水密码适合什么年龄，水密码适合什么年龄段的女生使用-橘子百科-橘子都知道

水密码适合什么年龄，水密码适合什么年龄段的女生使用千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都(dōu)站在名为“停(tíng)更(gèng)”的风口浪尖上(shàng)。

　　先是有“我(wǒ)是怪异君”“靠脸吃(chī)饭的徐大王(wáng)”“LKs”等几位(wèi)百万粉丝级别(bié)UP主(zhǔ)和部(bù)分中(zhōng)腰部(bù)UP主宣布停(tíng)更，引发外界对“B站停(tíng)更潮”的诸多讨论与猜(cāi)测。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区UP主“木鱼水心”又(yòu)发布动态回应(yīng)停更传言(yán)，他没有停更，但确实(shí)比较艰难。坊间有(yǒu)观点称，因为粉丝属(shǔ)性复杂，影视(shì)解说本来就(jiù)不好接(jiē)广告(gào)。

　　所以，是平台、赛道还是(shì)与广告投放相(xiāng)关的环境问(wèn)题所致？“木(mù)鱼水心”们(men)又(yòu)该(gāi)如何，才能(néng)养活自(zì)己与团(tuán)队(duì)呢(ne)？

　　千万(wàn)粉的木鱼水心四个月没广告，上则商单是奔(bēn)驰

　　拥(yōng)有(yǒu)1023万(wàn)粉丝的(de)木鱼水心，算是B站影视(shì)区的头(tóu)部UP主了，他在2019年、2020年(nián)、2021年接连三年入选B站(zhàn)“年度(dù)百(bǎi)大UP主(zhǔ)”。其娓(wěi)娓道来、内容(róng)详(xiáng)实的风格深受观众喜爱，一千多则投(tóu)稿中(zhōng)近半作品播放(fàng)量超过百万次。其解说的(de)《红楼梦》、《三国演义》和《觉(jué)醒年代》相关视(shì)频播放量(liàng)，甚至已超(chāo)千万。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广告(gào)了？

　　木鱼水心的更新频(pín)率并不算太高，过去一整年他更(gèng)新了57支作品(pǐn)，平均下(xià)来(lái)基本做(zuò)到周更。但考虑(lǜ)到其作(zuò)品几乎都(dōu)是(shì)30分(fēn)钟以上(shàng)的长视频，甚至有不少视(shì)频“长度以小时(shí)计”。这(zhè)样看来，木(mù)鱼水心和他的团队已(yǐ)是非常(cháng)勤奋。值得一提(tí)的(de)是(shì)，过(guò)去一年他几(jǐ)乎放弃了(le)热(rè)点，专注于(yú)《水浒传》的(de)系(xì)列解读(dú)。

　　自4月5日以来，长达二十天的时间里木(mù)鱼水(shuǐ)心并未更新，由(yóu)此引发了坊(fāng)间关于其停更的猜测。23日晚间，木鱼水(shuǐ)心(xīn)回应传(chuán)闻并否(fǒu)认了“停更”的说法，表示正(zhèng)在(zài)打磨新作品，但“确实也比较艰难”。

　　千(qiān)万粉的(de)UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　木鱼(yú)水心透(tòu)露，2023年到(dào)目前为止，四个多月没有接到广告，B站的创作(zuò)激励，还不够付办公室房租。“现在基本是(shì)‘用(yòng)爱发电’，去(qù)年一整年更新《水(shuǐ)浒(hǔ)传》就是如(rú)此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告”，的确是此前“B站停更(gèng)潮”中人们讨论的焦(jiāo)点。不过靠创(chuàng)作激励养不活创作者(zhě)”几乎已是B站UP主的(de)共识，相比(bǐ)之(zhī)下，广告商单才(cái)是创(chuàng)作大头(tóu)。

　　但木(mù)鱼(yú)水心说，他已经四(sì)个月没有接广告了，那(nà)他上(shàng)一次的商单是什(shén)么呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　去年12月(yuè)，借《阿凡(fán)达(dá)》上映(yìng)，木鱼水(shuǐ)心做了一则观影(yǐng)指南，奔驰(chí)广告就是植入在这则视频(pín)中。据花火后台数(shù)据，木鱼(yú)水心的植入视(shì)频报(bào)价在(zài)三十(shí)几万、定制(zhì)视频约(yuē)要四十(shí)几万，此前也合作过手机游戏、电商平台、食品饮料(liào)等品(pǐn)牌类(lèi)型。

