Facebook广告(gào)仍然是品牌的有(yǒu)效(xiào)数字广(guǎng)告工具(jù)，因为它们拥有(yǒu)庞大的(de)受(shòu)众和详细的目(mù)标选(xuǎn)择。在制定Facebook广告策略时，将创造力与数据洞察(chá)力(lì)相结合对于使自(zì)己在竞(jìng)争中脱颖而(ér)出至关重(zhòng)要。然(rán)而，实现(xiàn)这一点并(bìng)坚(jiān)持(chí)到底可能(néng)比听起来更复杂。成功需(xū)要(yào)触及驱使某(mǒu)人(rén)点击Facebook广告(gào)然后(hòu)转化的核心。

因此，仅仅关注(zhù)数据(jù)或写一些(xiē)朗(lǎng)朗上口(kǒu)的东西(xī)并(bìng)不能减少点击(jī)量——你必(bì)须两者(zhě)兼而有之才能获得点击量(liàng)。阅(yuè)读以下内(nèi)容，了解更(gèng)多关于有效提高参(cān)与度和赚取Facebook广(guǎng)告点击量的信息。

一.开始(shǐ)之前：了解您的受众

了(le)解你的受(shòu)众是任何成功的营销或广告活动的第一(yī)步(bù)。使用有关客户的可(kě)用数据(jù)和有关产品的反馈可以帮助您“了(le)解”潜在(zài)买家在整个购买过程(chéng)中(zhōng)的需(xū)求。

它就像多米(mǐ)诺(nuò)骨牌效应：

1.了解(jiě)受众对(duì)你(nǐ)的产(chǎn)品定位的(de)价值(zhí)观，以使你(nǐ)的广告符合他(tā)们的需求(qiú)。

2.了解谁(shuí)在阅读你(nǐ)的广(guǎng)告以及他(tā)们的需求，可以(yǐ)突出他们最感兴趣的细节(jié)。

3.知道什么对你的观众最(zuì)有(yǒu)吸引力，可以(yǐ)带来额外的(de)点击量和更多的(de)转化率。

深入研究(jiū)数据以了解你(nǐ)在Facebook上的目(mù)标受众，这(zhè)本身就是一项技能。一旦你很好地处(chù)理了(le)这(zhè)方面的业务，是时候开始在Facebook上做广告了。一个好(hǎo)的广告可以(yǐ)帮助你的品牌创建引人注目的活动(dòng)，以吸引力和清(qīng)晰度的正(zhèng)确组合吸(xī)引消(xiāo)费者购买你的产(chǎn)品(pǐn)。

让我们来看看(kàn)在Facebook广告上获(huò)得点击(jī)的两个最重要(yào)的因素(sù)：广(guǎng)告设置和广告创意(yì)。

二(èr).广告(gào)设置

企业在(zài)创(chuàng)建广告时有不同的优先级(jí)，Facebook提供了格式化广告的选项，以最好地宣传您(nín)的品(pǐn)牌。无论你(nǐ)想(xiǎng)使用图像、视频(pín)、声音(yīn)还(hái)是(shì)文(wén)字，都有一种格式可以帮助你实(shí)现营销目标(biāo)。企业应该使用各种各(gè)样的(de)广(guǎng)告，因为(wèi)每个人(rén)钠的摩尔质量是多少，碳酸钠的摩尔质量都不同(tóng)地参与广告。虽然有(yǒu)些人更喜欢视频演示，但另(lìng)一(yī)些人更喜欢伴随(suí)着扎实视觉(jué)效(xiào)果的文字。尝试各种形(xíng)式可以让你的企(qǐ)业深入了解吸引目标(biāo)受众的广告。

通过(guò)Facebook广告(gào)提供的一(yī)些格式选项包括：

1.单图像(xiàng)和(hé)幻灯片格式

Facebook上的(de)照片广告是一种简(jiǎn)单(dān)的格式，可以使用高质(zhì)量的单一图像(xiàng)来展示你(nǐ)的品(pǐn)牌。这(zhè)种格式创(chuàng)建(jiàn)起(qǐ)来很快(kuài)，使您能够突出显(xiǎn)示(shì)特定的产品，帮助它在订阅源中脱(tuō)颖而(ér)出。幻灯片(piàn)还可以展(zhǎn)示(shì)多个图像。这种格式可以拍摄(shè)你已经拥有的图像，添加(jiā)运动(dòng)和声音来创(chuàng)建一个可以在设备上快速加载的广告(gào)。幻灯(dēng)片制作也很容易(yì)，成本比视频低，加(jiā)载速(sù)度比(bǐ)视(shì)频广告(gào)快5倍。

何时使用此广告格式，这(zhè)种格式非常适合拥有(yǒu)简单易懂产品(pǐn)的企业，尤(yóu)其是初创企业或有(yǒu)预算(suàn)的企业。

如果你仍在通(tōng)过广告收集(jí)数据，从(cóng)这里(lǐ)开始，你将(jiāng)获得所需的(de)指标（如哪些(xiē)照片、措辞等(děng)最有效），然(rán)后再转(zhuǎn)向更昂贵、更高(gāo)级的(de)广告类型。

