Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告(gào)工具，因为(wèi)它们(men)拥有庞(páng)大的受众和详细的目(mù)标选择。在制定Facebook广告策略时(shí)，将创造力与数(shù)据洞察力相(xiāng)结合(hé)对于(yú)使自己(jǐ)在竞(jìng)争中脱颖而出至关重要。然而，实现这(zhè)一点并(bìng)坚持到底可(kě)能比(bǐ)听起来(lái)更复杂(zá)。成功需要触及驱使某人点击Facebook广告然(rán)后转化的(de)核心。

因此，仅仅关注数据或写(xiě)一些朗朗(lǎng)上口的东(dōng)西并(bìng)不能减少点(diǎn)击量(liàng)——你必须两者兼而有之才能获(huò)得点击量。阅读以下内(nèi)容(róng)，了解更(gèng)多关于有效提高参与度(dù)和赚取Facebook广告点击量(liàng)的信息。

一.开始之(zhī)前(qián)：了解您的受众

了解你的受众(zhòng)是任何成(chéng)功的(de)营销(xiāo)或广告(gào)活动的第一(yī)步。使用有(yǒu)关客户的可用数据(jù)和(hé)有关产(chǎn)品的反馈(kuì)可以帮(bāng)助您“了(le)解”潜在买(mǎi)家在整(zhěng)个购买过(guò)程(chéng)中的(de)需求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了(le)解受众对你的产(chǎn)品定位的(de)价值观，以使你(nǐ)的广(guǎng)告符合(hé)他们的需(xū)求。

2.了(le)解(jiě)谁(shuí)在(zài)阅读你的广告以及(jí)他们的需求，可以突出他们最感(gǎn)兴(xīng)趣的细节(jié)。

3.知道什么对你的观众(zhòng)最有吸引力(lì)，可以带来额外的点击量和更多的转化率(lǜ)。

深入研究数据(jù)以了解你在Facebook上的目标受众，这本(běn)身就(jiù)是(shì)一项技能(néng)。一旦你很好地处(chù)理(lǐ)了这方面的业务(wù)，是时候开始(shǐ)在(zài)Facebook上做广告了(le)。一个好(hǎo)的广告可以(yǐ)帮助你的品(pǐn)牌创建引人注目(mù)的活(huó)动，以吸引力和清(qīng)晰度的正确组合吸引消费者(zhě)购买你的产(chǎn)品(pǐn)。

让我们(men)来看看在Facebook广告上获得点击的两个最重(zhòng)要的因素：广告设(shè)置和广告创意。

二.广告设(shè)置

企业在创建广告时有不同的优先级(jí)，Facebook提供了格式化广(guǎng)告的(de)选项，以(yǐ)最(zuì)好地宣传(chuán)您的品牌。无论(lùn)你(nǐ)想使(shǐ)用图像(xiàng)、视(shì)频(pín)、声(shēng)音还(hái)是文字(zì)，都有(yǒu)一种格式(shì)可(kě)以帮(bāng)助(zhù)你实现营销目(mù)标(biāo)。企(qǐ)业应(yīng)该使(shǐ)用各种(zhǒng)各样的广告，因为每个人(rén)都不同地参与广(guǎng)告。虽然有些人更(gèng)喜欢(huān)视(shì)频演示，但(dàn)另一些人更(gèng)喜欢伴随着扎(zhā)实视觉效果(guǒ)的文字。尝试各(gè)种形(xíng)式可以让你的企业深入了解吸(xī)引目标受众(zhòng)的广告。

通(tōng)过Facebook广告提供的一些格式选项(xiàng)包括：

1.单(dān)图像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的(de)照片广(guǎng)告是一种简单的格式，可以使用高质量的单一图像来展示你的品牌。这种格式创建起(qǐ)来很(hěn)快，使您能够突出(chū)显示(shì)特定的产(chǎn)品，帮(bāng)助它在订(dìng)阅源中脱(tuō)颖而出。幻(huàn)灯片还可以展示多个图像。这种格式可以拍摄你已经(jīng)拥有的图像，添加(jiā)运(yùn)动和声音来创(chuàng)建一个可(kě)以在设备上快速加载(zài)的(de)广告。幻灯片(piàn)制作(zuò)也很容易，成本比(bǐ)视频低(dī)，加载速度比视频广告快5倍。

何时(shí)使用此广告格(gé)式，这种格式非常适合拥有简单易懂产(chǎn)品的企业(yè)，尤其是初创企业或有预算的企业(yè)。

如果你(nǐ)仍(réng)在通过广(guǎng)告收(shōu)集数据，从(cóng)这里(lǐ)开始，你将获得所需的指标(biāo)（如(rú)哪些(xiē)照(zhào)片、措辞等(děng)最有效），然后(hòu)再(zài)转向更昂贵、更高级的广告类型(xíng)。

