今年(nián)以(yǐ)来基金代销机构(gòu)被基金公司(sī)解(jiě)约的(de)情形(xíng)明(míng)显增多。

　　近日(rì)，又(yòu)有(yǒu)多家(jiā)基金公司发布与(yǔ)基金代销机构解约的公(gōng)告。截(jié)至6月1日，今(jīn)年以来已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止合(hé)作。而从(cóng)机构(gòu)类(lèi)型看(kàn)，中小型独(dú)立基(jī)金(jīn)销售机构居多，此外，也有(yǒu)银行和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　值得一提(tí)的(de)是，近年来(lái)由于经营不善或违规，已有(yǒu)多家基金销售机构(gòu)主(zhǔ)动(dòng)或被动注(zhù)销牌照。

　　业内人士认为，基金(jīn)公司与基金(jīn)销售机(jī)构之间的合作本就是双向选择，在高(gāo)质量发展(zhǎn)背(bèi)景(jǐng)下，基金公司严格筛选代销机构也是降本增效(xiào)的主流选择(zé)。未来，基金代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　公募密集终(zhōng)止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦(pǔ)领(lǐng)基金办理该公司(sī)旗下(xià)基金(jīn)的相(xiāng)关销(xiāo)售(shòu)业务。值得注意的是，今(jīn)年以来，还(hái)有方正富邦基金、平安基金，以(yǐ)及海富(fù)通基金(jīn)停止了与浦领基金的基金销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布公告，经与(yǔ)北京虹点基金(jīn)销(xiāo)售有限公司、上(shàng)海凯石财富基金销售(shòu)有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上(shàng)述基金销(xiāo)售机构将不再代理销售(shòu)公司(sī)旗下所有公(gōng)募基金。

　　就在此前(qián)的5月(yuè)18日(rì)，长盛基金也(yě)发布(bù)公告(gào)称，与方德保险代理有限公(gōng)司(sī)、民(mín)商基金销(xiāo)售（上海(hǎi)）有限公司协(xié)商(shāng)一致(zhì)，自2023年5月(yuè)18日起，上述(shù)基金销售机(jī)构将不再(zài)代理公司(sī)旗下所有公募(mù)基金。自公告之日起，上述哈巴狗是什么意思，哈基米是什么意思公司(sī)不(bù)再办理本公司旗(qí)下基金的开户、认购、申购等基(jī)金(jīn)买入的相(xiāng)关业务，只保(bǎo)留赎回(huí)业(yè)务，直至(zhì)所有客户赎回(huí)全(quán)部(bù)份额。而在(zài)今年4月，西部利(lì)得基金、上(shàng)银基金也终止了(le)与民商(shāng)基金的(de)基金销(xiāo)售合作，上银基金则于2月终止与该机(jī)构的合作关系，但也(yě)有(yǒu)宝盈基(jī)金、万家基金新增(zēng)与民商基金(jīn)的销售合(hé)作。

　　据(jù)中国基金报记者统计，截至6月1日，今年以(yǐ)来，已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基金代销机(jī)构终止合作。

　　其(qí)中，2月，有(yǒu)3家基金公(gōng)司终(zhōng)止合计7家(jiā)独立基金(jīn)销售机(jī)构的合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立基金销售机构的代销(xiāo)合作，其中包括1家保险公司；4月(yuè)，有5家基金公司终(zhōng)止了合计6家独立(lì)基金销售机构的合作；5月(yuè)以来(lái)，则(zé)已有9家基金公司宣(xuān)布终止了合计12家基金代销机构的合(hé)作(zuò)，这其中包(bāo)括独立基金销售机构、银行和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　目(mù)前这(zhè)些代销机构中，正融基(jī)金解除(chú)合作关系的基金公司最多，年内已有5家；而基(jī)金公司中，长盛基金解(jiě)除合作关系最为频繁，3月以来几乎每月都会(huì)和基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)解除(chú)合作关系，目前已累(lèi)计(jì)解约(yuē)11家，海富通基金(jīn)今(jīn)年(nián)2月(yuè)和3月分别解除5家合作关(guān)系(xì)，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销(xiāo)机(jī)构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被解约的基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构多为中小型机(jī)构(gòu)。

