东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们(men)的(de)营(yíng)收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是(shì)一家低价(jià)航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不(bù)响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是(shì)凭它(tā)连(lián)杯(bēi)水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不(bù)时把机票(piào)压到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋航(háng)空同一时间的价(jià)格普(pǔ)遍会比其他(tā)航(háng)司便宜，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也(yě)就是因为(wèi)这(zhè)低价，春秋航空的(de)直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费用(yòng)给节省了。你(nǐ)看它(tā)的(de)售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎(zěn)么(me)保(bǎo)证自己的利润呢？春(chūn)秋可(kě)太会了，我(wǒ)搞附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如果你乘坐春(chūn)秋(qiū)航空时行李托运(yùn)的价格超过机票的(de)价(jià)格，那是(shì)太正常不过了。因为(wèi)夜游症的孩子精神有问题吗，孩子半夜起来突然乱走乱说话春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你(nǐ)还有可能看(kàn)到空姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便(biàn)宜(yí)，但(dàn)你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋(qiū)航(háng)空的终极致(zhì)富密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下(xià)来的都(dōu)是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途(tú)直航，提高(gāo)使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱(qián)了(le)。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多(duō)销，春(chūn)秋把大量航(háng)线改成短(duǎn)途高频(pín)的直(zhí)航(háng)，这样就(jiù)可以用高密度排班(bān)来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是(shì)说，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞机一(yī)天飞(fēi)10个小时，我一(yī)天(tiān)飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航(háng)空的客座率和飞机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说，在保证成本的基(jī)础上，我能多(duō)卖一张是(shì)一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分航线(xiàn)都是来往二(èr)三线城(chéng)市(shì)，为什么？因为非(fēi)核心城(chéng)市(shì)可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个(gè)也是春秋赚钱的(de)门路。我们看(kàn)到2021年(nián)它的(de)净利润(rùn)为3911万(wàn)，这(zhè)其(qí)中(zhōng)就少不了(le)补贴(tiē)的帮(bāng)助(zhù)，如果(guǒ)减去这一块的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走(zǒu)廉价路(lù)线的这些(xiē)年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半(bàn)是省(shěng)的，春秋也(yě夜游症的孩子精神有问题吗，孩子半夜起来突然乱走乱说话)的确做到(dào)了(le)。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的(de)老路(lù)，搞得春秋(qiū)成为大家(jiā)无奈(nài)之后的选择，那还能走远吗？

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