周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述(shù)过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟递来递(dì)去，递(dì)到他(tā)这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的(de)救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有那么多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世(shì)界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越来(lái)越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全(quán)统计(jì)，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单(dān)日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节(jié)“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大(dà)平台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个(gè)很明显的趋势是(shì)，音乐节门(mén)票的价格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出(chū)行业(yè)比餐饮还惨，让人(rén)家提价回(huí)回血(xuè)吧(ba)（优先(xiān)满足购买力强的人群(qún)）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音乐节的(de)制作(zuò)成本(běn)是越来越(yuè)高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成本(běn)在200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节(jié)，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包(bāo)括(kuò)两个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支出(chū)还(hái)是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出的(de)艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助(zhù)一大批(pī)地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演(yǎn)出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过(guò)综(zōng)艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的(de)关(guān)注(zhù)，愿意付(fù)费观看(kàn)他们(men)演(yǎn)出(chū)的(de)观众也在快(kuài)速增长，音乐(lè)节的票价也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着国内消(xiāo)费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐(lè)节票(pikono洗发水是哪个国家的品牌，kono洗发水是品牌吗ào)价都在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大(dà)多数(shù)人意(yì)料的是，即便票(piào)价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却(què)并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)创始人沈(shěkono洗发水是哪个国家的品牌，kono洗发水是品牌吗n)黎晖也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时(shí)透露(lù)，“能连(lián)续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空(kōng)的(de)音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高(gāo)级(jí)别(bié)的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达(dá)1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车(chē)、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏着(zhe)一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于(yú)54亿(yì)人(rén)民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力(lì)直接(jiē)拉(lā)动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大的(de)价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一(yī)届西(xī)部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续(xù)5天入园游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按(àn)照人均(jūn)来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节(jié)本(běn)身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据(jù)华(huá)西(xī)都市报和(hé)都江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢(xiè)天笑(xiào)等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热(rè)议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对(duì)于演(yǎn)出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在(zài)票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本(běn)的目的还(hái)是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈(quān)层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有率。

　　kono洗发水是哪个国家的品牌，kono洗发水是品牌吗lt="音乐节门票涨到4位数，谁的孽谁(shuí)的福？" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230429093309309.png">

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场(chǎng)年(nián)度(dù)报告》数(shù)据，目(mù)前(qián)演出市(shì)场消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观(guān)众中(zhōng)连续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体(tǐ)其实和消费(fèi)品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食(shí)品饮料(liào)品牌的(de)参与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释(shì)放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却(què)扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素(sù)影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄(nòng)潮(cháo)音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花音(yīn)乐(lè)节等(děng)数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观(guān)众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节(jié)如果完全(quán)依(yī)赖于赞助的(de)话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对(duì)你的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参差不(bù)齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了(le)属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经公开批(pī)判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不(bù)能值回票价甚至(zhì)物(wù)超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节的(de)时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实(shí)上(shàng)，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在(zài)内(nèi)容(róng)和风(fēng)格的打磨上了(le)。

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