今年(nián)以来基金(jīn)代销机构被基金公司解约的情形(xíng)明(míng)显增(zēng)多。

　　近日，又有多家基金(jīn)公(gōng)司发布与基金(jīn)代销机构解约的公告(gào)。截(jié)至(zhì)6月1日，今年(nián)以来(lái)已有(yǒu)18家基(jī)金公司宣布与28家基金代销机构终止(zhǐ)合作。而从(cóng)机构(gòu)类型(xíng)看，中小型独立基(jī)金销售机构居(jū)多，此外，也有银行和保(bǎo)险。

　　值得(dé)一提的(de)是，近(jìn)年(nián)来(lái)由于经营不善或(huò)违规(guī)，已有多家(jiā)基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构主动或被动注销牌照(zhào)。

　　业内人士认为，基金公司与基金销(xiāo)售机(jī)构之间的合作本就是(shì)双向选择，在高质量发展背景下，基金公司(sī)严格筛选(xuǎn)代销(xiāo)机构也是降本增(zēng)效(xiào)的主(zhǔ)流选(xuǎn)择。未来，基金(jīn)代销行业(yè)优胜劣汰生(shēng)态或将持续(xù)。

　　公(gōng)募密集终止与基(jī)金代销机构合作(zuò)

　　6月1日，西部利得基金(jīn)发布公告，自(zì)2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金办理该公司旗(qí)下(xià)基金(jīn)的相(xiāng)关销售业务。值得注(zhù)意的是(shì)，今年以来(lái)，还有方正富(fù)邦基金、平安(ān)基金，以(yǐ)及海富通基金停止了与浦领基金(jīn)的(de)基金销(xiāo)售合(hé)作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基(jī)金发布(bù)公(gōng)告，经与北京虹点基金销售有限公司、上海凯石财富(fù)基金销售有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述(shù)基金销售(shòu)机(jī)构将不再代理销(xiāo)售公司旗(qí)下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公(gōng)告称，与(yǔ)方德(dé)保险代(dài)理(lǐ)有限公司、民商基金销(xiāo)售（上海）有限公司协商一(yī)致(zhì)，自2023年5月18日起(qǐ)，上述基(jī)金销售机构将不再代理(lǐ)公司旗下所有公募(mù)基金(jīn)。自(zì)公告之(zhī)日起，上述公司(sī)不(bù)再办理本公司(sī)旗下(xià)基金的开户(hù)、认(rèn)购、申购等(děng)基金(jīn)买入的相(xiāng)关业务，只保(bǎo)留赎回业务，直至所(suǒ)有客户赎回全部份额。而在今年4月，西部利(lì)得基金、上(shàng)银基金也终止了与(yǔ)民商基金的(de)基金销售合作，上银基(jī)金则于2月终止与(yǔ)该(gāi)机构的合作关(guān)系，但也有宝盈(yíng)基金、万家基金(jīn)新增与民商基金(jīn)的销(xiāo)售合作。

　　据(jù)中国基金(jīn)报记免费的播放器有哪个，在哪里看最新电影免费者(zhě)统计，截(jié)至(zhì)6月1日，今(jīn)年以来(lái)，已有18家基金公司宣布与28家基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家独立基(jī)金销售机(jī)构的合(hé)作；3月，有8家基金公司终止了合计(jì)17家(jiā)独立基金销售机(jī)构的(de)代销合作，其中包括1家保(bǎo)险公司；4月，有5家基金公司终止了合(hé)计(jì)6家独立基金(jīn)销售机构(gòu)的合作；5月(yuè)以来(lái)，则已有9家基金公司宣布终止了合计(jì)12家基金代销机构(gòu)的合作，这其中包括独立基金(jīn)销售机构、银行和保险。

　　目(mù)前这(zhè)些代销机构中，正(zhèng)融基(jī)金解除合作(zuò)关系的基金(jīn)公司最多(duō)，年内已(yǐ)有5家；而(ér)基(jī)金(jīn)公司中，长盛基金解(jiě)除(chú)合作关系最(zuì)为频繁，3月以来几乎每月都会和基金代销机(jī)构解除(chú)合作关系，目前已累计(jì)解约11家，海富(fù)通(tōng)基金今(jīn)年2月和(hé)3月分(fēn)别解(jiě)除(chú)5家合(hé)作关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销(xiāo)机构