2.视频广告

视频广(guǎng)告格(gé)式可(kě)能是最有效的(de)脸书PPC，无(wú)论(lùn)你的行(xíng)业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮(bāng)助您创建视频或(huò)照(zhào)片幻灯(dēng)片(piàn)，组成视频。你也(yě)可以(yǐ)创建自己(jǐ)的视频并上传到Facebook。根据(jù)Promo的(de)数据，Facebook视(shì)频广告的浏览量比其(qí)他广告(gào)格式多(duō)10%到(dào)30%。

如(rú)果你有一个可以通过视频(pín)展示的(de)产品，那么很容易获得(dé)创意(yì)。然而，如果你(nǐ)提供更复杂(zá)的服务，一个流(liú)行的想法是拍摄团队(duì)中的(de)某个人谈论你的公(gōng)司的(de)视频。

何时使用此广告格式

就像静态广告一样，你可(kě)以也应该尽(jǐn)快测试视频(pín)广告。虽然视频广告通(tōng)常无论(lùn)是哪种类型的业务都表现得更(gèng)好，但它仍(réng)然(rán)值得与(yǔ)静态广(guǎng)告(gào)一(yī)起测试，看看什么对你(nǐ)的受众(zhòng)有效。因此，无(wú)论你是一家初创公司还是更成(chéng)熟的(de)公司，视频(pín)都(dōu)是值(zhí)得的。另一个提(tí)示：为所有视频添加字(zì)幕！

3.旋转图集广(guǎng)告(gào)

旋转图集格(gé)式允许营销人(rén)员(yuán)在一个广告中展示多达10张照片和视频。

每个图片或视频(pín)都有自己的链接(jiē)，可(kě)以将潜在(zài)买(mǎi)家直接将军三箭定天山指的是谁定天下，将军三箭定天山说的是哪位历史人物将军三箭定天山指的是谁定天下，将军三箭定天山说的是哪位历史人物pan>带到登录(lù)页(yè)，以提供(gōng)有(yǒu)关促销(xiāo)、产(chǎn)品细节或(huò)服务的更多信息。转盘格式还允许您显示与广告相关的一系列事件。旋转木马广告将(jiāng)内容浓缩为一个(gè)广告，同时也为用(yòng)户提供了点击图片与(yǔ)您的(de)品牌互动的机会。看看West Elm的例(lì)子——注(zhù)意整体(tǐ)主(zhǔ)题(tí)是户外的，但每张图(tú)片都有自己的创意和(hé)“立即购物”按钮。

何时(shí)使用此广告(gào)格(gé)式

旋转图集格式(shì)有利于显(xiǎn)示单个产(chǎn)品(pǐn)的不(bù)同角度(dù)、显示多(duō)个产品、显示流程，并在用户浏(liú)览幻灯片时提供参与度(dù)。如(rú)果你的(de)产品或服务(wù)有多种用途，这是(shì)传达你信(xìn)息的最佳广(guǎng)告格式。

4.收款格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者通过介绍视(shì)频(pín)浏(liú)览产品，并配以网格布局的一系列产品(pǐn)图像。最初(chū)的视频(pín)重点(diǎn)介(jiè)绍了(le)您在(zài)活动(dòng)中推广的(de)产品系列。当用户单(dān)击(jī)时，他们可(kě)以(yǐ)在快速加载页(yè)面(miàn)上浏览集合中的(de)产品。链接(jiē)可使客户从(cóng)发现到浏览再(zài)到购(gòu)买(mǎi)的(de)过程无缝衔(xián)接。即时体(tǐ)验是(shì)在有人(rén)在移动(dòng)设备(bèi)上点击你的广告后打(dǎ)开的全屏体验(yàn)。这是突出您的产品和服务的好方法。

何时(shí)使用此广告格式

一个系列最适合有产品目录展(zhǎn)示的电子商务品牌。这种格式创建了一个店面，其中有四种或四种以上的产品可(kě)供客(kè)户(hù)浏览，允许您对相(xiāng)关商(shāng)品进行分组以提高销(xiāo)售额。

5.动态体验

Facebook为单个(gè)图像和(hé)视频广告提供动态体验。该选项使用同一广(guǎng)告的(de)不同变体(tǐ)为观众定制广(guǎng)告——您的团(tuán)队使用(yòng)单个图像或视频和其他文本选(xuǎn)项(xiàng)创建(jiàn)广告。该平台(tái)通过(guò)使用文本组合自(zì)动创建不同的广告(gào)，通过(guò)增强功能调整媒体，并为目标受(shòu)众创作最(zuì)有效的广告。这个(gè)过(guò)程可能包括调(diào)整亮度、裁剪图像或使用(yòng)滤镜(jìng)来突(tū)出广告。广(guǎng)告的组成变化可能包括(kuò)标签、显示相关评论(lùn)和(hé)不同的文本组合，以创建引人入胜的标题。然后，脸书向用户显示个性化广告(gào)，预计可能会获得回应的变化。动态广(guǎng)告看起(qǐ)来像上(shàng)面(miàn)的一种广告(gào)格(gé)式(shì)。但是，它会根据(jù)用户(hù)进行更(gèng)改。你可以在这里学(xué)习(xí)如(rú)何(hé)创建(jiàn)动(dòng)态广(guǎng)告。

