周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩(hái)们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越来越(yuè)大(dà)了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐(lè)节就有30多个，平(píng)均单日(rì)票(piào)价已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台(tái横截面是什么意思小学六年级，长方体的横截面示意图)等在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐(lè)节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬(yìng)件(jiàn)设(shè)备(bèi)也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出(chū)在(zài)乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐(lè)人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对(duì)小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观(guān)看他(tā)们(men)演出(chū)的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票(piào)价(jià)也随(suí)之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费(fèi)的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外的知名音乐节票(piào)价都在(zài)数(shù)千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还(hái)是音乐(lè)节(jié)带来的(de)想象力太(tài)大(dà)了(le)，几万人来(lái)到(dào)一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的(de)入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价外(wài)，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一(yī)己之力直接拉动了(le)举(jǔ)办地(dì)的(de)经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办(bàn)期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国(guó)内，音(yīn)乐节背后的主办方(fāng)，不单(dān)单只是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专业(yè)机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现，现在地(dì)方性音乐(lè)节越来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了(le)第一届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人(rén)。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据(jù)华西(xī)都市报和都(dōu)江堰政府发(fā)布的数据显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝(cháng)试自(zì)主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关注(zhù)。为(wèi)何(hé)？其(qí)最根本的目(mù)的还是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步(bù)打入年轻消(xiāo)费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年度报告》数据，目(mù)前演出市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在购票(piào)观众中连(lián)续(xù)三年(nián)占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺(pù)设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下(xià)最大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的(de)大众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的(de)考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容(róng)过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意(yì)味着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入(rù)局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动复(fù)苏(sū)，大(dà)众熟(shú)知横截面是什么意思小学六年级，长方体的横截面示意图的(de)音乐(lè)节一票难(nán)求(qiú)，但有的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先后发布延(yán)期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布(bù)延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也(yě)同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时(shí)候(hòu)成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助(zhù)能(néng)拉(lā)多少，又(yòu)能带动(dòng)多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音横截面是什么意思小学六年级，长方体的横截面示意图乐节如(rú)果(guǒ)完全(quán)依赖(lài)于赞助的话(huà)，那未来(lái)一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严(yán)重(zhòng)、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日(rì)千(qiān)元(yuán)的音乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票(piào)价压(yā)到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看演出内容(róng)。尽管许多(duō)人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上(shàng)，无(wú)论(lùn)是演(yǎn)出的(de)主题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节(jié)已经有足(zú)够的成长，是时(shí)候(hòu)把更多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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