2.视频广告

视(shì)频(pín)广告格式可能是最有(yǒu)效(xiào)的脸书PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创建视频或照(zhào)片幻灯片，组成视频。你也可以创建(jiàn)自己(jǐ)的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视(shì)频广告的(de)浏(liú)览量(liàng)比其他广告(gào)格(gé)式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展示(shì)的(de)产品，那么(me)很容易获得创意。然而，如果你提供更复杂的服(fú)务，一(yī)个流行的(de)想法是拍摄团队中(zhōng)的某个人谈论你的公司(sī)的(de)视频。

何时使用此广(guǎng)告格式

就像静态广告一样(yàng)，你可(kě)以也(yě)应该尽快测试视(shì)频广告。虽然视频广告通(tōng)常(cháng)无(wú)论是哪种类型的业务都(dōu)表(biǎo)现得更(gèng)好，但它仍然(rán)值得与静态广告一起测试，看看(kàn)什么(me)对你的受众有效(xiào)。因此，无论你(nǐ)是一(yī)家初创公司(sī)还是更成熟的公(gōng)司，视(shì)频都(dōu)是值得的。另一个提示：为(wèi)所有视频(pín)添加字幕！

3.旋转图集(jí)广(guǎng)告

旋转图集(jí)格(gé)式允许营销(xiāo)人员在一个(gè)广(guǎng)告(gào)中展示多(duō)达(dá)10张照片和视(shì)频。

每个图片或视频(pín)都有自己的链接，可(kě)以将潜(qián)在(zài)买家直(zhí)接带到(dào)登(dēng)录(lù)页，以(yǐ)提供有关促销、产品(pǐn)细节(jié)或服(fú)务的更多信息。转盘(pán)格式还允(yǔn)许您显示与广告相关的一系(xì)列事件。旋转木马广告(gào)将内(nèi)容浓(nóng)缩(suō)为一个广(guǎng)告(gào)，同时也为用户提供了点击图片(piàn)与您的品牌互动的(de)机会(huì)。看看West Elm的(de)例子——注意(yì)整体主题是户外的，但每张图片都有自(zì)己的创(chuàng)意和“立即购物”按钮。

何时(shí)使用此广告(gào)格式

旋转图集格式有利于(yú)显示(shì)单(dān)个(gè)产品的不同角度、显示多(duō)个产品(pǐn)、显示(shì)流程，并在(zài)用户浏(liú)览幻灯(dēng)片时提供(gōng)参与(yǔ)度。如果你的产品(pǐn)或服务有多种用途，这是传达你信息的最(zuì)佳广(guǎng)告格式。

4.收款格(gé)式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视(shì)频浏览产品，并配以网格布局(jú)的一系列产品图像。最初的视(shì)频重点介绍了您(nín)在(zài)活动中(zhōng)推广的产品系列。当用户单击时，他们可以在(zài)快速(sù)加载页(yè)面(miàn)上浏览集合中的产(chǎn)品。链接(jiē)可使客(kè)户从发(fā)现到浏览再到购买的过(guò)程无缝(fèng)衔(xián)接(jiē)。即时(shí)体验是在(zài)有人(rén)在移(yí)动设备上(shàng)点击你的广告(gào)后打开的全屏(píng)体(tǐ)验。这是突出您的产品和服务的好方法。

何时使用此(cǐ)广告格(gé)式

一个系列最适(shì)合有产品目录展示的电子商(shāng)务(wù)品(pǐn)牌。这种格(gé)式创建了一个店(diàn)面，其中有(yǒu)四种(zhǒng)或四种以上的产品(pǐn)可供客户浏(liú)览，允许您对相(xiāng)关商品进行分(fēn)组以提(tí)高销(xiāo)售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和(hé)视频广告(gào)提(tí)供动(dòng)态(tài)体(tǐ)验(yàn)。该选(xuǎn)项使(shǐ)用(yòng)同一广告的不同变体(tǐ)为观(guān)众定制(zhì)广告(gào)——您(nín)的团队使用(yòng)单个图像或视(shì)频和其他文(wén)本(běn)选项创建广(guǎng)告。该平台通过(guò)使(shǐ)用文(wén)本(běn)组(zǔ)合(hé)自动创建(jiàn)不同的广告，通过(guò)增强功能(néng)调整媒体(tǐ)，并为目标受(shòu)众创作最有效的广告。这(zhè)个过程可(kě)能包括调整(zhěng)亮(liàng)度、裁(cái)剪图像或使用滤镜来(lái)突出广告。广告(gào)的(de)组成变化可能(néng)包(bāo)括标(biāo)签、显示相(xiāng)关(guān)评论和不同(tóng)的文本组(zǔ)合，以创(chuàng)建引人入胜(shèng)的标题。然后，脸书向(xiàng)用户(hù)显示个(gè)性化广告，预计可能会获得回(huí)应的变化。动态广(guǎng)告(gào)看起来(lái)像上(shàng)面(miàn)的一种广告(gào)格式。但是，它会根据用户进(jìn)行(xíng)更改(gǎi)。你可以在这(zhè)里学习如何创建动态广(guǎng)告。