　　业内(nèi)人士表示，随着代销机构数量增多及监管趋严，近几年公(gōng)募基金公司对(duì)于代(dài)销机构的(de)选择标准也在(zài)提高。在高质量(liàng)发展背景(jǐng)下(xià)，严格筛(shāi)选(xuǎn)基金(jīn)代销机构，也(yě)是(shì)实现降(jiàng)本增(zēng)效的(de)一(yī)大举措。

　　一家基(jī)金公(gōng)司内部人员表示，基金公司(sī)终(zhōng)止与(yǔ)销售机构的合作，无非是以下三种情况：一是基(jī)金销量一直得不(bù)到有效增(zēng)长，对基金(jīn)公司整体(tǐ)基(jī)金销售贡献不大(dà)；二是(shì)受到(dào)监(jiān)管(guǎn)处罚；三是销售机构主(zhǔ)业发生改(gǎi)变。

　　“实(shí)际上，前两(liǎng)年就这(zhè)样终止过一(yī)轮，理由(yóu)无非就是这些。”但该内部人(rén)员也(yě)坦(tǎn)言，今(jīn)年以来(lái)权益市(shì)场低迷，基金销售困难也加速了对尾部(bù)销售机构的淘汰。“上太多销售合(hé)作机(jī)构，没有太大意义(yì)，只是(shì)徒增后台工作量。”

　　华林证券(quàn)董事总经理贾志也表示，基金公司(sī)终止与代销机构的合作(zuò)，通常(cháng)是(shì)基金代销机(jī)构(gòu)销售能力较弱，且又(yòu)受到监管的处(chù)罚，就会很果断地(dì)解除合作关系。“基(jī)金公司与(yǔ)基金代销机构的合作是市场化的，要考(kǎo)虑维(wéi)护(hù)成本与合作(zuò)的潜(qián)力，基(jī)金公司会依(yī)据自身的发(fā)展状况有(yǒu)选择的(de)与(yǔ)基金代销(xiāo)机构合作。”

　　北方一家公募公司渠(qú)道负责人透露，其所在公(gōng)司选(xuǎn)择基金销售(shòu)公(gōng)司，有一套完整的基(jī)金销售评估办(bàn)法，比如基金销售保有规(guī)模(mó)、机构(gòu)成立时间、综合能力，以(yǐ)及与哪些公(gōng)司(sī)合作(zuò)等都是考(kǎo)核的要素，其中，要求其公募基金销(xiāo)售保有规模排名(míng)排名前(qián)100，是硬(yìng)性指(zhǐ)标(biāo)。

　　“跟基金(jīn)销售机构合作(zuò)后，需要对(duì)接系(xì)统，每年要付出系(xì)统维护成本，很多销售公司一(yī)年的保有量也没有(yǒu)多少，甚至都(dōu)覆盖不了成本。”据该负责人透(tòu)露，即便是前100名(míng)，也有相当一部分(fēn)达不到标准。

　　在贾志看来，基金(jīn)公司与基金代销机构的合作是双向(xiàng)选择，基(jī)金公(gōng)司(sī)希望能有销售能力强的机构合作，头部(bù)代销机(jī)构也会对(duì)基金(jīn)公司的(de)投研(yán)能力，管理规模，也有一定(dìng)的(de)要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前(qián)基金代销的机构主要分为(wèi)银行、第三方基金销售(shòu)机构，以及券商，从禀(bǐng)赋来说，各有千(qiān)秋，比如(rú)，银行在渠道方面基础较强，更擅长固收(shōu)类产(chǎn)品的(de)服(fú)务，第(dì)三方销售渠道线上渠道(dào)较强，尤其是(shì)蚂蚁、天天(tiān)等互联网平台流量形成显(xiǎn)著护城河(hé)，随着(zhe)AI演进，领(lǐng)先(xiān)地位(wèi)将更(gèng)加(jiā)夯实，而券商是以线(xiàn)下营业部为抓手，对权益类产(chǎn)品(pǐn)服务(wù)能力(lì)较(jiào)强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场(chǎng)，主要还是在银(yín)行(xíng)渠(qú)道和(hé)头部互(hù)联网(wǎng)公司，券商作为后(hòu)起之秀，也是不容忽视的(de)力量。

　　马(mǎ)太(tài)效应显著

　　基金代销行(xíng)业优胜劣(liè)汰(tài)或将持续(xù)

