海、成(chéng)都、新(xīn)德(dé)里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到(dào)日本(běn)东(dōng)京集中团建，一次性(xìng)包(bāo)下了当(dāng)地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月(yuè)开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回(huí)归的(de)唐岩开始出现在具体的业(yè)务层会议上，直接听取来自一线(xiàn)的汇(huì)报(bào)，并不时做出辛辣点评(píng)，甚至在会议(yì)上怒斥相关负责(zé)人。类(lèi)似情(qíng)况在此前王(wáng)力(lì)任(rèn)期(qī)内几(jǐ)乎从未发(fā)生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而(ér)且也(yě)不喜欢越级(jí)管理。”一名资(zī)深员(yuán)工向(xiàng)时代财经表示(shì)。

　　压力自上而下传导，员工加班(bān)明显多(duō)了起来。大量的需求随(suí)着会议袭来，张超(chāo)现在每天最早(zǎo)也(yě)要九点才(cái)能离开公司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌(mò)陌还同步开启了(le)大(dà)规模的裁员动作(zuò)。去年10月，与(yǔ)唐(táng)岩一同(tóng)回归的还(hái)有他的妻子张思川。她(tā)被任命(mìng)为挚文集团的COO，并接手行(xíng)政(zhèng)、采购等工作，在其(qí)带领下，陌陌(mò)加速降本增效。多名陌陌(mò)员(yuán)工(gōng)对时代(dài)财经证实，2023年公司启动裁(cái)员，范(fàn)围覆盖大(dà)部分部(bù)门，一些职(zhí)能部门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业(yè)务增(zēng)长点的唐岩，正在奋(fèn)力推(tuī)动(dòng)公(gōng)司(sī)创(chuàng)新齿轮(lún)转动。半(bàn)年时间内(nèi)，唐岩接手了陌陌创新事业(yè)部，并在公(gōng)司内部发起三次创(chuàng)业营活动(dòng)，鼓励员工提(tí)出新的创意(yì)，试图(tú)从中孵化(huà)出(chū)新的(de)机(jī)会。

　　当公司不再(zài)是一(yī)滩死(sǐ)水(shuǐ)，机会随之而来(lái)。张(zhāng)超告诉时代(dài)财(cái)经，如果(guǒ)不是唐岩的(de)回(huí)归，他(tā)极有可能因没(méi)有(yǒu)发展前景而离职。但唐岩回归(guī)后的一系(xì)列举措(cuò)，打消了(le)他(tā)的(de)念头。他希望再(zài)赌一把，看陌陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强大，业务会(huì)上他都能一针见血地指出问题核心所在，对不同业务的理解也都很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟着唐岩(yán)一起干，起码大(dà)方向(xiàng)上(shàng)感觉不会(huì)出错。相比之下，入职(zhí)这么几年我基本(běn)没有接触(chù)过王力。”张超(chāo)如此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业(yè)经理人的区(qū)别。前者往往代(dài)表着开疆拓土，打破陈规，从无到(dào)有；而(ér)后者却是(shì)预(yù)算(suàn)管理，风险控制，按部就班(bān)。唐岩通过(guò)自己的回归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就遭遇不(bù)顺(shùn)。今年1月(yuè)，挚文(wén)集团正(zhèng)式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技术场(chǎng)景落(luò)地。然而，这一新作没(méi)能打(dǎ)响任何(hé)水花。据点点数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅(jǐn)获得(dé)不到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创(chuàng)新事(shì)业部自成立以(yǐ)来，已先后孵化了照片交(jiāo)友(yǒu)软件(jiàn)咔(kā)咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草(cǎo)社区(qū)树莓、婚恋(liàn)交友软(ruǎn)件对对等众多新(xīn)项目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出(chū)海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业内共识是(shì)，社交寡头格局已定(dìng)，后来者机会寥寥(liáo)。如(rú)今活(huó)跃在公众眼中(zhōng)的社交“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国内市(shì)场突破难(nán)寻，唐(táng)岩将重(zhòng)心转向海(hǎi)外实(shí)属必然(rán)。可问题在于(yú)，此前十年陌陌曾连续四次出海(hǎi)，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌再次重(zhòng)启出海战略能(néng)否成(chéng)功，还要打上一(yī)个(gè)问号。

