周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他(tā)这(zhè)里，他没(méi)有(yǒu)抽(chōu)，又继(jì)续递了(le)下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完(wán)全统计，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱(qián)这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格(gé)在(zài)不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费(fèi)者表(biǎo)示(shì)，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花(huā)费四(sì)五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是(shì)因为大型音(yīn)乐(lè)节的制作成(chéng)本是(shì)越来越高了(le)。北京商报(bào)记(jì)者几年前调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音乐节(jié)商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬(yìng)件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立(lì)音(yīn)乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺(yì)人演出(chū)费(fèi)普(pǔ)遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流(liú)量(liàng)歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的(de)乐队通过综(zōng)艺(yì)走进(jìn)了大(dà)众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们演出的观众也(yě)在快速(sù)增长，音乐节的票价(jià)也随(suí)之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的知名(míng)音乐(lè)节票(piào)价都在数(s20mm等于多少厘米 20mm是多大hù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透(tòu)露(lù)，“能连续办(bàn)三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入(r20mm等于多少厘米 20mm是多大ù)局者也越来(lái)越(yuè)多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太大了，几万人来(lái)到(dào)一(yī)个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜(yí)的(de)入场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票(piào)、酒店(diàn)住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等(děng)也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地的(de)经(jīng)济(jì)发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐(lè)节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节(jié)背后的(de)主办(bàn)方，不单单只是演出商(shāng)迷(mí)笛(dí)、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会(huì)发(fā)现，现在地(dì)方(fāng)性音(yīn)乐节(jié)越来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江堰打造了第(dì)一(yī)届西部音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人(rén)。活动结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节(jié)本身(shēn)盈(yíng)利，但通(tōng)过音(yīn)乐(lè)节(jié)拉动其(qí)他相(xiāng)关产业(yè)间(jiān)接实现盈利(lì)。据(jù)华西都市报和(hé)都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)20mm等于多少厘米 20mm是多大义(yì)赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤(chì)水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在票务(wù)平台上，每场音乐(lè)节都有上(shàng)万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市(shì)场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年(nián)占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅能(néng)灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射(shè)的(de)大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进(jìn)行释(shì)放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等(děng)均因演出(chū)阵容过(guò)于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量(liàng)艺人居多(duō)也就意味着高票(piào)价难以回(huí)落(luò)。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这(zhè)音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺(yì)活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花音乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不(bù)动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节(jié)有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基(jī)于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财(cái)政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何(hé)一(yī)个(gè)音乐节如(rú)果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的话，那(nà)未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出(chū)水平(píng)参差不齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛(dí)，已经公开批判(pàn)单日千(qiān)元的(de)音乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压(yā)到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到(dào)底能不(bù)能(néng)值回票价甚至物(wù)超(chāo)所值(zhí)，说到底还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多(duō)人(rén)在谈起音(yīn)乐(lè)节(jié)的时候，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的(de)成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多的气(qì)力放(fàng)在内容和风格的打磨上了(le)。

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