无(wú)需出(chū)镜，无需准备话术与文案，更(gèng)不用苦心探索个人风格，手机一开，直接(jiē)坐等入账，这(zhè)样的带货副(fù)业(yè)你心动了(le)吗(ma)？打(dǎ)开搜索(suǒ)引擎，点(diǎn)击“无(wú)人(rén)直播带货(huò)”，这(zhè)便是大多(duō)“培(péi)训老师(shī)”所描绘的(de)雏形(xíng)。

然而细想便(biàn)能找到其中的端倪——谁(shuí)来负责选品？谁来(lái)进(jìn)行商品讲(jiǎng)解与(yǔ)实物体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是(shì)极致(zhì)的互动感与消(xiāo)费者拉(lā)近距(jù)离，并缩短了交易(yì)链(liàn)路，但当前提(tí)要(yào)素消失，直(zhí)播带(dài)货(huò)似乎(hū)失去了其存在的意义(yì)，消费(fèi)者也(yě)无法获得(dé)任何保障。

事实上(shàng)，无人直播带货不仅实实在在地(dì)于角落中发展了起来，并且形成了(le)一套(tào)灰(huī)色的产业链(liàn)，与平台(tái)间玩起了你追我就(jiù)躲、你封我重开的(de)猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书及知(zhī)乎等公共平台上，都充斥着(zhe)售(shòu)卖“无(wú)人直(zhí)播(bō)带货教程”的广告。但(dàn)宣传(chuán)话术中的漏洞及对监管(guǎn)风险的闭口不(bù)谈(tán)，几乎都暗(àn)示着，合理合规(guī)的无人直播(bō)仍有(yǒu)很(hěn)长的路(lù)要(yào)走。

拆解“幽灵(líng)带货(huò)”模式

无人直播带货（以(yǐ)下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽(yá)发展至今大约经(jīng)历(lì)了一年左右(yòu)的时间，由(yóu)于内在(zài)运(yùn)作逻辑基本(běn)一致，技术上没有太大的门槛，如今在(zài)抖(dǒu)音、微(wēi)信(xìn)视频号、淘宝等多(duō)个平台全面开花，其中(zhōng)抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成(chéng)为了无人直播的重(zhòng)要落脚地。

《知识经济(jì)》对(duì)无人直(zhí)播在抖(dǒu)音(yīn)实践(jiàn)的具体(tǐ)流程进行了(le)拆解。首(shǒu)先在选品上，相(xiāng)对正式主播与品牌自播的诸多考虑，无人直播显得简单(dān)粗(cū)暴——大多专注于中老年服饰与食品赛道，其选品共通点是客单价(jià)低且(qiě)为生活(huó)刚需。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提到了该年龄层受众对(duì)互联网的(de)了解度较低，不易识破镜头对面(miàn)并非真人，且他们不熟悉退货流程，退货率相(xiāng)对更低。

在(zài)货源问(wèn)题上，无人直(zhí)播的发展的(de)确具(jù)有先天(tiān)优势(shì)。作为(wèi)“达人”，无(wú)需亲(qīn)自进货、发货(huò)，抖音(yīn)自带的“抖音精(jīng)选联盟(méng)”本身(shēn)就拥(yōng)有丰富(fù)的产品品(pǐn)类，只需将(jiāng)相应(yīng)商(shāng)品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取(qǔ)高(gāo)达20%的佣金，这也是无人直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题(tí)，开(kāi)播(bō)前多发几条(tiáo)与带货品类相(xiāng)关的短视(shì)频，让(ràng)算法熟悉账号的受众(zhòng)，就可零门槛开启无(wú)人(rén)直播。据了解，无人直播的发(fā)展(zhǎn)经历了“无(wú)人直(zhí)播”与(yǔ)“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软件实(shí)施，其核心在于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的无人直(zhí)播基本(běn)靠OBS与官(guān)方(fāng)的直播伴侣完成，前(qián)者编辑视频(pín)，后(hòu)者链接与(yǔ)投射(shè)视频。达人(rén)只需用特殊软件下载(zài)好他(tā)人(rén)完成的直播，再抓取(qǔ)到(dào)OBS中进行(xíng)简单的编辑，并(bìng)在(zài)直播伴(bàn)侣进行篇(piān)幅调(diào)整后，利用其虚(xū)拟(nǐ)摄像(xiàng)头便(biàn)可开启直播。其(qí)中“编辑”的重(zhòng)点在于加上多个干扰(rǎo)式(shì)的视频，调低透(tòu)明度(dù)，躲避平台(tái)官方的(de)审(shěn)查。

