唐岩回归半年之后，陌(mò)陌(mò)正(zhèng)在筹划它(tā)的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部员工(gōng)处(chù)获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已(yǐ)经(jīng)迅速启(qǐ)动了(le)三四个不同的出海项目(mù)，瞄准(zhǔn)中东、北非(fēi)等地市场，目前均已走到(dào)立项阶段(duàn)。这些项目(mù)的领头人(rén)均被视为唐岩心腹，甚至还包括(kuò)唐岩的助理。在公司(sī)内部，这(zhè)被普遍认为是唐岩押注出(chū)海决(jué)心的体现。

　　从(cóng)某种程度(dù)上来说，在国内社交格(gé)局(jú)基本已(yǐ)定、监管不断加强的当下(xià)，奋(fèn)力出海几乎是唐(táng)岩拯救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立(lì)于2011年的陌生人社交巨(jù)头，已经在舒(shū)适区里待了太(tài)久。成立(lì)至(zhì)今，陌陌(mò)几乎从未遭(zāo)遇过战争，先发优势让它在成立之初(chū)迅(xùn)速积(jī)累大量用(yòng)户，稳坐(zuò)陌生人社交(jiāo)赛(sài)道的头把交椅(yǐ)，随后又(yòu)及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞(páng)大的用户体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今(jīn)日(rì)，陌陌现金流(liú)依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量(liàng)标(biāo)准下(xià)，自2015年实(shí)现盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续(xù)32个(gè)季度持续盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个互(hù)联网公司能(néng)做到如此，更何况它账上还趴(pā)着133亿元现金和短期(qī)投资(zī)。

　　但在平静的水面之下，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突(tū)破(pò)1亿以后几乎再(zài)无明显增(zēng)长，甚(shèn)至(zhì)开始出(chū)现下滑(huá)，2022年(nián)四季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖(dǒu)音(yīn)、快手等(děng)电(diàn)商直播强势崛(jué)起之后，陌陌(mò)仰仗的秀场(chǎng)直播开始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经连续三年下滑(huá)，且始终未能找(zhǎo)到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对此，公司(sī)管理层(céng)也(yě)毫不避讳。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌(mò)陌没有什么特别的情感，整个公司(sī)都非常平淡，就像(xiàng)一个(gè)人平静(jìng)地接受衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年(nián)8月，为抵(dǐ)抗(kàng)这种衰(shuāi)老，王(wáng)力(l广西属于南方还是北方ì)推动陌陌(mò)改名挚文集团，将(jiāng)产品与(yǔ)公司加以区隔，希(xī)望借此逐(zhú)渐摆脱(tuō)对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找到新的(de)增长曲线。只可惜(xī)，这样(yàng)的(de)刺激还不足以给陌陌(mò)带来实(shí)质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健康原(yuán)因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬(gōng)身入局，迷(mí)路的陌陌能找到(dào)正确的航(háng)向(xiàng)吗？

　　大(dà)规(guī)模裁员，陌陌(mò)开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在很长一段(duàn)时间(jiān)内，陌陌在北京互联网行业都是中(zhōng)厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作时间(jiān)稳(wěn)定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌陌工作的张超(chāo)对时代财经表(biǎo)示，“曾经七(qī)点一过，领导就(jiù)不可能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定(dìng)的16薪再叠加上(shàng)季(jì)度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节(jié)等(děng)大厂(chǎng)，但在同量级(jí)企业(yè)里依旧保持(chí)竞争力。每(měi)年年会(huì)，陌陌还会固定给每一位员工发(fā)一(yī)台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷(fēn)高举降本增效大旗(qí)缩减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾(céng)带领全球超1600名员工，从(cóng)北京(jīng)、上(shàng)海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等(děng)多个城市出发(fā)，搭(dā)乘82架次(cì)航班到日(rì)本(běn)东京集中团(tuán)建，一次性(xìng)包下了当地近800间酒店客房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的(de)目(mù)光。

