今年以来基金代(dài)销机构被基金(jīn)公司解约的情形明(míng)显增(zēng)多。

　　近日，又(yòu)有多家基金(jīn)公司发布与基金代销机构解约的公告。截至6月1日，今年以(yǐ)来已有18家(jiā)基金(jīn)公司宣布与28家基金代销机构(gòu)终止合作(zuò)。而(ér)从机构类型看，中小型独立基金销售机构居(jū)多，此外(wài)，也有银行和保险。

　　值得一(yī)提(tí)的(de)是，近年(nián)来(lái)由于经营不善或违规，已有(yǒu)多家基金销售(shòu)机构主动或被动(dòng)注销(xiāo)牌照。

　　业内人士(shì)认为，基金公司与(yǔ)基金销售机构(gòu)之间的合作本就是双(shuāng)向选择，在高质(zhì)量发展背景下，基金公司严(yán)格筛选代销机构也是降本增效的主流选(xuǎn)择。未来(lái)，基金代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣汰生态(tài)或将(jiāng)持续。

　　公募密集终(zhōng)止与基(jī)金代销机(jī)构合作(zuò)

　　6月1日，西部利(lì)得(dé)基(jī)金发布(bù)公告，自2023年6月9日起(qǐ)，终(zhōng)止浦领基金(jīn)办理(lǐ)该公(gōng)司旗下(xià)基金的相关销售业务(wù)。值得注意的是，今年以来，还有方正(zhèng)富邦基金、平安基金，以及(jí)海富通基金停止了与打男人脸男人会恨你吗，男人会记得打他脸女人浦领基(jī)金的(de)基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布(bù)公(gōng)告，经(jīng)与北京虹点基金销售有(yǒu)限公司、上海凯石财富基(jī)金销售有(yǒu)限公司(sī)协商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上述基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)将不再(zài)代理销售公司旗下所有公募基(jī)金。

　　就在此(cǐ)前的(de)5月18日，长盛基金(jīn)也发布公告称，与方(fāng)德保(bǎo)险代理(lǐ)有限公司、民商基金销售（上海）有(yǒu)限公(gōng)司协(xié)商一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上述基(jī)金销售机构将不再代理公司旗下所有公(gōng)募基金。自(zì)公告之日起(qǐ)，上述公司不再办理本公司旗下(xià)基金的开户(hù)、认购、申购等基金买入的(de)相(xiāng)关业务，只(zhǐ)保(bǎo)留(liú)赎回(huí)业(yè)务(wù)，直至所(suǒ)有(yǒu)客户(hù)赎回全部份额。而在今(jīn)年4月，西部利得基金、上银基金也终止(zhǐ)了(le)与民商基金的(de)基金销售(shòu)合作，上(shàng)银基金则于2月终止与该机(jī)构(gòu)的(de)合(hé)作关系(xì)，但也有宝盈基(jī)金、万家基金(jīn)新增与民(mín)商基金的销售合作。

　　据(jù)中国基金报记者统计，截至6月1日，今年(nián)以来，已有18家基金公司宣布与28家(jiā)基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公(gōng)司终止合计7家独立基金销(xiāo)售机构的合作；3月，有8家基金(jīn)公(gōng)司终(zhōng)止了合计17家(jiā)独立基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)的(de)代销(xiāo)合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基(jī)金(jīn)公司终止(zhǐ)了(le)合计6家独(dú)立(lì)基金销售机构的合作；5月以来，则已有9家基金公(gōng)司宣布终止(zhǐ)了合(hé)计12家基金代销机构(gòu)的(de)合作(zuò)，这其中包括独立(lì)基金销售机(jī)构、银行和保险。

　　目(mù)前这些代销(xiāo)机构中(zhōng)，正融基(jī)金(jīn)解除合作关系(xì)的(de)基金公司最多，年(nián)内已有5家；而基金公(gōng)司(sī)中，长(zhǎng)盛基(jī)金(jīn)解(jiě)除合作(zuò)关系(xì)最为频繁，3月以来几乎每月(yuè)都会和基金代销机构解除合作关系(xì)，目前(qián)已(yǐ)累计解约11家，海富通基金今年2月和3月(yuè)分别(bié)解除(chú)5家合作(zuò)关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构(gòu)