　　助推降本增(zēng)效

　　整(zhěng)体来看(kàn)，前述被(bèi)解(jiě)约的基金销售机构(gòu)多为中小(xiǎo)型机构。

　　业内人士表示，随着代(dài)销机构数量增多及(jí)监管趋严，近几年(nián)公(gōng)募基金公(gōng)司(sī)对于代销(xiāo)机构的选(xuǎn)择标准(zhǔn)也(yě)在(zài)提高。在高质量发展背景下，严格(gé)筛选基金代销(xiāo)机构，也是实现降本增效的(de)一大举措。

　　一(yī)家基金(jīn)公司(sī)内部人员(yuán)表示，基金公司(sī)终止(zhǐ)与销售(shòu)机构(gòu)的合作，无非是(shì)以下三种(zhǒng)情况：一是基(jī)金(jīn)销量一直得不到有效增(zēng)长，对基金(jīn)公司整体基(jī)金销售(shòu)贡(gòng)献不大；二是受到(dào)监管处罚；三是销(xiāo)售机(jī)构主(zhǔ)业发(fā)生改变(biàn)。

　　“实际上，前两年就这样终(zhōng)止(zhǐ)过一轮，理由无非就是这(zhè)些。”但(dàn)该内部人员(yuán)也坦言，今年以来权益(yì)市场(chǎng)低迷，基金(jīn)销售(shòu)困难(nán)也加速了对尾(wěi)部销售机构的(de)淘汰。“上太多(duō)销售(shòu)合作(zuò)机构，没(méi)有太大意义，只是徒增后台(tái)工作量。”

　　华林证(zhèng)券(quàn)董事总经理贾(jiǎ)志也表(biǎo)示，基金公(gōng)司终止与(yǔ)代销机构的合作，通常是基金代销机构销售能力(lì)较弱，且又受到监管(guǎn)的处罚，就会很果断(duàn)地解(jiě)除(chú)合(hé)作关(guān)系。“基金公司与基(jī)金代(dài)销机构的合作是市(shì)场化的，要考虑维护成本(běn)与合(hé)作的(de)潜(qián)力，基金公司会(huì)依据自身的发展状况有选(xuǎn)择的与基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)合作。”

　　北方一家公募(mù)公司渠(qú)道(dào)负责人透露，其所在公(gōng)司(sī)选择基金销售(shòu)公(gōng)司(sī)，有一套完整的基金销售评估办法，比如基金销售保有规(guī)模、机(jī)构成立时间、综合能(néng)力(lì)，以及与哪(nǎ)些公司合作等都是考核(hé)的要素，其中，要求其公募(mù)基金销售(shòu)保(bǎo)有规模排名排名前100，是硬(yìng)性指标(biāo)。

　　“跟(gēn)基(jī)金销售机构合(hé)作后，需(xū)要对接系(xì)统，每年(nián)要付出系统(tǒng)维护成本，很多销售公司(sī)一年(nián)的保有(yǒu)量也没有多(duō)少，甚至都覆盖不了(le)成本。”据该负责人透露，即便是前100名，也(yě)有相当一部分达不(bù)到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基(jī)金代销机(jī)构的(de)合作是双(shuāng)向(xiàng)选择，基金公(gōng)司希望能(néng)有销售能力强(qiáng)的机(jī)构合作，头部代销机构也(yě)会对基金公(gōng)司(sī)的投研能力，管理规(guī)模，也有一(yī)定的(de)要求。

　　此外，另据某基金研(yán)究人士称，目前基金(jīn)代销的机构主要分为银行、第三方基金销售(shòu)机构，以(yǐ)及券(quàn)商(shāng)，从(cóng)禀赋来说(shuō)，各有千秋，比如，银行(xíng)在渠道(dào)方面基(jī)础较(jiào)强，更擅长固收类产品的服务，第三(sān)方销售渠道线上渠道较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等互联网平台流量形(xíng)成显著护城(chéng)河，随着AI演(yǎn)进，领先(xiān)地位将更加(jiā)夯实，而(ér)券商是以线下营业部为抓手，对权益(yì)类产品(pǐn)服务能力较强。

　　贾志(zhì)表示，未来的基(jī)金(jīn)销售市场，主要还是在银行渠道和头部(bù)互联网公司，券(quàn)商作为后起之秀(xiù)，也是不(bù)容(róng)忽视的力量。