何时使用此广告(gào)格式

通常，我只(zhǐ)会向有(yǒu)团队或第(dì)三(sān)方公司管理(lǐ)Facebook广告的大公司推荐这(zhè)种广告类型。此外，这种形(xíng)式最适合那些对同一产品或(huò)服务的(de)受众略(lüè)有(yǒu)不同的人。此外(wài)，在进入这(zhè)种广告(gào)类型之(zhī)前(qián)，你(nǐ)需要牢牢把(bǎ)握不同(tóng)的受众，因(yīn)为(wèi)它可能(néng)会让人困惑。

三. 广告(gào)创意

在(zài)Facebook上展示的广(guǎng)告创意需要深思熟虑(lǜ)的计(jì)划来吸引用户，并充分传达营销人员的信息(xī)。考虑(lǜ)以下(xià)因素，这些因素可以带来成(chéng)功的活动和用户更多(duō)的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动时快速(sù)扫描的，因(yīn)此请(qǐng)保(bǎo)持主要(yào)文本的简短和(hé)精确。Facebook建议将(jiāng)你的单词限制在125个字符以内(nèi)，以(yǐ)避免被截(jié)断(duàn)。通过选择与(yǔ)用户互动的(de)最(zuì)佳词语来确认受(shòu)众的人(rén)口(kǒu)统计数据(jù)。

你是否根据(jù)未(wèi)来(lái)买家(jiā)的年龄(líng)、兴(xīng)趣(qù)或行为来确定他们的目标？

如果(guǒ)是(shì)，请在主(zhǔ)要文本中突出显示这些(xiē)关键元素。吸引消费者购买你的产品需要(yào)有(yǒu)意义的文字来满足他们的特定需求。无论(lùn)你是(shì)试图吸引潜在(zài)买家，还是向以前对你的产品(pǐn)感兴(xīng)趣的消费(fèi)者重新推销(xiāo)，直接写(xiě)信给观众都很重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广告(gào)时，选择独特的(de)媒体资产(chǎn)并代表您的(de)品牌。真(zhēn)实的内容在吸引用户和产生点击(jī)方面非(fēi)常出色。此外，确保你的媒体在种族和性别方面是(shì)多样化的——在营销(xiāo)你的品牌和与目(mù)标受众(zhòng)建立联系时，包(bāo)容性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应(yīng)该(gāi)是对(duì)行动(dòng)号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点(diǎn)击(jī)下(xià)载免费(fèi)目录、查看(kàn)独(dú)家交易或了(le)解有关(guān)收藏(cáng)的更多详细信息。一(yī)定要在标题中突出显示特价商品。标题中应该突出类(lèi)似“节省(shěng)高达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击(jī)。请记住(zhù)，在截断之(zhī)前最多只能有40个字(zì)符。

4.呼(hū)叫行(xíng)动（CTA）

深思(sī)熟虑(lǜ)的(de)CTA在购物之(zhī)旅中与消费者见面。如果他们浏览一(yī)个产(chǎn)品系列(liè)，诸如“购买(mǎi)系列”或“查(chá)看我们(men)的新产品”之(zhī)类的CTA会激(jī)发人们对该品牌的兴趣(qù)。提供免费(fèi)试用、目录或独(dú)家交易都是与观众互(hù)动的(de)机会(huì)。使用(yòng)“立即购物”CTA对电子商务零售商来说很(hěn)有(yǒu)价值，而“了解更多”或“立即(jí)下载”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营销(xiāo)提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页(yè)面对于(yú)为潜在客户创造(zào)无(wú)缝体验(yàn)至关重要(yào)。登录页(yè)必须与(yǔ)广告相关(guān)，无论(lùn)是产(chǎn)品详细信息页(yè)还是潜在客(kè)户(hù)捕(bǔ)获页。向(xiàng)消费(fèi)者提(tí)供(gōng)他们(men)想要探索您的产品或服务的信息以及转换过程中(zhōng)合乎逻辑的下(xià)一步是至关重要的。为移动用户优化目的地页面，这意(yì)味着(zhe)内容会立即(jí)加载，用户可以轻(qīng)松(sōng)导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的想法(fǎ)

脸书广告(gào)通(tōng)过其(qí)庞大的(de)受众为大(dà)小(xiǎo)企(qǐ)业带来收(shōu)入(rù)。因此，从(cóng)长远来看(kàn)，花时间制作(zuò)能够产生点击量的广告(gào)是值(zhí)得的。您的营销团队可以创(chuàng)建一个Facebook活动，通(tōng)过(guò)考虑最佳展示产品(pǐn)的格式(shì)来点(diǎn)击，同时积极参与受众的兴(xīng)趣(qù)。

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