　　但从(cóng)去(qù)年10月开始，陌(mò)陌员工“躺平”的日(rì)子结束了。回归(guī)的唐岩开始出(chū)现在具体(tǐ)的(de)业(yè)务层(céng)会议(yì)上，直接(jiē)听(tīng)取来(lái)自一(yī)线的(de)汇报，并(bìng)不时做出辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相关负责(zé)人。类似情况(kuàng)在(zài)此前王力(lì)任期内几(jǐ)乎(hū)从(cóng)未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和(hé)），而且(qiě)也不(bù)喜欢(huān)越级管理。”一名资深(shēn)员工(gōng)向时代(dài)财经(jīng)表示。

　　压力自上而下(xià)传(chuán)导，员工(gōng)加班明显多(duō)了起来。大量的需求随着会议(yì)袭(xí)来，张超现在(zài)每天最早也要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外(wài)，陌(mò)陌还同步(bù)开启了大规模(mó)的裁(cái)员动作。去年10月，与唐岩一同回归(guī)的还有(yǒu)他的妻子张(zhāng)思川(chuān)。她被任命(mìng)为挚文集团(tuán)的COO，并接(jiē)手行政、采购(gòu)等(děng)工(gōng)作(zuò)，在其带(dài)领下(xià)，陌陌加速降本增效。多名陌陌(mò)员工对时(shí)代(dài)财经证(zhèng)实，2023年公司启动(dòng)裁员(yuán)，范(fàn)围覆盖大部分部门，一些(xiē)职(zhí)能部(bù)门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增(zēng)长点(diǎn)的唐(táng)岩，正在奋力(lì)推动公司创(chuàng)新齿轮转动。半年时间(jiān)内，唐岩接手(shǒu)了陌(mò)陌创新事业部(bù)，并在公司(sī)内部发起三次创业营活(huó)动，鼓(gǔ)励(lì)员工(gōng)提出(chū)新(xīn)的(de)创意，试(shì)图从中孵化出(chū)新(xīn)的(de)机(jī)会。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水，机会(huì)随之(zhī)而来。张超(chāo)告诉时代财经，如(rú)果不是唐岩的回归，他极有(yǒu)可(kě)能因(yīn)没(méi)有(yǒu)发展前景而(ér)离职。但唐岩回归后的(de)一系列举措，打消了(le)他的(de)念头。他希(xī)望(wàng)再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强大，业务会上他都能一针(zhēn)见(jiàn广西属于南方还是北方)血地指出问题核心所在，对不同(tóng)业务(wù)的理解也都(dōu)很(hěn)透彻。我肯定更(gèng)愿(yuàn)意跟着唐岩(yán)一起干，起码大方向上感(gǎn)觉不会出错。相比(bǐ)之(zhī)下(xià)，入职这么几(jǐ)年我基本没有接(jiē)触(chù)过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创(chuàng)始人与职业经理人的区(qū)别。前者(zhě)往(wǎng)往代(dài)表着开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无(wú)到有；而后(hòu)者却是预算管(guǎn)理(lǐ)，风险控制，按部就班。唐岩通过(guò)自己的(de)回(huí)归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其(qí)首战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文(wén)集团(tuán)正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘(huì)图(tú)”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没(méi)能打响任(rèn)何水花。据(jù)点点数据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得不到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创新事业部自(zì)成立以(yǐ)来，已先后孵化(huà)了照片交友软件咔(kā)咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照(zhào)软(ruǎn)件贴贴(tiē)、换脸(liǎn)软件(jiàn)ZAO、种草(cǎo)社区树莓(méi)、婚恋交友软件对对等众(zhòng)多(duō)新(xīn)项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如今的(de)业内共识(shí)是，社交寡头(tóu)格局已定(dìng)，后来者机会寥寥。如今(jīn)活跃(yuè)在公众眼中的(de)社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破(pò)难寻，唐岩将(jiāng)重心(xīn)转(zhuǎn)向海外(wài)实属必然。可问(wèn)题(tí)在于，此前(qián)十(shí)年陌陌(mò)曾连(lián)续四(sì)次(cì)出海，几乎均(jūn)为败局。如(rú)今陌陌再次(cì)重启出海战略(lüè)能否成功，还要打(dǎ)上一个问号(hào)。