　　马太效(xiào)应显著

　　基金(jīn)代销行业优胜(shèng)劣汰或将(jiāng)持续

　　近(jìn)年来，马(mǎ)太效应依然是基金销售行业(yè)所面临的重要趋势。

　　中国基金业(yè)协会最新公布的公(gōng)募基金销(xiāo)售保(bǎo)有量数据(jù)显示，一季度，三(sān)方机构(gòu)销售增长最(zuì)为(wèi)明显，互(hù)联网流量优势继续发力，银(yín)行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独(dú)立基金销售渠道中，头部机(jī)构竞争(zhēng)优势更为(wèi)突出。截至今年一季度末，公募基金销(xiāo)售保有规模前100强中，21家(jiā)独立基金销售(shòu)机构保(bǎo)有2.81万亿非货币市场公募(mù)基金。而前三(sān)名蚂(mǎ)蚁基金(jīn)、天天基金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这(zhè)21家中排在末位的泛华普益基金销售(shòu)有限(xiàn)公司，其非货币(bì)市场(chǎng)公募基金保有规模(mó)为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的独(dú)立(lì)基(jī)金销(xiāo)售机构保有规(guī)模(mó)则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金代销(xiāo)机构中，目前(qián)共有26家基(jī)金销售(shòu)机(jī)构(gòu)的代销(xiāo)基(jī)金数量在7000只以上，与此同时，也(yě)有111家基金销售机构代销数量不足百只。而在115家独立基(jī)金销售(shòu)机(jī)构(gòu)中，15家代(dài)销数量在7000只(zhǐ)以上，17家(jiā)代销不足白只。其中，还有6家目前只跟1家(jiā)基金公(gōng)司合作(zuò)。

　　实际上，近些年来基金销售行(xíng)业分化(huà)更趋明显，不少中(zhōng)小(xiǎo)型基金销售机(jī)构在(zài)行(xíng)业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证(zhèng)监会网站(zhàn)显示，近(jìn)期(qī)深圳前海凯(kǎi)恩斯基(jī)金销售(shòu)有限公司向中(zhōng)国证券监督管理委(wěi)员会提交了注销(xiāo)公募(mù)证券投资基金(jīn)销售业(yè)务许可证的申(shēn)请，根(gēn)据《行政许可法》《证券投资基金法》《公(gōng)开募集(jí)证券投资基(jī)金(jīn)销售机构监督(dū)管理办法》等有关(guān)规定，中国证(zhèng)券(quàn)监(jiān)督管理(lǐ)委(wěi)员会(huì)决定(dìng)注销深圳前海凯(kǎi)恩斯基(jī)金销售(shòu)有限公司公募证券投资基金销(xiāo)售(shòu)业(yè)务许可证。

　　同样(yà免费的播放器有哪个，在哪里看最新电影免费ng)是在4月(yuè)，上(shàng)海证监局(jú)挂(guà)出(chū)了注销(xiāo)永鑫(xīn)保险销售服(fú)务有限公司(sī)公募证券投资基(jī)金销售业(yè)务许可证的公(gōng)示。永鑫保险销售也(yě)是目前第一家(jiā)主动注(zhù)销(xiāo)基(jī)金销售牌(pái)照的(de)保险代理公(gōng)司。

　　实(shí)际上，近年来，有不少基金代销机(jī)构(gòu)由(yóu)于经营困难等原因，主动注(zhù)销(xiāo)基金(jīn)销售牌照，退(tuì)出竞争行(xíng)业(yè)。比(bǐ)如河南安存基金、科地瑞富基金、晟视天(tiān)下基(jī)金、植信基金、唐鼎耀华(huá)基金等(děng)多家机构都选择主(zhǔ)动注销基金(jīn)代销牌(pái)照。

　　不过(guò)，也有机构(gòu)是由于违规(guī)等原(yuán)因被(bèi)吊销牌照(zhào)，比如，去年(nián)12月，上海证监局发布消息，宣布注销上海(hǎi)久富(fù)财富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金等(děng)第三方代销机构也被(bèi)吊销(xiāo)了牌(pái)照。

　　业内人(rén)士认为(wèi)，严(yán)监管态势下，未来基金(jīn)代(dài)销行(xíng)业(yè)优胜劣汰生(shēng)态或将持(chí)续。

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