唐(táng)岩回归半年之后，陌陌(mò)正在筹划它的第(dì)5次出(chū)海。

　　时(shí)代财经从多位陌陌内部员(yuán)工处获悉，近两(liǎng)个月内，陌(mò)陌已经迅速启动了三(sān)四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地(dì)市(shì)场，目前均已走(zǒu)到立项阶段。这(zhè)些项目的领头(tóu)人均(jūn)被(bèi)视为唐岩心腹，甚至还(hái)包括唐岩的助理。在公司(sī)内部，这被普遍认为是(shì)唐(táng)岩押(yā)注(zhù)出海决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局基本(běn)已定、监管(guǎn)不断加强的当下，奋力出(chū)海几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的(de)最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年(nián)的陌生人社交巨头，已经在舒适(shì)区(qū)里待了太久。成立至今，陌陌几乎(hū)从未(wèi)遭遇过战争，先发优势让它在成立之初(chū)迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交(jiāo)椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用户(hù)体量成功抓(zhuā)住一只商业化的“现(xiàn)金(jīn)牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国(guó)通用(yòng)会计(jì)准则(zé)）计量标准下，自2015年实(shí)现盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪(nǎ)个互联网公司能(néng)做到如此，更何况它(tā)账上还趴着133亿元(yuán)现金和短期投资。

　　但(dàn)在平(píng)静(jìng)的水(shuǐ)面之下，陌陌危机(jī)四伏(fú)。在(zài)产品端，公(gōng)司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再无明(míng)显(xiǎn)增(zēng)长，甚(shèn)至开始(shǐ)出现下(xià)滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播强(qiáng)势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀(xiù)场(chǎng)直播开始显露疲态(tài)，公司营收已(yǐ)经连(lián)续三年下(xià)滑(huá)，且始(shǐ)终未能找(zhǎo)到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走向(xiàng)暮(mù)年(nián)。对此(cǐ)，公(gōng)司管理层(céng)也(yě)毫不避讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有什么特别(bié)的(de)情感，整个公司都非常平淡，就像一个人平静地(dì)接受衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这(zhè)种(zhǒng)衰老(lǎo)，王(wáng)力推(tuī)动(dòng)陌(mò)陌改名(míng)挚文集团(tuán)，将产品与公司加以区隔(gé)，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只(zhǐ)可惜(xī)，这样的刺激还不(bù)足以给陌陌带来(lái)实质(zhì)性改变(biàn)。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事(shì)长唐岩接(jiē)任。创始人躬身入(rù)局(jú)，迷(mí)路(lù)的(de)陌陌能(néng)找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司(sī)开(kāi)始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回归(guī)后(hòu)，陌陌员工(gōng)的(de)第一感受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌(mò)陌在(zài)北(běi)京(jīng)互联网行业都(dōu)是中厂“小而美”的代名(míng)词。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七极少加班，在陌陌(mò)工作的张超(chāo)对时代(dài)财(cái)经表(biǎo)示，“曾(céng)经七点一过(guò)，领导就不可能在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度(dù)奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企(qǐ)业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还(hái)会固(gù)定给(gěi)每一位(wèi)员工发一台(tái)iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷高(gāo)举降本增效大旗缩减福(fú)利(lì)的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带(dài)领全(quán)球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个(gè)城(chéng)市出发，搭乘82架(jià)次航班到日本东京集中团建(ji3尺是多少厘米，3尺3是多少厘米àn)，一次性包下了当地近(jìn)800间酒店客房(fáng)。这(zhè)场盛大的(de)狂欢，吸引(yǐn)了(le)不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌(mò)陌员(yuán)工“躺平(píng)”的日(rì)子结束了。回(huí)归的(de)唐(táng)岩开(kāi)始(shǐ)出现在具体的业务层会议上(shàng)，直接听取来自一线的汇报，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至在会议(yì)上怒斥相关(guān)负责人。类似情况在此前王力任期内几乎从(cóng)未(wèi)发生。

　　“王(wáng)老板比较(jiào)peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财经(jīng)表示。

　　压力自(zì)上而下传导，员工(gōng)加班明显多(duō)了起来。大量的需求随着会(huì)议袭来，张超现在每(měi)天最早也(yě)要九点才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模(mó)的(de)裁(cái)员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子张(zhāng)思川。她被(bèi)任命为(wèi)挚文集(jí)团的COO，并接手行政、采购(gòu)等工(gōng)作，在其带(dài)领下，陌(mò)陌(mò)加速降本增(zēng)效。多名(míng)陌陌员(yuán)工对(duì)时代财经证实，2023年公司启动裁员(yuán)，范围(wéi)覆盖(gài)大部分部门，一(yī)些职能部门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增(zēng)长点的唐岩，正在奋力推动公司创(chuàng)新(xīn)齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐岩(yán)接手(shǒu)了陌(mò)陌创新(xīn)事业部(bù)，并在公司内部(bù)发起三(sān)次创(chuàng)业营活动，鼓励员工(gōng)提出新的创意，试图从(cóng)中孵化出新的机(jī)会。

