周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递(dì)去，递(dì)到他这(zhè)里(lǐ)，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递(dì)了(le)下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪水时的(de)救灾物(wù)资(zī)。女孩(hái)们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一(yī)个(gè)很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要花(huā)费(fèi)四五倍(bèi)的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买力(lì)强的人(rén)群）。实在(zài)看不起(qǐ)的(de)乐迷先忍定向直招士官到底是不是坑，定向直招士官是个坑亲身经历忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是(shì)越来越高了。北京商报(bào)记者几年(nián)前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个(gè)方面，一(yī)是(shì)包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队(duì)的(de)夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观众(zhòng)也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国(guó)内(nèi)消(xiāo)费(fèi)人(rén)群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音(yīn)乐节票价都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续(xù)办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐(lè)节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者(zhě)也越(yuè)来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐节带来的想象力(lì)太(tài)大(dà)了(le)，几万人来到一个(gè)地(dì)方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等(děng)于54亿(yì)人(rén)民币。更夸(kuā)张的(de)是(shì)，这(zhè)个科(kē)切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)还凭一己之力直接(jiē)拉(lā)动(dòng)了举办地的经济发展。Indi定向直招士官到底是不是坑，定向直招士官是个坑亲身经历o市在科切拉(lā)音乐(lè)节举办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发(fā)现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西(xī)部(bù)音(yīn)乐(lè)节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动(dòng)其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和(hé)都江堰政府发布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升(shēng)了(le)18％的(de)客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前(qián)后(hòu)办音(yīn)乐节(jié)的品牌就(jiù)有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和(hé)江小白。在票(piào)务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有上(shàng)万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还(hái)是(shì)在(zài)于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受(shòu)众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价(jià)，还(hái)能(néng)在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的(de)音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定延期(qī)举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十个(gè)品牌接连宣布(bù)延期(qī)或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添(tiān)花，任(rèn)何(hé)一个(gè)音乐节如果完全(quán)依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定是不(bù)靠(kào)谱(pǔ)的(de)。万一这(zhè)个赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键还(hái)是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对(duì)你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平(píng)参(cān)差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属(shǔ)实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能(néng)值回票价甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还是看演出(chū)内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的(de)时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无(wú)论是演出(chū)的主题理念(niàn)打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够(gòu)的(de)成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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