进入半(bàn)无人直播阶段，工具(jù)与软件都(dōu)进一步升级，对于消费者(zhě)的(de)迷惑(huò)性也更(gèng)强(qiáng)。上述的(de)操(cāo)作虽然是人工操(cāo)作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无(wú)法编辑视频进行二(èr)度干预；但半无人直播在绿(lǜ)幕(mù)直播软件的(de)支持(chí)下，真人随时可以入(rù)镜，让带货效(xiào)果(guǒ)看起(qǐ)来(lái)更逼真，同时也让平台的处罚判定精确(què)度大大(dà)降(jiàng)低。

在软件的相互配合下，一(yī)个“直(zhí)播(bō)间(jiān)”就搭(dā)建好了(le)，只要(yào)设置了“循环”，达人(rén)选择的带货视频将一直(zhí)播放，只要用户(hù)下(xià)单便可(kě)坐收佣金，唯一需要注意的(de)就是以(yǐ)各(gè)种手段逃避平台的(de)监管，因(yīn)此近(jìn)期“幽灵带(dài)货”受到了(le)狂热(rè)的追捧，甚(shèn)至有人花高价购(gòu)买课程学习，但并没有得到太好的(de)反馈——“老(lǎo)手”毕(bì)竟是少(shǎo)数(shù)，僵硬的背(bèi)景、评论区多次重复也(yě)毫无反应(yīng)的“主播”，怎么(me)都没(méi)有(yǒu)实实在在的(de)互动性(xìng)真人带货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教(jiào)学骗局

当无人直(zhí)播(bō)被炒作为“下一(yī)个(gè)风口”，自然带(dài)着强大的诱(yòu)惑力吸引了一个个投(tóu)机者(zhě)。

在各平台(tái)搜索(suǒ)相关关键词，立刻能找到多个宣传“无人直播带货课程”的账号，且定价几乎都集中在四(sì)位(wèi)数，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一的话术基本(běn)集中在“无门(mén)槛、无成本，有空就能做(zuò)”，暗示(shì)性(xìng)地指(zhǐ)向了学生与宝(bǎo)妈群体——而(ér)打开(kāi)相(xiāng)关的投诉页面时，的确受(shòu)害者也多(duō)为该(gāi)两(liǎng)者。调查(chá)发(fā)现(xiàn)，无人直播被曝(pù)光(guāng)的骗局(jú)主要指向三个(gè)类型。

“货不对(duì)板”，明面教(jiào)“无人(rén)直播”，实(shí)则传授(shòu)“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生用户表示(shì)自己(jǐ)交了几千元的(de)学费，拿(ná)到了一个层层包装的精美PPT，但钻研(yán)完后发现里面只教了基(jī)础(chǔ)的剪辑技巧和流(liú)量引导(dǎo)方(fāng)式，所谓的“直播课程(chéng)”对无(wú)人直播(bō)的细节要么(me)避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生(shēng)表示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员(yuán)实(shí)践的账号迅速被(bèi)封，且(qiě)无人为此售后(hòu)。部(bù)分课(kè)程的确把所谓的教程细节发了出来(lái)（具(jù)体集中在如何逃避平台监(jiān)管），并且大致(zhì)做到(dào)了“包教包会(huì)”，但让学员在平台的监管铁(tiě)拳之下打游击战(zhàn)，被封了就重开，重开(kāi)了接(jiē)着(zhe)被封。有(yǒu)学员表(biǎo)示，自己跟着教(jiào)程(chéng)大(dà)致学(xué)会了(le)如何开直播，但被迅速(sù)识别不合规，试一次(cì)被封(fēng)一次——然而这(zhè)种本质就违(wéi)规的课(kè)程(chéng)并没有任何售后可言。

更(gèng)有甚者直接虚假宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退(tuì)款”，但拿(ná)了钱(qián)直接跑(pǎo)路(lù)。

能吸引到众多的投机者(zhě)，“老(lǎo)师”当然有(yǒu)自(zì)己(jǐ)的套路。《知识经济(jì)》联系到(dào)的一位“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只(zhǐ)要准备好话术(shù)与道具，“7天内(nèi)便(biàn)可直(zhí)接开播(bō)赚钱”，更(gèng)是在朋友圈高频(pín)率地发学生的利润截(jié)图，搭配“给自己一(yī)点生活的底气”“赚(zhuàn)钱一(yī)定要跟对(duì)趋势”等游说话术，看上(shàng)去极具(jù)诱惑力。当你在凝望深渊，深渊(yuān)也在(zài)凝视着你，当你用他(tā)们(men)教的话术试图在直播(bō)间引导(dǎo)他(tā)人(rén)，实际(jì)上自己(jǐ)也被“老师”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖课(kè)教(jiào)学”的本质所在(zài)。

事实上，目前的无人直播本身就是在(zài)灰色边(biān)缘游荡的产物，传授(shòu)这种手段亦是违规(guī)的，“学费”被骗更是无处(chù)说(shuō)理(lǐ)。当做(zuò)好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打(dǎ)水一场空的(de)心理准(zhǔn)备。

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