周嘉宁(níng)在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述(shù)过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到(dào)他(tā)这里，他(tā)没(méi)有抽(chōu)，又继(jì)续(xù)递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单(dān)日票价已(yǐ)经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音(yīn我们人类属于什么动物，人类属于什么动物门)乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一(yī)个很明显的(de)趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例(lì)，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制(zhì)作成(chéng)本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元(yuán)左右；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还是(shì)出在乐队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺(yì)人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队(duì)的(de)夏天》帮助一大批(pī)地下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量(liàng)大的(de)艺人更是过(guò)了(le)百(bǎi)万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大(dà)众视(shì)角(jiǎo)，获(huò)得了(le)更多的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在(zài)快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价(jià)也随之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内(nèi)消费人(rén)群经济(jì)水平(píng)的提高，不止音(yīn)乐(lè)节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票(piào)价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便(biàn)票(piào)价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据(jù)《第(dì)一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局(jú)者也(yě)越来越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音(yīn)乐节带来的想象力太(tài)大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科(kē)切拉的门票(piào)价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张最便(biàn)宜的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接(jiē)拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价(jià)值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在(zài)地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都(dōu)江堰打(dǎ)造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入(rù)7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超(chāo)过50万人(rén)，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃(chī)住行(xíng)，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节拉(lā)动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提(tí)升了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前(qián)后办(bàn)音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城(chéng)和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数(shù)据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄段我们人类属于什么动物，人类属于什么动物门在购票观众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐(lè)节(jié)的(de)主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目(mù)标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能(néng)灵我们人类属于什么动物，人类属于什么动物门(líng)活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类(lèi)的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最(zuì)大程度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过(guò)于(yú)偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流(liú)量(liàng)艺人居(jū)多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的(de)音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布(bù)延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺(yì)人巡(xún)演(yǎn)也同样(yàng)提(tí)到“不(bù)可(kě)抗力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成了卖(mài)不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节(jié)有(yǒu)多大的想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又能带(dài)动多(duō)少周边(biān)产业，所(suǒ)有的前(qián)提都(dōu)基于这(zhè)个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财政的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠票(piào)房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐节如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平(píng)参(cān)差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛(dí)，已经(jīng)公(gōng)开批判单日千元的(de)音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能(néng)值回票价甚至物(wù)超(chāo)所(suǒ)值，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内(nèi)容(róng)。尽管许多(duō)人(rén)在(zài)谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的(de)音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论是演出的主题(tí)理念打造(zào)还是(shì)艺(yì)人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节(jié)已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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