　　某品牌(pái)投放人士告诉(sù)蓝(lán)鲸记者(zhě)，考虑木(mù)鱼(yú)水心的粉丝体量及影响力，这个价格(gé)不(bù)算贵(guì)。那么，千万(wàn)粉(fěn)丝UP主怎么就接不到广告了呢？

　　“所(suǒ)有离甲(jiǎ)方远领域的自媒体，都不好接广告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶(chá)”在(zài)小号上发布的(de)文章《今年(nián)，百万(wàn)粉的KOL都接不(bù)到广告(gào)了》，也曾引起(qǐ)业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网(wǎng)广告数(shù)据报告(gào)》显示，2022年(nián)，中(zhōng)国互联网广告市场规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市(shì)场规模近七年首次出现负(fù)增长。当广告(gào)主的可支(zhī)配(pèi)支(zhī)出减少，怎(zěn)么选择就很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互(hù)联网广告市场洞察》指出，消费不增长对营销的转化(huà)要(yào)求进水密码适合什么年龄，水密码适合什么年龄段的女生使用(jìn)一步提升(shēng)，广告营销面临突破和变革的要求。因此，找(zhǎo)到细分赛(sài)道上更垂直或(huò)者(zhě)更接近消费者(zhě)的博(bó)主(zhǔ)成为品牌主的(de)共识之一(yī)。

　　有一份来自(zì)B站的数据可以(yǐ)侧面(miàn)佐证(zhèng)这(zhè)一点(diǎn)。其2022年财(cái)报信息(xī)显示(shì)：随着年龄增长，B站用户(hù)不仅关(guān)注游戏、数码、美(měi)妆等领域，还逐渐展现出对汽车、家装(zhuāng)、家电等新领域的消费需求，吸引(yǐn)更多品牌(pái)主(zhǔ)与B站进行(xíng)合作。过去(qù)一年，汽车、母婴、家装家电内容的(de)VV数（视(shì)频播放次数）增长，均超过了100％。以其中的汽车区(qū)UP主为(wèi)例，接单人数同比增长达118％。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　但显(xiǎn)然，影(yǐng)视解(jiě)说在商业化(huà)上并不(bù)是(shì)一个很垂直的赛(sài)道。无独有(yǒu)偶，同样身在影视区的(de)254万粉丝UP主“low君热(rè)剧(jù)”也(yě)在日(rì)前透露很久没有商品方(fāng)找他(tā)们打视频广告了。

　　按照一般(bān)思路推断，影视类解(jiě)说最对口(kǒu)的(de)可能是影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实今年影视类投放应该不(bù)少，“毕竟春节到(dào)现(xiàn)在(zài)影视项(xiàng)目(mù)很(hěn)多，数量(liàng)是超过去年的。”但整(zhěng)体(tǐ)预算变少的情况下，片方也比较谨慎，尤(yóu)其对于投(tóu)头(tóu)部UP会(huì)更谨慎一些。

　　上述负责人(rén)表示，影视类投放主要(yào)是(shì)口碑营销(xiāo)，不能直接转(zhuǎn)化成带货收益(yì)，所(suǒ)以“影视解说类”肯定不是首选——6位数的报价(jià)，对(duì)片方负担(dān)还是(shì)很大的(de)。

　　“我了解(jiě)的(de)不少UP都主动降价(jià)了(le)，去年(nián)特别差，今(jīn)年就想(xiǎng)多接点(diǎn)（广告(gào)）。” 该(gāi)负责(zé)人认为，目(mù)前（UP主商(shāng)业化）最好的状态(tài)要么就是缩小团队，要么就是再找点(diǎn)别的经营方向，头部UP主不调(diào)整业(yè)务(wù)方向，很难(nán)适(shì)应。

　　“半佛仙人”也(yě)在其文章《一(yī)堆人喊B站断(duàn)更潮，我(wǒ)都傻了(le)》中指出，UP主养不活自己可能并(bìng)非是平台的缘故，“所有离甲方远的领域的自(zì)媒体，都不好接广告。”

　　此(cǐ)外(wài)，内(nèi)容赛道的变现前景一定程度上和该(gāi)领域内的品牌数量和竞争情况有(yǒu)关，比如美(měi)妆、科技、汽车其实都属于优质的变现内容(róng)，但(dàn)其中又(yòu)有(yǒu)所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人(rén)罗锴告诉蓝(lán)鲸记者：“汽(qì)车(chē)和科技(jì)属于典(diǎn)型的大博(bó)主(zhǔ)逻辑(jí)，品(pǐn)牌集中度高，海量博主争夺几(jǐ)个金主爸(bà)爸(bà)，这种最(zuì)终资源其实都集中在头部博主。而美(měi)妆品牌数量多，中腰部博主也能接(jiē)到广告(gào)，这就是一(yī)个更普适的赛道。”

