周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都(dōu)很(hěn)好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂上(shàng)热(rè)搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管(guǎn)音(yīn)乐节(jié)刺客#。据(jù)不完(wán)全(quán)统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均(jūn)单(dān)日票价(jià)已经站上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　阿富汗改名现在叫什么　过(guò)去几年一个很明显(xiǎn)的(de)趋势是(shì)，音乐(lè)节门票的价格在不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时(shí)候草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因(yīn)。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提(tí)价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的(de)大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着音乐节商业(yè)化的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的(de)硬件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出(chū)还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大的艺(yì)人更是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进(jìn)了(le)大众视角，获得(dé)了更(gèng)多(duō)的关注，愿意付(fù)费观看他(tā)们演(yǎn)出(chū)的观众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群经(jīng)济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐(lè)节票价都在(zài)数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料的是，即便票价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一财(cái)经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽(阿富汗改名现在叫什么suī)说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的想象(xiàng)力(lì)太(tài)大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加(jiā)音乐节的(de)机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班(bān)车(chē)、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这(zhè)个(gè)科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办(bàn)地(dì)的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期(qī)间获得了(le)2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐(lè)节背后的(de)主办(bàn)方(fāng)，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节(jié)越来越(yuè)多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆(lù)续入(rù)局音(yīn)乐(lè)节。

　　地(dì)方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一(yī)届西部音乐(lè)节(jié)，在“十(shí)一(yī)”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住(zhù)行(xíng)，每人(rén)玩一天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环(huán)比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引发(fā)热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的(de)“野(yě)心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的(de)赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到(dào)尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的目(mù)的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步(bù)打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其(qí)实(shí)和(hé)消费(fèi)品牌(pái)们(men)的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设(shè)自有品类的(de)快(kuài)闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及(jí)在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节(jié)没(méi)有那么(me)好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容过于偏(piān)重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也(yě)就(jiù)意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局(jú)者越(yuè)来越多，那么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复(fù)苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延(yán)期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期(qī)举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延(yán)期(qī)或是取消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也(yě)同样提到(dào)“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时候(hòu)成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多(duō)大的想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的(de)前提(tí)都基于(yú)这个音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐(lè)节(jié)，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一(yī)个音乐(lè)节如果完全(quán)依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话(huà)，通过这些人群对你的支持(chí)，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批(pī)判单日千元的音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不(bù)能(néng)值(zhí)回(huí)票(piào)价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出的(de)主题理(lǐ)念打造还(hái)是艺人(rén)资源，国内(nèi)都(dōu)要差(chà)上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时(shí)候把更多(duō)的气(qì)力(lì)放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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