周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的(de)救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么(me)会有那么多(duō)好看的女孩(hái)。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均(jūn)单(dān)日票(piào)价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的(de)价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节(jié)为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价(jià)回回(huí)血(xuè)吧(ba)（优先(xiān)满足购买力(lì)强的人(rén)群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高(gāo)了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还是出在(zài)乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮(bāng)助(zhù)各路(lù)独立音乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们演(yǎn)出的(de)观众也在(zài)快速(sù)增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的(de)门(mén)槛(kǎn)都在提高。国(guó)外(wài)的知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大(dà)多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经(jīng)采访时透露(lù)，“能连续(xù)办(bàn)三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节(jié)带来(lái)的想(xiǎng)象力太(tài)大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜的入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了票价外(wài)，参(cān)加(jiā)音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于(yú)54亿(yì)人(rén)民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办(bàn)地的(de)经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在(zài)科(kē)切拉音(yīn)乐节举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的(de)价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后的(de)主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，弄死一只蜘蛛有啥后果，打死一只蜘蛛会引来很多蜘蛛吗而各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客(kè)超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人(rén)，按(àn)照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节拉(lā)动其他(tā)相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西(xī)都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次(cì)游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一(yī)前(qián)后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本(běn)的(de)目的还是在于(yú)品牌营(yíng)销，即(jí)更进一(yī)步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市(shì)场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年(nián)占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主流受众群体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的(de)目(mù)标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面(miàn)上现有的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流量型音(yīn)乐(lè)人(rén)引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多(duō)也就意味着高票(piào)价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个(gè)品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐(lè)节有(yǒu)多大的想(xiǎng)弄死一只蜘蛛有啥后果，打死一只蜘蛛会引来很多蜘蛛吗弄死一只蜘蛛有啥后果，打死一只蜘蛛会引来很多蜘蛛吗象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又(yòu)能带(dài)动(dòng)多少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个音乐(lè)节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话(huà)，那未来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观众人群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通(tōng)过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂飙，卖不(bù)动了(le)属(shǔ)实是正(zhèng)常(cháng)现(xiàn)象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷笛，已经公开批判(pàn)单(dān)日千元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能值回票价甚至(zhì)物(wù)超(chāo)所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题(tí)理念打(dǎ)造还(hái)是艺(yì)人资源(yuán)，国内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足够的(de)成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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