　　当(dāng)公司不再(zài)是一滩死水，机会(huì)随之而(ér)来。张超(chāo)告诉时代财(cái)经，如果不(bù)是唐(táng)岩的回(huí)归，他极(jí)有可能因没有发展前景而离职。但(dàn)唐岩回归后的一系列(liè)举(jǔ)措，打(dǎ)消(xiāo)了他的念头。他(tā)希望再(zài)赌一把，看陌陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩(yán)的(de)人格魅力很强(qiáng)大(dà)，业务会上他都能(néng)一针见血地指出问题核心所(suǒ)在，对不同业(yè)务的理解(jiě)也都很透(tòu)彻。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩一(yī)起干(gàn)，起码(mǎ)大方向上感觉(jué)不会(huì)出错。相(xiāng)比之下(xià)，入(rù)职(zhí)这么几年(nián)我基本没有(yǒu)接触(chù)过王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这(zhè)正是创始人与职业经(jīng)理人的(de)区别。前(qián)者往往代表着开疆拓土，打破(pò)陈(chén)规(guī)，从无(wú)到(dào)有；而后者却是预(yù)算管理(lǐ)，风险控制，按(àn)部就班。唐(táng)岩通过自己的回(huí)归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的(de)是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟(nǐ)社(shè)交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这(zhè)一新作没(méi)能打响任(rèn)何水花。据点点数(shù)据统计，上线至今(jīn)该APP仅获得不到2万次下载(zài)。

　　事(shì)实(shí)上，被唐岩接(jiē)管的(de)创新(xīn)事(shì)业(yè)部(bù)自成(chéng)立以来(lái)，已先后(hòu)孵化(huà)了照片交友软件咔咔、声音(yīn)交友软件赫兹、互动(dòng)拍(pāi)照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众多新项目，但至(zhì)今无一爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共(gòng)识是(shì)，社交寡头格局(jú)已定，后来者机会寥寥。如(rú)今活跃(yuè)在公众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新产(chǎn)品，如(rú)Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也(yě)都诞生(shēng)在2017年前(qián)后。

　　国内(nèi)市(shì)场突破(pò)难寻，唐岩(yán)将重心转向海外实属必然。可问题(tí)在于，此前(qián)十年陌陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎均为败局。如(rú)今陌陌再次重(zhòng)启(qǐ)出海战略能(néng)否(fǒu)成功(gōng)，还要打上一个(gè)问(wèn)号(hào)。

　　陌(mò)陌的(de)前两(liǎng)次(cì)出海(hǎi)发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自(zì)己的英文版复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受限于文(wén)化差异，以及较发(fā)达地区相对老(lǎo)旧的产品形态，这些(xiē)应用并(bìng)没有打(dǎ)开海外陌生人社(shè)交(jiāo)市(shì)场大(dà)门，草(cǎo)草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商在(zài)东南(nán)亚、中东等新兴市场尽享出海红(hóng)利(lì)之后(hòu)，陌陌迅(xùn)速重启海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上(shàng)线了一款功能(néng)上有些(xiē)像早(zǎo)期陌陌的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但(d3尺是多少厘米，3尺3是多少厘米àn)类似的(de)产品形态已经被有(yǒu)“海(hǎi)外(wài)版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等(děng)多个方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留(liú)有火种(zhǒng)的是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组(zǔ)建起一个50余人的出海业务部，推(tuī)出了两款(kuǎn)瞄准中东市场的出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东，同类产品(pǐn)市场份额早已被(bèi)2016年开始出海的(de)Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东(dōng)地区的宗教文化约束，在(zài)没有同类竞品的情况下(xià)迅速打开市场(chǎng)。据内部员(yuán)工透露，目(mù)前Soulchill的产品(pǐn)规模(mó)至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在(zài)营收(shōu)结(jié)构的症(zhèng)结(jié)。前(qián)陌陌员工佳睿向时代财(cái)经透露(lù)，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部(bù)分收益(yì)用于(yú)与公会(huì)、主(zhǔ)播分成，以换取他(tā)们的合作，如此(cǐ)一(yī)来(lái)产(chǎn)品便难(nán)以盈利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文集(jí)团曾表示公司采(cǎi)取(qǔ)了降低分成比例(lì)的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业务只剩一个收购(gòu)而来的(de)探探(tàn)海(hǎi)外版还在(zài)持续运(yùn)营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场(chǎng)下载及活跃(yuè)用户规模已超(chāo)越Tinder，并在(zài)印(yìn)度和马来(lái)西亚等(děng)东(dōng)南亚(yà)市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海(hǎi)困(kùn)难(nán)源(yuán)于公司战略失(shī)误(wù)。长期以来(lái)，管理(lǐ)层(céng)对于出(chū)海业(yè)务(wù)并不重(zhòng)视，乃至于在很长一段时间内，公(gōng)司出海产品的优(yōu)先级(jí)都要(yào)低(dī)于其他国内(nèi)创新产(chǎn)品。“陌陌在海外业务上的(de)投资(zī)太(tài)慎(shèn)重了，好几个海外业务只投了十(shí)几万元试(shì)水，看到没有水花就被放(fàng)弃(qì)了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在(zài)接受采访(fǎng)时还在强调，“我(wǒ)其(qí)实不(bù)建议出海，因为我(wǒ)觉得国(guó)内(nèi)市场还没有到一个(gè)特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你(nǐ)的产(chǎn)品才(cái)有(yǒu)辐射能力，去做一个印度(dù)市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内(nèi)厂商冲向(xiàng)社交赛(sài)道(dào)以来，7年(nián)时间(jiān)已过(guò)，如今摆在唐(táng)岩(yán)面前的，已是一个(gè)群(qún)狼环(huán)绕的红海市场，要从中(zhōng)虎口夺(duó)食(shí)并不容易(yì)。缺乏积累的陌(mò)陌必须加大各方资(zī)源投3尺是多少厘米，3尺3是多少厘米(tóu)入，在(zài)奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形(xíng)态(tài)跟玩(wán)法上(shàng)的创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流(liú)成为最后的底牌，当下陌陌(mò)的(de)境遇(yù)还(hái)远称不上是(shì)绝境。但(dàn)面(miàn)对摆在陌(mò)生人社交赛(sài)道眼(yǎn)前的限制和天(tiān)花板(bǎn)，留(liú)给其试错和调整的时(shí)间已经不多了。

　　（应(yīng)受访(fǎng)者(zhě)要求，文中人物均为化名(míng)）

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