无需出镜，无需准(zhǔn)备话(huà)术(shù)与文(wén)案，更(gèng)不用(yòng)苦心探索个人风格(gé)，手(shǒu)机一开，直接坐等入账，这样的带货(huò)副业(yè)你心(xīn)动(dòng)了吗？打(dǎ)开(kāi)搜索引擎，点(diǎn)击“无人直(zhí)播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘(huì)的雏形(xíng)。

然而细(xì)想便能(néng)找到其中的端(duān)倪(ní)——谁(shuí)来负责选(xuǎn)品(pǐn)？谁来进行商品讲解与实物体验？直(zhí)播带货(huò)业态自2016年(nián)发端以来，靠(kào)的(de)就(jiù)是极致的互动感(gǎn)与消费者拉近距离，并(bìng)缩短(duǎn)了交(jiāo)易链路，但当前提要素(sù)消失，直(zhí)播带货似乎(hū)失(shī)去了其存在(zài)的(de)意义，消费者也(yě)无法获得(dé)任何保(bǎo)障。

事实上，无人直播带货不仅实实(shí)在(zài)在(zài)地(dì)于角落中发展(zhǎn)了起来(lái)，并且(qiě)形成了一套灰色(sè)的产业(yè)链，与(yǔ)平台(tái)间玩起(qǐ)了你追我就(jiù)躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博(bó)、小红书及知乎等公共(gòng)平台(tái)上，都充(chōng)斥(chì)着售卖“无人直播(bō)带货(huò)教程(chéng)”的广(guǎng)告。但宣传话(huà)术中的漏洞及(jí)对监管风险的闭口不谈(tán)，几乎都暗示着，合理合规(guī)的无人直播仍有很长的路要(yào)走。

拆(chāi)解“幽(yōu)灵带货”模(mó)式

无人直播带货（以下(xià)简称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至今大(dà)约经历了一(yī)年左右(yòu)的时间，由于(yú)内在(zài)运作逻(luó)辑(jí)基本一致，技术上没有(yǒu)太大(dà)的门槛，如(rú)今在(zài)抖音、微信视频号、淘(táo)宝等多个平(píng)台(tái)全面开(kāi)花(huā)，其中抖音由于(yú)覆(fù)盖年龄层广，成为了无(wú)人直播的(de)重(zhòng)要落(luò)脚地。

《知(zhī)识经济》对无人(rén)直(zhí)播在(zài)抖(dǒu)音实践的具体流程进行了拆(chāi)解。首先在选(xuǎn)品(pǐn)上(shàng)，相(xiāng)对正式(shì)主(zhǔ)播与品牌自(zì)播的诸多(duō)考虑，无人(rén)直播显得(dé)简单粗暴——大多专注于中老年服饰与(yǔ)食品赛(sài)道，其选(xuǎn)品共(gòng)通点是客单(dān)价低且为生(shēng)活刚需。在某“教(jiào)学(xué)课(kè)程(chéng)”中，着重提到了该(gāi)年(nián)龄层受众对互联网的了解度(dù)较低，不易识破镜头(tóu)对面并非真人，且(qiě)他们(men)不熟悉退货流程，退货率(lǜ)相对更低(dī)。

在货(huò)源(yuán)问题上，无人直播(bō)的发(fā)展的(de)确具有(yǒu)先天优势。作为“达人”，无需亲自进(jìn)货、发(fā)货，抖(dǒu)音自带的(de)“抖音精选联盟”本(běn)身(shēn)就拥(yōng)有丰富的(de)产品品类(lèi)，只需(xū)将(jiāng)相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无(wú)人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源(yuán)问题(tí)，开播前(qián)多发几条与(yǔ)带货品类(lèi)相关的短(duǎn)视(shì)频(pín)，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直(zhí)播。据了解，无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)的(de)发展经历了“无人直播”与“半无人直(zhí)播”两(liǎng)个阶(jiē)段，两者均依赖(lài)软件(jiàn)实施，其核心在于“抓取(qǔ)已有的直播画面为(wèi)己(jǐ)所(suǒ)用”。主流的(de)无人直播(bō)基(jī)本(běn)靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前者编辑视频(pín)，后者链接与投(tóu)射视(shì)频。达人只需用特殊软件下载好他(tā)人完成的直播(bō)，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播(bō)伴侣进(jìn)行篇幅(fú)调整后(hòu)，利用其虚拟摄像头便可开启(qǐ)直播。其中“编辑”的(de)重点在于(yú)加上多个干扰式的视频(pín)，调(diào)低透明(míng)度(dù)，躲避平台官方的审查。

进入(rù)半无人直播阶段，工(gōng)具与(yǔ)软件都进(jìn)一步升级，对于消(xiāo)费者的(de)迷惑性也更(gèng)强。上述的操作虽(suī)然(rán)是人工操作，但(dàn)一旦编(biān)辑完(wán)成(chéng)便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进(jìn)行二度干预；但(dàn)半无人直(zhí)播在绿幕直播软件的支持(chí)下，真(zhēn)人随(suí)时可以(yǐ)入镜，让带货效果(guǒ)看起来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确(què)度大大降低。