　　近年来，马太效(xiào)应(yīng)依(yī)然是(哈巴狗是什么意思，哈基米是什么意思shì)基金销售行业所面临的重要趋势。

　　中国基(jī)金业协会最(zuì)新公布的(de)公募基(jī)金销售保(bǎo)有量数据显示，一季(jì)度，三(sān)方机构销(xiāo)售增(zēng)长最为明(míng)显，互联网流(liú)量优势继(jì)续发力，银行、三方、券商代(dài)销(xiāo)占比已从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金销售(shòu)渠道中，头部机构竞争优势更为突出。截至今年一季度(dù)末，公募基金销售保有规模前100强(qiáng)中，21家独(dú)立基金销售机(jī)构保有2.81万亿非货币市场(chǎng)公(gōng)募基金。而前(qián)三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基(jī)金(jīn)合(hé)计保有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比这21家中排在末位的泛(fàn)华普益(yì)基金销售有(yǒu)限公司，其非货币市场(chǎng)公募基(jī)金保有规模为(wèi)54亿元，首尾差距(jù)十分明显(xiǎn)，未上榜(bǎng)的独(dú)立基金销售机构保有规模则更(gèng)少(shǎo)。

　　另据Wind统(tǒng)计(jì)，截至6月1日，在(zài)全市场(chǎng)473家基金代销机构中(zhōng)，目前共有26家基金销售机构的(de)代(dài)销基(jī)金(jīn)数量(liàng)在7000只以上，与此同时(shí)，也有111家基(jī)金销售机构代销(xiāo)数量不足百只。而在115家独立基金销售机构中，15家(jiā)代销(xiāo)数量在7000只(zhǐ)以上，17家代销不足白只(zhǐ)。其中，还有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销(xiāo)售(shòu)行业分化更趋明显，不少中小(xiǎo)型基金(jīn)销售机构(gòu)在行业大(dà)洗牌(pái)中退场。

　　今年4月18日，根据证(zhèng)监会网站显示，近期深圳(zhèn)前海凯恩斯基(jī)金销(xiāo)售(shòu)有(yǒu)限(xiàn)公司向中国证券监督(dū)管理委员会提交了注销公募证券投资基金(jīn)销售(shòu)业务许可证的申请，根据《行政许可法(fǎ)》《证(zhèng)券(quàn)投(tóu)资基(jī)金法》《公开募集(jí)证(zhèng)券投资基金销售机构监(jiān)督管理办(bàn)法(fǎ)》等有关规定，中国证券监督(dū)管理委员会(huì)决定注销深圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司公(gōng)募(mù)证券投资基(jī)金销售业(yè)务(wù)许可(kě)证。

　　同样(yàng)是(shì)在(zài)4月，上海证监局挂(guà)出(chū)了注销(xiāo)永鑫保险销售服务有(yǒu)限公司公募证券投资基金销售业务许可证(zhèng)的公示。永鑫保险销售也是目前(qián)第(dì)一(yī)家主动(dòng)注销基金销售(shòu)牌(pái)照的保险(xiǎn)代(dài)理(lǐ)公司。

　　实际上(shàng)，近年(nián)来，有不少基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)由于经营困难等原因，主(zhǔ)动注销基金销售牌照，退出竞争(zhēng)行业。比如河(hé)南(nán)安存基金、科(kē)地瑞富基金、晟视天下基金(jīn)、植(zhí)信基金、唐鼎耀华基(jī)金等(děng)多家机构都选择(zé)主(zhǔ)动注销(xiāo)基金代销(xiāo)牌(pái)照(zhào)。

　　不过，也(yě)有机构是由于违规等原因被吊销牌照，比如，去年(nián)12月，上海证(zhèng)监局发布消息，宣布(bù)注销(xiāo)上海久富财富基金(jīn)销售(shòu)牌照。此前，泰(tài)诚财富(fù)、财路基金、大泰金(jīn)石基金(jīn)等第三方代销机(jī)构也被吊销(xiāo)了(le)牌照。

　　业内人(rén)士认为(wèi)，严监管态势下(xià)，未来基金(jīn)代销行业优胜劣汰(tài)生(shēng)哈巴狗是什么意思，哈基米是什么意思态或将持续。

　　编辑：舰(jiàn)长(zhǎng)

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