既是响应(yīng)消费复(fù)苏(sū)的(de)大势，也是为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的数(shù)据显示，我国2023年(nián)一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的(de)4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅(fú)回升，是(shì)推动经济加快恢复(fù)的重要因素。国(guó)家发展改革委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背(bèi)景(jǐng)下，电商(shāng)行业(yè)正(zhèng)在迎来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商购物(wù)节(jié)，各大电(diàn)商平台都在摩拳(quán)擦(cā)掌(zhǎng)，发放规模(mó)不等的消费(fèi)券和消费补(bǔ)贴，以(yǐ)抓住(zhù)机遇(yù)、继(jì)续提振消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家(jiā)主打「多(duō)实(shí)惠」策略(lüè)的(de)电商巨(jù)头也在进一(yī)步加大补贴力(lì)度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」再次(cì)对手机(jī)、电视(shì)、空(kōng)调、冰(bīng)箱等数码家(jiā)电产品(pǐn)发放超额补贴，其中小米等(děng)品牌产品的(de)补(bǔ)贴力度甚(sh海明威为什么要结束自己的生命，海明威为何结束生命èn)至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司还喊出(chū)了(le)「天天都是(shì)618」的(de)购物口号。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则(zé)主要(yào)从供给端入手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将(jiāng)下调佣金费(fèi)率，吸(xī)引更(gèng)多低价商(shāng)品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得(dé)更多低价商品供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼多多再一(yī)次加码(mǎ)百亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动(dòng)了(le)「数码家(jiā)电消费(fèi)季(jì)」，首季将在(zài)拼多多原来(lái)百亿补贴的基础上再投入10亿(yì)。而这(zhè)次4月21日发放的超(chāo)额补贴(tiē)，相当(dāng)于是百亿补贴(tiē)「加补」的(de)「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公园对(duì)比了此次(cì)拼(pīn)多(duō)多加补(bǔ)后(hòu)的产品(pǐn)价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米旗(qí)下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元，而(ér)在其它电商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机(jī)，拼多多券后价为499元，而(ér)在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴力度也(yě)在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)电视EA70，在(zài)拼多(duō)多用券后售价1799元，而在(zài)其它电商平台(tái)售价为(wèi)2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活动均(jūn)为官方直补，旨在为(wèi)消费者提(tí)供全网最具(jù)性价比(bǐ)的(de)产品(pǐn)，无(wú)惧(jù)比(bǐ)价。」拼(pīn)多多百亿(yì)补贴「数(shù)码家电消费(fèi)季(jì)」的项目负责人表(biǎo)示。在五一(yī)消费(fèi)旺(wàng)季来临之前，这是拼多(duō)多推出(chū)的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码(mǎ)家电(diàn)消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费(fèi)者(zhě)可以一(yī)站式(shì)购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹(píng)果(guǒ)、华(huá)为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确(què)实(shí)带(dài)动了消费业绩。上述负责人表示，消(xiāo)费季活动上线半(bàn)个月以来，大部(bù)分产品均实现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类(lèi)目的销量实(shí)现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价位手机(jī)环比增幅(fú)超过180％。而(ér)家(jiā)电(diàn)类目更是全(quán)品类销量(liàng)增长了(le)300％，在销(xiāo)量最高的(de)空调(diào)单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效(xiào)空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着(zhe)五一假(jiǎ)期临近，户外便(biàn)携(xié)式小(xiǎo)家电也在(zài)热销(xiāo)。比如平台车(chē)载小冰箱(xiāng)、便携式(shì)燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机(jī)、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补贴」是大(dà)势所趋(qū)。一方面(miàn)是(shì)宏(hóng)观经济提振、消(xiāo)费(fèi)反弹(dàn)，电商平台需要用更低的价格刺激(jī)消(xiāo)费。另一(yī)方面是电商行(xíng)业的(de)竞争加(jiā)剧，价格再次成为(wèi)电商平台之间竞争的关键。拼多(duō)多越是持续比(bǐ)拼(pīn)「全网最低价」，就(jiù)越有可(kě)能(néng)在这(zhè)场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目(mù)的，

　　消费者(zhě)才是目的(de)

　　在过去十年互(hù)联网崛起(qǐ)的(de)过程中(zhōng)，价格战逐渐从一个(gè)「商业名词」变成了一个(gè)「带有贬(biǎn)义的海明威为什么要结束自己的生命，海明威为何结束生命名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人，会将(jiāng)价格(gé)战与「恶性竞争」划等号。的(de)确(què)，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡(jī)毛(máo)」的现象(xiàng)。

　　但(dàn)在今天(tiān)中国市(shì)场急需(xū)从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良(liáng)性的价格竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电(diàn)商平(píng)台微小的(de)补贴刺激，都可(kě)能为经(jīng)济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价(jià)格真正(zhèng)切(qiè)切让消费(fèi)者得到了(le)实惠。

　　在(zài)此次加(jiā)补活动中(zhōng)，小(xiǎo)米旗下手机、家电产(chǎn)品补贴(tiē)力度均超过(guò)20％，最(zuì)高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还是其(qí)他电商(shāng)平台来说，补贴只是(shì)短时间内刺激消费(fèi)者的手段(duàn)，而不是目(mù)的。最终(zhōng)，赢(yíng)得(dé)消(xiāo)费(fèi)者还是要靠提升产品和(hé)服务(wù)质量(liàng)、提升(shēng)商家运营效率，以及持续性地(dì)降低商品从生(shēng)产、到(dào)销(xiāo)售、到运(yùn)输物流(liú)等全流程的(de)成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼(pīn)多多也在做更多事情(qíng)。比如，拼多(duō)多升级了物(wù)流、售(shòu)后(hòu)等(děng)服(fú)务体系(xì)，为消费者提供了(le)「假一赔十(shí)、买(mǎi)贵必(bì)赔(péi)、送货上门、上门安装」等服(fú)务，让消(xiāo)费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企(qǐ)业(yè)不能(néng)仅靠(kào)价格去赢(yíng)得(dé)消费者，更(gèng)需(xū)要一套完(wán)整的、优质的服务体(tǐ)系。这才(cái)是今天企业(yè)的立足之本。而这，也将是未来电商平(píng)台(tái)共同需要(yào)面对和解决的问题(tí)。

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