在软(ruǎn)件的相(xiāng)互配合下，一个“直(zhí)播间”就搭建(jiàn)好了(le)，只要(yào)设置了“循环”，达人选择的(de)带货视频将一(yī)直(zhí)播放(fàng)，只要用户下单便可坐收(shōu)佣金(jīn)，唯(wéi)一需要注意的就是以各种手段逃避平台的(de)监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至有(yǒu)人花高(gāo)价购(gòu)买课程(chéng)学(xué)习，但并没有(yǒu)得(dé)到太好的反馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵硬的背景、评论(lùn)区多(duō)次重复(fù)也毫无反应的“主播(bō)”，怎么都没有(yǒu)实实在在的(de)互动性真人带货来得(dé)有感染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当无人直播(bō)被(bèi)炒(chǎo)作为“下一个风(fēng)口”，自(zì)然带着强大的(de)诱惑力吸引了一个个投机者。

在各(gè)平台搜索相关(guān)关键词(cí)，立刻能找(zhǎo)到多(duō)个(gè)宣传“无人(rén)直播带货课(kè)程(chéng)”的账号，且定(dìng)价几乎都集(jí)中(zhōng)在四位数，最(zuì)高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无(wú)门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗(àn)示性地指向了学(xué)生与宝(bǎo)妈群体——而打开相(xiāng)关的投诉(sù)页(yè)面(miàn)时，的确受害者也多(duō)为(wèi)该两者。调查(chá)发(fā)现，无(wú)人直播(bō)被(bèi)曝(pù)光的骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货(huò)不对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘(mì)诀”。某(mǒu)论坛上(shàng)，一学生用户表(biǎo)示自(zì)己交了几千元的学费，拿到(dào)了(le)一个层层包装的精美PPT，但钻(zuān)研完(wán)后发现(xiàn)里面只教了基础的剪辑技巧和(hé)流量引(yǐn)导方式，所谓(wèi)的“直(zhí)播课程”对(duì)无人直播的(de)细节要么(me)避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生表示“几千块(kuài)打了水漂”。

教(jiào)了大致(zhì)的直播方式，但(dàn)学(xué)员实践的(de)账号(hào)迅速被封，且(qiě)无人为此售后。部分课程的(de)确把所谓(wèi)的教程(chéng)细节发(fā)了出来(lái)（具体集中在(zài)如何逃(táo)避平台监(jiān)管），并(bìng)且大致做到了“包(bāo)教包会(huì)”，但(dàn)让学员(yuán)在平(píng)台的监(jiān)管铁拳之下打游击战，被封了就重(zhòng)开(kāi)，重开(kāi)了接着被封。有学员表示，自己跟(gēn)着(zhe)教(jiào)程大致学会了(le)如(rú)何开直播，但(dàn)被迅速识别(bié)不(bù)合规(guī)，试(shì)一(yī)次被封一次——然(rán)而这种本质就违(wéi)规的课程并没有任何售后可(kě)言。

更(gèng)有甚者(zhě)直接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省略了，宣(xuān)称“不满意无(wú)理由(yóu)退款(kuǎn)”，但(dàn)拿了钱(qián)直接跑路。

能吸引到众多的投(tóu)机(jī)者，“老师(shī)”当然有(yǒu)自(zì)己的套路。《知识经济》联(lián)系到的一(yī)位“老师”在(zài)朋友(yǒu)圈表示，只(zhǐ)要准(zhǔn)备好话(huà)术与道具，“7天内(nèi)便可(kě)直接开播赚钱”，更是在(zài)朋(péng)友圈高频率地发学生的利润截图，搭配“给自己一(yī)点(diǎn)生活(huó)的底气”“赚钱一定要跟对趋(qū)势”等(děng)游说话术，看(kàn)上(shàng)去极具诱惑(huò)力。当(dāng)你在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着你，当你用他们(men)教的话术试图在(zài)直播间引导他人，实际(jì)上自己(jǐ)也被“老师”的话(huà)术所引导着——这就(jiù)是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无人(rén)直播本身就是(shì)在灰色边(biān)缘游荡的产(chǎn)物，传授这种(zhǒng)手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打(dǎ)算(suàn)的那一刻(kè)，就应该有竹篮(lán)打水一场(chǎng)空的心理准备(bèi)。

平台出手(shǒu)

一旦无人(rén)直播泛滥，无疑(yí)将成为毒瘤般的存在(zài)，平台内部(bù)的稳(wěn)定生态以(yǐ)及外部的口碑都将受(shòu)到重(zhòng)大影响。

