东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但(dàn)人家(j精忠报国的故事及主人公简介50字，精忠报国的故事及主人公简介100字iā)在2021年国内(nèi)民(mín)航业整(zhěng)体(tǐ)亏损842个(gè)亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的(de)赚了3911万(wàn)元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说(shuō)，明明是(shì)一家低价(jià)航空，怎(zěn)么做到别(bié)人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附(fù)加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其他(tā)航司便宜(yí)，甚(shèn)至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价(jià)，春(chūn)秋航空(kōng)的直(zhí)销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接把营销(xiāo)费(fèi)用(yòng)给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐(zuò)春秋航空(kōng)时行李托(tuō)运(yùn)的价格超(chāo)过机票的(de)价格，那是(shì)太(tài)正常不过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不(bù)带行李，人(rén)家节省燃油费，你(nǐ)带(dài)行李，人(rén)家(jiā)赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意(yì)思，得(dé)掏(tāo)钱！想喝(hē)杯(bēi)饮料，得(dé)掏(tāo)钱；冷了想要(yào)条毯子，还是(shì)得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有(yǒu)可(kě)能(néng)看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就(jiù)是说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要(yào)掏钱。这就是(shì)春秋航空的(de)终极致富密(mì)码(mǎ)，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不(bù)过(guò)冬还得靠(kào)第二招：短(duǎn)途直航，提(tí)高使用率。这(zhè)也是为什么(me)在疫(yì)情笼罩的(de)2021年(nián)，别(bié)人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大(dà)量(liàng)航线(xiàn)改成短(duǎn)途高频的(de)直航，这(zhè)样就可以用高(gāo)密度(dù)排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)精忠报国的故事及主人公简介50字，精忠报国的故事及主人公简介100字。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时(shí)，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的三(sān)年(nián)里，春秋航空的(de)客座率和飞机(jī)日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证(zhèng)成本的(de)基础(chǔ)上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是民(mín)航允(yǔn)许(xǔ)的话(huà)，我连(lián)站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发(fā)现(xiàn)春秋大部分(fēn)航线都(dōu)是(shì)来(lái)往(wǎng)二三(sān)线城市，为(wèi)什么？因(yīn)为非核心城(chéng)市可以获得较高的(de)财政补(bǔ)贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中(zhōng)就少不了(le)补(bǔ)贴的帮(bāng)助，如果减去(qù)这一块的(de)话，春秋的亏损(sǔn)可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真(zhēn)不少(shǎo)。创始人(rén)王正华有(yǒu)一(yī)句(jù)名言(yán)：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋也的(de)确做(zuò)到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也(yě)有(yǒu)越来越多的廉(lián)价航空正(zhèng)在崛起，比如(rú)吉(jí)祥航(háng)空(kōng)、九元航(háng)空等(děng)，秋(qiū)香觉(jué)得啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成(chéng)为(wèi)大家无奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

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