　　助推降本(běn)增效

　　整体来看，前述(shù)被(bèi)解约的基金销售机构(gòu)多为中小型机构(gòu)。

　　业(yè)内人士表(biǎo)示，随着代销(xiāo)机(jī)构数量增多及监(jiān)管趋严，近几年(nián)公(gōng)募基金(jīn)公司(sī)对于(yú)代打男人脸男人会恨你吗，男人会记得打他脸女人(dài)销机构的选择标准也在提高。在高质量发展背景(jǐng)下，严格筛选基金代销机(jī)构，也是(shì)实现降本增效(xiào)的一大举措。

　　一家基(jī)金公司(sī)内部人(rén)员表示，基(jī)金公司终止(zhǐ)与销售机构的(de)合作(zuò)，无(wú)非是以下三种(zhǒng)情况：一是基金销量一(yī)直(zhí)得不到有效增长，对基金(jīn)公(gōng)司整体基金销(xiāo)售贡献不大；二(èr)是(shì)受到监(jiān)管(guǎn)处(chù)罚；三是销售机构主业发(fā)生改(gǎi)变。

　　“实际上，前(qián)两年就这样终止过一(yī)轮，理由无非就是(shì)这些。”但(dàn)该内部人(rén)员也(yě)坦言(yán)，今年以来权益市场低迷，基(jī)金销售困难也加速了对尾部销售(shòu)机构(gòu)的(de)淘汰。“上太多销售合(hé)作机(jī)构，没有太大意(yì)义(yì)，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董(dǒng)事(shì)总经理贾(jiǎ)志也表示，基金公司终止与代销机构的合作，通常是基金代销机构(gòu)销售(shòu)能力较弱，且又受到监管(guǎn)的处(chù)罚，就会很果(guǒ)断地解除合作关系。“基金公(gōng)司(sī)与基金(jīn)代销机(jī)构的合作是市场化的，要(yào)考虑维护(hù)成本与合作的潜(qián)力(lì)，基(jī)金公司会依据自(zì)身(shēn)的发展状况有选择的与基金(jīn)代(dài)销机构合作。”

　　北(běi)方一家公募公司渠(qú)道负(fù)责(zé)人透露，其所在(zài)公司选择(zé)基(jī)金销售公司，有一(yī)套完整的基金销售评估(gū)办(bàn)法，比(bǐ)如基金销售保有规模、机构(gòu)成立时(shí)间、综合能力，以及与哪些公司合作等都(dōu)是考核的要素，其(qí)中，要(yào)求其公(gōng)募基(jī)金销售保有规模排名排名前100，是硬(yìng)性指标(biāo)。

　　“跟基金销售机(jī)构合作后，需要对接系统，每年要付(fù)出系(xì)统(tǒng)维护(hù)成本(běn)，很多销(xiāo)售公司一年的保有量(liàng)也没(méi)有(yǒu)多(duō)少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责(zé)人透露，即(jí)便是前100名，也有相当一部(bù)分达不到标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金公司与基金代销(xiāo)机构的(de)合作是双向(xiàng)选择(zé)，基金公司希(xī)望能有销售能力强(qiáng)的机(jī)构合作，头部代销机构(gòu)也会对基金公司(sī)的投(tóu)研能力，管(guǎn)理(lǐ)规(guī)模，也(yě)有一定的要求(qiú)。

　　此(cǐ)外，另(lìng)据某(mǒu)基金研究人士称，目前基(jī)金代销(xiāo)的机构主要分为银行(xíng)、第三方基金销售机构，以及券商，从禀赋来说(shuō)，各有千秋(qiū)，比如，银行在渠道方面基础较强，更擅长固收类产品的(de)服务，第三方(fāng)销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等互联网平(píng)台流量形成显著(zhù)护城河，随着AI演进(jìn)，领先(xiān)地(dì)位将更加夯实，而券商是(shì)以(yǐ)线下营业部为抓手，对权(quán)益(yì)类产品服(fú)务能力较强(qiáng)。

　　贾(jiǎ)志表示，未(wèi)来(lái)的基金销售(shòu)市(shì)场，主要还是(shì)在银(yín)行(xíng)渠(qú)道和头部互联(lián)网公司，券商(shāng)作为(wèi)后(hòu)起之(zhī)秀，也是不容忽视的力(lì)量(liàng)。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基金代销(xiāo)行业优胜劣汰或(huò)将(jiāng)持续(xù)

