周嘉(jiā)宁(níng)在小说(shuō)《基(jī)本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没(méi)有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们(men)都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎么会(huì)有那么多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价(jià)是越来(lái)越大了。<电热毯可以水洗吗，电热毯怎么清洗/p>

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节就有30多(duō)个，平(píng)均单日票(piào)价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很明显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门(mén)票的(de)价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现在(zài)则(zé)要(yào)花费四五倍的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这(zhè)两年(nián)演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价(jià)回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买力强的(de)人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更(电热毯可以水洗吗，电热毯怎么清洗gèng)主要还是因为大型音乐(lè)节的(de)制作成本(běn)是(shì)越(yuè)来越高了(le)。北京商(shāng)报记者几年前调(diào)查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小型音乐节(jié)，单日成本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方(fāng)面，一是包括场地(dì)、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助各路独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大(dà)的(de)艺人(rén)更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众(zhòng)的乐(lè)队(duì)通过综艺走进了(le)大众视角，获(huò)得(dé)了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费观看他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业内人士(shì)表示(shì)，随着国内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在(zài)提(tí)高。国外的(de)知名音乐节票价都在(zài)数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出(chū)乎大(dà)多数人意料(liào)的是(shì)，即(jí)便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人(rén)来到一个(gè)地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú电热毯可以水洗吗，电热毯怎么清洗)科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类(lèi)专业机(jī)构，也有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌也开始陆(lù)续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天(tiān)入园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超(chāo)过50万人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过(guò)音(yīn)乐节(jié)拉动(dòng)其他相关(guān)产业(yè)间(jiān)接实(shí)现盈利。据华(huá)西(xī)都市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据显示，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤(chì)水(shuǐ)河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪(xuě)冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在(zài)于(yú)品(pǐn)牌(pái)营(yíng)销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)年度(dù)报告(gào)》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们(men)的目标受众(zhòng)高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一(yī)定争议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入(rù)局者越来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力(lì)”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素(sù)影响决定延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌(pái)接连(lián)宣布延(yán)期(qī)或是取消，理(lǐ)由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同(tóng)样提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐(lè)节(jié)对观(guān)众有没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如(rú)果完全(quán)依赖于赞(zàn)助(zhù)的(de)话(huà)，那(nà)未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关(guān)键还(hái)是(shì)培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过(guò)这些人(rén)群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化(huà)严重、演出水平参差不(bù)齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票(piào)价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价(jià)甚(shèn)至(zhì)物(wù)超所值，说(shuō)到底还(hái)是(shì)看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放在(zài)内容和风格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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