最直接的后果是侵犯平台内(nèi)真人(rén)主播的合法权益，打击直播(bō)的(de)积极性。目前无人直(zhí)播(bō)普遍存在(zài)着盗用他人视(shì)频来直播的(de)现(xiàn)象，对于(yú)被盗播的真人主播而(ér)言，不仅(jǐn)要(yào)为自己(jǐ)所带货的产品(pǐn)负责，还在不(bù)知情(qíng)的情况下替“幽灵直(zhí)播间”背了(le)锅。无人(rén)直播没有(yǒu)信用保障可言，一旦商品出现问题，真人主(zhǔ)播(bō)的信誉也将连带受(shòu)到影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗用(yòng)形象(xiàng)，也将影响其直播的积极性。

对于平台本身(shēn)而言(yán)，内部的直播生态(tài)将被破坏，虚(xū)假售卖(mài)等乱象横(héng)行。尤其是对于淘宝这(zhè)类重(zhòng)度依赖直播带(dài)货(huò)、货源(yuán)更独立(lì)的(de)平台，无人直播将严重影响带货的(de)互(hù)动性与交(jiāo)流感，付款不发货(huò)、货不(bù)对板等问题将(jiāng)大大影响消费者的消费(fèi)体验；对于抖音(yīn)一类短视频(pín)起家的平台(tái)，无人直播让消费者的售前(qián)售(shòu)后(hòu)都(dōu)无法获得保障，对平台的信任度降低，不(bù)利于其(qí)电(diàn)商业务的进一步发(fā)展。

对于(yú)无人直播(bō)存在的乱象(xiàng)，目前(qián)尚未有平台发布系统化的惩(chéng)处(chù)条(tiáo)例，但对相关(guān)违规情况均进(jìn)行了细化(huà)的处理，大致分为违规警(jǐng)告与封锁(suǒ)直(zhí)播间两种处罚。在抖音(yīn)，若(ruò)检测出直播(bō)中(zhōng)存在音频循(xún)环(huán)、话(huà)术利益诱导(dǎo)等情况，都将判(pàn)定其为违规行为，并(bìng)及(jí)时断播。多(duō)次违规(guī)后，直播间(jiān)将存(cún)在(zài)被封禁(jìn)的(de)风险，甚至(zhì)该(gāi)账号将永久无法再度开播。2022年9月(yuè)，抖音再度更(gèng)新《直播行为规范(fàn)》，亦体现出其加强(qiáng)打击违规直播间的决心。

淘宝直播则(zé)重在处罚使(shǐ)用无人(rén)直播的(de)店(diàn)家。淘宝支持对盗播、无人播(bō)等行为进行举报，若检(jiǎn)测(cè)出(chū)相关(guān)违规行为，店(diàn)家将被扣除信誉(yù)分，严重者店铺一(yī)并(bìng)关(guān)闭。

从平台的态度可以看到，对无人直播(bō)的(de)监(jiān)管仍然趋(qū)严。若未来(lái)能有(yǒu)针对(duì)性(xìng)的条(tiáo)例(lì)或处(chù)理(lǐ)办(bàn)法实施，也许将(jiāng)有(yǒu)助于(yú)更(gèng)高效地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目前的无(wú)人直播，似乎浑身都写(xiě)满了“不靠谱”三个字(zì)，但究(jiū)其(qí)根本，是由于其(qí)被投机滥用(yòng)，以损害他人利(lì)益为前(qián)提来攫取(qǔ)利益。无人直播(bō)本(běn)身也许并非(fēi)是不(bù)可为的方向。

在数字(zì)产(chǎn)业(yè)飞速发展的(de)今(jīn)天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并投入到实际应(yīng)用(yòng)中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间(jiān)带货(huò)，不(bù)仅(jǐn)满(mǎn)足(zú)了(le)用户的新鲜感，开播时间长、人(rén)设(shè)稳定且干货丰富(fù)的特(tè)质让(ràng)销量连连增长(zhǎng)，为数字(zì)产业与电商融合展现出了优(yōu)秀的范本。未来的无人直播若能(néng)与(yǔ)数字技术(shù)相(xiāng)结合(hé)，也许将呈现出一个更(gèng)完整的雏(chú)形。虚拟(nǐ)人在幕(mù)前带货(huò)，人工(gōng)智能则可作为客(kè)服提供(gōng)服务。不仅更高效和精(jīng)准，还能升级消费者(zhě)的观看体(tǐ)验。

但门(mén)槛高、成本高与对技(jì)术(shù)条件的要求，都预(yù)示着(zhe)该产业的成熟还非常(cháng)需要时间。如(rú)今已(yǐ)经有公司对此(cǐ)进(jìn)行尝试(shì)，但在虚(xū)拟人(rén)的背后，选品与货(huò)源问题(tí)仍然需(xū)要真人斟(zhēn)酌；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚且(qiě)无(wú)法达(dá)到(dào)真(zhēn)人的水(shuǐ)准(zhǔn)。因此全自动的无人直播虽然前景可观，但要(yào)想合规地正式进入市场，仍(réng)然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 学年是什么意思？应该怎样填，2022至2023学年是什么意思