何(hé)时使(shǐ)用此广告(gào)格式

通常，我只会向(xiàng)有团队(duì)或第三方公(gōng)司管理Facebook广告(gào)的大公司推荐这种(zhǒng)广告类(lèi)型(xíng)。此(cǐ)外(wài)，这种形式最(zuì)适合那些对(duì)同一产品或服务的受众略有不同的(de)人。此外，在进入这(zhè)种广告类型之前，你(nǐ)需要牢(láo)牢把握不同的受(shòu)众，因(yīn)为它可能会(huì)让人困惑。

三. 广告(gào)创意(yì)

在Facebook上展示的广告创意(yì)需要深思(sī)熟虑的计划来吸(xī)引用户，并(bìng)充(chōng)分传(chuán)达营销人员(yuán)的(de)信息。考虑以(yǐ)下(xià)因(yīn)素(sù)，这(zhè)些因素可以带来成功(gōng)的活动和用(yòng)户更多(duō)的点(diǎn)击(jī)。

1.主(zhǔ)要文本(běn)

由于广告是在用户(hù)滚动时快速扫描的，因(yīn)此请(qǐng)保持(chí)主要文本(běn)的简(jiǎn)短和(hé)精确(què)。Facebook建议将(jiāng)你的(de)单(dān)词限制(zhì)在125个字符以内，以避免被截断。通过选择与(yǔ)用户(hù)互动的最佳(jiā)词语来(lái)确认受众的(de)人口统(tǒng)计数据。

你是否根据未来买家的(de)年龄、兴趣或行为来确定他们的目标？

如果是，请在主要文本中突出显(xiǎn)示这(zhè)些关键(jiàn)元(yuán)素。吸(xī)引消费者购买(mǎi)你的产(chǎn)品(pǐn)需要有意义(yì)的文字(zì)来满足他们的特定需求。无论(lùn)你是试(shì)图吸引潜在买家，还(hái)是向以前对你(nǐ)的(de)产品感兴(xīng)趣(qù)的消费者重新推销，直(zhí)接写信给观(guān)众都很重要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告(gào)时，选(xuǎn)择独特的媒体资产(chǎn)并(bìng)代(dài)表您的(de)品牌(pái)。真(zhēn)实的(de)内容在吸引(yǐn)用户和(hé)产生点(diǎn)击方(fāng)面非常(cháng)出色。此(cǐ)外，确保你的媒体在(zài)种(zhǒng)族和性别方面(miàn)是多(duō)样化的——在(zài)营销你的品牌和与目(mù)标受(shòu)众(zhòng)建立联系时，包(bāo)容性和代表性很重要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的标题应该是对行动号(hào)召(zhào)的补充(chōng)。例如(rú)，CTA可以鼓励用户(hù)点击下载免费(fèi)目录(lù)、查看(kàn)独家交易(yì)或了解有关收藏的更多详细信息。一定(dìng)要在标题中突出显示特价商品。标题中(zhōng)应(将军三箭定天山指的是谁定天下，将军三箭定天山说的是哪位历史人物yīng)该突出类似“节省高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消(xiāo)费(fèi)者并鼓(gǔ)励(lì)点(diǎn)击。请记住，在截断(duàn)之前最多只能(néng)有40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在购(gòu)物之旅(lǚ)中与消费者(zhě)见面。如果他们浏览(lǎn)一个产品系列，诸如“购(gòu)买系列”或“查(chá)看我们的(de)新产品”之类的CTA会激发人们(men)对该品牌(pái)的(de)兴(xīng)趣。提供免费(fèi)试(shì)用、目录或(huò)独(dú)家交易都是与(yǔ)观(guān)众互动的机会(huì)。使用“立即购(gòu)物”CTA对电(diàn)子商(shāng)务(wù)零售商(shāng)来说很有(yǒu)价值，而(ér)“了解更多”或“立即下载”CTA为(wèi)企业(yè)对企业（B2B）营销提(tí)供(gōng)了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面(miàn)对(duì)于为潜(qián)在客户创造(zào)无缝体验(yàn)至(zhì)关重要。登录页必须与广(guǎng)告相关，无(wú)论是产(chǎn)品(pǐn)详细信息页还(hái)是(shì)潜在客户捕(bǔ)获页。向(xiàng)消费者提供(gōng)他们想要探(tàn)索(suǒ)您的产品或服务的信息以及转换过程中合(hé)乎逻(luó)辑(jí)的下一(yī)步是至关重要的。为移动用户优化目的地页面，这意味着内容会立即加载(zài)，用户可以轻(qīng)松导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书(shū)广(guǎng)告(gào)通过其庞大的受众为大小企(qǐ)业(yè)带来收(shōu)入。因此，从长远来看，花时间制作能够产生点击量的(de)广告是(shì)值得(dé)的。您的营销团(tuán)队(duì)可以创建一个Facebook活动，通过(guò)考虑最佳(jiā)展示产(chǎn)品的格式来点击，同时积(jī)极参与受众的兴趣。

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