　　近年来，马太效应依然是基金销售行业所面临的重要趋(qū)势。

　　中国基金业协(xié)会最新公布的公募基(jī)金销售保(bǎo)有量数据显示，一季度，三方机构销售(shòu)增长最(zuì)为明(míng)显，互联网流量优(yōu)势继续(xù)发力，银行、三方(fāng)、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基(jī)金销售(shòu)渠道中，头部(bù)机构竞(jìng)争优势(shì)更为突出。截至今(jīn)年(nián)一(yī)季度末，公募基金(jīn)销售保有规模(mó)前100强(qiáng)中，21家独立基金销售机构保(bǎo)有2.81万亿非货(huò)币市(shì)场公募基(jī)金。而前(qián)三名蚂(mǎ)蚁基(jī)金、天天基金、腾(téng)安(ān)基金合计保(bǎo)有约2.06万亿(yì)，占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)73％；对比这21家中排在末(mò)位的泛华(huá)普益基金销售有(yǒu)限公(gōng)司，其非货币市场(chǎng)公(gōng)募基金保有规模为(wèi)54亿元，首尾差距(jù)十分明显(xiǎn)，未(wèi)上榜(bǎng)的独(dú)立基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)保有规(guī)模则更(gèng)少(shǎo)。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全(quán)市场(chǎng)473家(jiā)基金代销机构中(zhōng)，目前(qián)共有(yǒu)26家基金销售机构的代销(xiāo)基金数量在7000只以上，与此同时，也有111家基金销售机构代销数量不足百只。而在115家独立基金销(xiāo)售机(jī)构中，15家代销数量在7000只以上(shàng)，17家代销不足白只。其中，还有(yǒu)6家(jiā)目(mù)前只跟1家基(jī)金公司合作。

　　实(shí)际上，近些年来基金(jīn)销售行(xíng)业分化更(gèng)趋(qū)明(míng)显，不少(shǎo)中小(xiǎo)型基金销售机构(gòu)在行(xíng)业大洗牌(pái)中退(tuì)场(chǎng)。

　　今(jīn)年4月18日，根据证(zhèng)监(jiān)会(huì)网(wǎng)站显示，近期深圳前(qián)海(hǎi)凯恩(ēn)斯(sī)基金销(xiāo)售(shòu)有限(xiàn)公司(sī)向(xiàng)中国证券监督管理委员会提交了注销公募证券投资基(jī)金销售业务(wù)许(xǔ)可证的申请，根据(jù)《行政(zhèn打男人脸男人会恨你吗，男人会记得打他脸女人g)许可(kě)法》《证(zhèng)券投资基(jī)金法》《公(gōng)开募集证(zhèng)券投资基(jī)金销(xiāo)售机构监(jiān)督管理办(bàn)法(fǎ)》等有关规定(dìng)，中国证券监(jiān)督(dū)管理委员会(huì)决定注销深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销(xiāo)售有限公司公(gōng)募证券投资基金销售业务许可证。

　　同样是在(zài)4月，上海证监局挂出(chū)了(le)注销永鑫(xīn)保险销售(shòu)服务有限(xiàn)公(gōng)司公募证券(quàn)投资基金销(xiāo)售业(yè)务许可证的公示。永鑫保险销售(shòu)也是目前(qián)第一家主动注销(xiāo)基金销(xiāo)售牌照(zhào)的(de)保险代理公司。

　　实际(jì)上，近(jìn)年(nián)来，有不少基金代(dài)销机构由于经营困难(nán)等原因，主动注销基金销售牌照(zhào)，退出竞争行(xíng)业。比如河南(nán)安存基(jī)金、科地瑞富基金(jīn)、晟视天下基(jī)金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华基(jī)金(jīn)等多家机构都选择主(zhǔ)动(dòng)注销基金代销牌照(zhào)。

　　不过(guò)，也有机构是由于违(wéi)规等原(yuán)因被吊销牌照，比(bǐ)如，去年12月，上海证监局发布消息，宣(xuān)布注销上海久(jiǔ)富财富基(jī)金销售牌照。此前，泰诚财(cái)富、财(cái)路(lù)基金、大(dà)泰金石基(jī)金(jīn)等第三方代销(xiāo)机构也被吊销了牌照。

　　业内人(rén)士认为(wèi)，严监管态势(shì)下，未(wèi)来基(jī)金代销行(xíng)业(yè)优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

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