　　陌陌的前两次出海发(fā)生在(zài)2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹(pǐ)配的聊天(tiān)室(shì)Blupe投(tóu)放到北美(měi)市场。然而，受限于(yú)文化差(chà)异，以及(jí)较发达地区相(xiāng)对(duì)老旧的产(chǎn)品(pǐn)形态，这些(xiē)应用并没有(yǒu)打开(kāi)海外陌生人社(shè)交市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚(yà)、中东等新(xīn)兴市场尽享出(chū)海红利之后，陌陌(mò)迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上(shàng)线了一款功能上(shàng)有些像(xiàng)早期陌陌的陌生(shēng)人社(shè)交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形(xíng)态已经被有“海(hǎi)外版(bǎn)陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化(huà)运营等多个方(fāng)面均处于劣势，最(zuì)后也以失(shī)败告(gào)终。

　　唯一(yī)至今留有(yǒu)火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组(zǔ)建起(qǐ)一个50余人(rén)的出海(hǎi)业(yè)务部，推(tuī)出了(le)两款瞄(miáo)准中东市场(chǎng)的出海陌生人(rén)社(shè)交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化(huà)社交产品。然而在中东，同类产(chǎn)品市场份(fèn)额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依(yī)靠(kào)陌生人(rén)语(yǔ)聊社(shè)交方式，避开了中东(dōng)地区的宗(zōng)教文化约束(shù)，在没张姓与什么姓是世仇 全国张姓是一家吗有同(tóng)类竞品的情况(kuàng)下迅(xùn)速打开市场。据内(nèi)部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中(zhōng)东市场前三(sān)。

　　这一仅存的硕果，却(què)存(cún)在营收结构的症结(jié)。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公(gōng)会、主播(bō)分成(chéng)，以换(huàn)取他们的合作(zuò)，如此(cǐ)一来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采(cǎi)取了降低分成比(bǐ)例(lì)的(de)策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌(mò)陌出海业(yè)务(wù)只剩(shèng)一个(gè)收购而来的探探海外(wài)版还在持续运营。曾(céng)有消(xiāo)息(xī)指出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版在印尼市(shì)场(chǎng)下载及活跃用(yòng)户(hù)规模已超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚等(děng)东(dōng)南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌(mò)陌(mò)出海困难源(yuán)于公(gōng)司战略失误。长期(qī)以来，管理层对于出(chū)海业务并(bìng)不重视，乃至于在很长(zhǎng)一段时间内，公司出海产品的优先级都要低于其(qí)他国(guó)内创新产品。“陌陌在海外业务(wù)上(shàng)的投资太(tài)慎重了，好几个(gè)海外业务只投了十几(jǐ)万元试水，看(kàn)到(dào)没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王(wáng)力在接受(shòu)采(cǎi)访时还(hái)在强调，“我其实不(bù)建议(yì)出海，因为(wèi)我觉得国(guó)内市场还没(méi)有到一个特别成(chéng)熟的状态(tài)。”“只(zhǐ)有打通(tōng)美国市(shì)场，你的产品(pǐn)才(cái)有辐(fú)射能力，去做(zuò)一个印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂(chǎng)商冲向社交赛道(dào)以来(lái)，7年(nián)时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是(shì)一个群狼环绕的红海市场，要从(cóng)中虎(hǔ)口夺食(shí)并不容易。缺(quē)乏积累的陌陌必须(xū)加大各(gè)方资源投入，在奋(fèn)力(lì)突(tū)破文(wén)化壁(bì)垒的同(tóng)时(shí)，做出产品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩而(ér)言，充(chōng)裕的现金流成(chéng)为最后的底(dǐ)牌，当下(xià)陌陌的境遇(yù)还远称不上(shàng)是绝境。但面对(duì)摆在陌生人社交赛道眼前的(de)限制和(hé)天花板，留给其(qí)试错和调(diào)整的(de)时间(jiān)已经不多了。

　　（应受(shòu)访者(zhě)要求，文中人(rén)物均为化名）

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