　　陌陌的前(qián)两(liǎng)次出海发(fā)生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的(de)英文版复制品MO，以及将基(jī)于(yú)地理位置匹配的(de)聊(liáo)天室(shì)Blupe投放(fàng)到北(běi)美市场。然而，受限于文化差(chà)异，以(yǐ)及较发达地区相对老旧的产品形态，这(zhè)些(xiē)应用并没有打开(kāi)海外陌生(shēng)人社(shè)交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商在东(dōng)南亚、中东(dōng)等新兴市场尽享出海红(hóng)利之后，陌陌迅(xùn)速重启(qǐ)海外战(zhàn)略，在(zài)印尼、菲(fēi)律(lǜ)宾等地上(shàng)线了一款功(gōng)能上有些像早期陌陌(mò)的陌生人社交产品O广西属于南方还是北方laa。

　　但类似(shì)的产品形态已(yǐ)经被(bèi)有(yǒu)“海外版陌陌”之(zhī)称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在(zài)市场认知、本(běn)地化运(yùn)营等多个方面均(jūn)处于(yú)劣势，最后也(yě)以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌陌的第四次(cì)出海(hǎi)。

　　2020年初(chū)，陌陌再(zài)次组建起一个50余人的出海业务部，推出(chū)了两款瞄(miáo)准中(zhōng)东市场的(de)出海陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏(xì)化社交(jiāo)产品。然而(ér)在中东，同类(lèi)产品市场(chǎng)份(fèn)额早已被2016年开始出海的(de)Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕(bì)。玩法(fǎ)缺乏(fá)创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速(sù)消失。

　　只有被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌(mò)生人语(yǔ)聊社交方式(shì)，避(bì)开了(le)中东(dōng)地区的(de)宗教文化约束，在没有同类竞(jìng)品的情况下迅(xùn)速打开市场。据内(nèi)部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品(pǐn)规(guī)模(mó)至少可以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存(cún)在营收结构的症结。前(qián)陌陌员(yuán)工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成(chéng)，以换取他(tā)们(men)的合(hé)作，如此一来(lái)产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司(sī)采取了降低分成(chéng)比例的(de)策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除(chú)此(cǐ)以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一(yī)个收购而来的(de)探探海外版还在持续(xù)运营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载及活(huó)跃用户(hù)规模已超越(yuè)Tinder，并在印度(dù)和马来西亚(yà)等东南亚(yà)市场(chǎng)勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难(nán)源(yuán)于(yú)公司战略失(shī)误(wù)。长期以(yǐ)来(lái)，管理(lǐ)层对于(yú)出(chū)海(hǎi)业务(wù)并不重视，乃至于在很长一段时间内，公司出海产品的(de)优先(xiān)级都(dōu)要低于其(qí)他(tā)国(guó)内创新(xīn)产品。“陌陌在海外业(yè)务(wù)上的(de)投(tóu)资太慎重(zhòng)了，好几个海外业(yè)务只投了十几万元试水，看到没有水(shuǐ)花就被(bèi)放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接受采访时(shí)还在强(qiáng)调(diào)，“我其实不建议出(chū)海，因为我觉(jué)得(dé)国(guó)内市场(chǎng)还(hái)没有(yǒu)到一(yī)个特别(bié)成熟的(de)状态。”“只有打通(tōng)美国市场(chǎng)，你的产品才有辐射能(néng)力，去做一个印度市场有什(shén)么(me)用(yòng)呢(ne)？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最(zuì)好的(de)出海时机。

　　自(zì)2016年国(guó)内厂商(shāng)冲向社交赛(sài)道以(yǐ)来，7年时间(jiān)已过，如今(jīn)摆在(zài)唐岩面前的，已(yǐ)是一个群狼环绕的红海市(shì)场，要从中虎口夺食(shí)并不容(róng)易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投(tóu)入，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同(tóng)时，做出产品形态(tài)跟玩(wán)法上(shàng)的(de)创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为(wèi)最后的底牌，当(dāng)下陌(mò)陌的境遇还(hái)远称不(bù)上(shàng)是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道(dào)眼前的限制和天花板，留给其试错(cuò)和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中(zhōng)人物(wù)均为化名）

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