周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去(qù)，递到(dào)他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会有那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代(dài)价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂(mà)音乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多(duō)了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐(lè)节的制(zhì)作成本是越来越高了(le)。北(běi)京商报记者几年(nián)前(qián)调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个方面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　吉首市是地级市还是县级市呢 吉首市是几线城市不过更(gèng)大的(de)支出还是出(chū)在乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺人更是(shì)过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化消费(fèi)的(de)门槛都在提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐(lè)节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人(rén)意(yì)料的(de)是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐(lè)节就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也(yě)越来越多(duō)，有(yǒu)什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里(lǐ)的(de)生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐(lè)节带来的(de)想象力(lì)太(tài)大(dà)了，几万(wàn)人来到(dào)一(yī)个(gè)地(dì)方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只(zhǐ)能买(mǎi)一张(zhāng)最(zuì)便宜(yí)的(de)入场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节(jié)还凭(píng)一己之(zhī)力(lì)直接拉动了(le)举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的(de)价(jià)值(zhí)。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构(gòu)，也(yě)有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发(fā)现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了(le)第一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入园游(yóu)客超10万人(rén)。活(huó)动结束(shù)后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计(jì)算(suàn)，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人(rén)玩一(yī)天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈引发热议(yì)的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音(yīn)乐(lè)节的(de)品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出(chū)市(shì)场年度(dù)报告》数(shù)据，目(mù)前演出市场消(xiāo)费(fèi)主力(lì)为18岁(suì)至(zhì)34岁的(de)年轻人群(qún)，该年龄(líng)段在购(gòu)票观众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实(shí)和消费品牌们(men)的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对品牌进行(xíng)释(shì)放(fàng)和加持是个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发布延期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多(duō)大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基于这个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票(piào)房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如(rú)果完全(quán)依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞(gǎo)了(le)你就(jiù)赔(péi)钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关(guān)键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个(gè)拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话，通过这些(xiē)人群对(duì)你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到(dào)单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物(wù)超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国(guó)外(wà吉首市是地级市还是县级市呢 吉首市是几线城市i)的音乐(lè)节。但(dàn)事(shì)实上，无论(lùn)是演出的(de)主题理念打造还(hái)是艺(yì)人资源，国内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气(qì)力放在(zài)内容(róng)和风格的打磨上了。

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