　　不(bù)过也有(yǒu)观点(diǎn)认为(wèi)，不少UP主接不到广告(gào)可能(néng)只是“没(méi)有合适的广告”。

　　上述品牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸记(jì)者，品牌更(gèng)多还是看(kàn)目标受众(zhòng)，也就是粉丝(sī)量级和他的(de)购(gòu)买(mǎi)能力是否足(zú)够(gòu)，如果回(huí)归到这两(liǎng)点(diǎn)，当一个创(chuàng)作者覆盖的粉丝足够多，赛道就不是根本问题了。她个人(rén)推测认为，木鱼水心接不到商单可能和个(gè)人内容规划有关，也(yě)许没(méi)有(yǒu)碰(pèng)到合适的广告。

　　离(lí)钱远的内容还有机会变现吗？

　　众所(suǒ)周(zhōu)知，互联(lián)网时代(dài)的内容(róng)想要变(biàn)现主要有三大路径(jìng)：商单推广、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视类(lèi)内(nèi)容本身行(xíng)业的属(shǔ)性和(hé)影视类(lèi)商(shāng)单性(xìng)价比问题，影视区尤(yóu)其是解说类UP主(zhǔ)靠广告商单维(wéi)持生计的难(nán)度(dù)在(zài)近两年指数级上升。

　　那对于木鱼水心这(zhè)样的优(yōu)质内容创作者而言，剩下的两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内(nèi)的互(hù)联(lián)网环境中，“内容付费”往往被称(chēng)为“知(zhī)识付(fù)费”，这二者(zhě)之间的差异是整个内(nèi)容变现(xiàn)环境(jìng)的缩影。最早研究中产阶级的学者(zhě)奥维·洛夫格伦认为(wèi)，中产阶级(jí)正是(shì)通过(guò)对理性和效率的(de)追(zhuī)求，建构出新(xīn)的时(shí)间观念(niàn)来形成并定义(yì)自己的文化。这段话投(tóu)射到我(wǒ)们当代人(rén)的内容消费中(zhōng)便是各种(zhǒng)知(zhī)识付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性的(de)知识(shí)类内容(róng)往(wǎng)往被视为“更有用”的(de)东西，更(gèng)容易吸引(yǐn)大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨询数据(jù)显示，2022年(nián)中国知识付费市(shì)场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗(luó)振宇(yǔ)和樊登(dēng)读书会(huì)等(děng)IP都是这(zhè)一(yī)风潮的代(dài)表(biǎo)。

　　国内通(tōng)过书影音类泛娱乐内容进行付费变现的成(chéng)功案(àn)例少之又少，某MCN负责人Jason告(gào)诉(sù)蓝鲸记者：“内(nèi)容付费只(zhǐ)能是锦上(shàng)添花，不是主要盈利渠道，除非《反派影评》那种用户特别忠实(shí)的。”

　　虽(suī)然(rán)B站此前曾试水UP主视(shì)频单期(qī)付(fù)费，但截至目前这一功能却并未(wèi)见(jiàn)到推广，以水密码适合什么年龄，水密码适合什么年龄段的女生使用(yǐ)此为(wèi)主要变现途径的UP主也几乎没(méi)有，可见(jiàn)想要(yào)粉(fěn)丝(sī)直接为内容买单并不(bù)容(róng)易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况经常被拿来(lái)与国内对比(bǐ)，近(jìn)日“停更近两年，李(lǐ)子柒的YouTube频道还能月(yuè)入几十万”的(de)新(xīn)闻也被(bèi)反(fǎn)复讨论(lùn)。

　　据了(le)解，YouTube为创作者提(tí)供了多(duō)种变(biàn)现方式(shì)，只(zhǐ)要(yào)参与(yǔ)“YouTube合作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布内容(róng)创造(zào)收入。据“全现(xiàn)在”报道，按照55％的分(fēn)成(chéng)比例(lì)，YouTuber每千次播放的分成收益可达到(dào)165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入(rù)排行榜榜首的博主年收(shōu)入达2600万美(měi)元（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这个(gè)数字与B站(zhàn)的平台激励相比天差地(dì)别。

　　B站2022年财报显(xiǎn)示，2022年(nián)其净亏损75亿元，营业成(chéng)本高达180亿元(yuán)，其中包括(kuò)在直(zhí)播和广告业(yè)务中给UP主的激励/分成达到91亿元，同比增(zēng)长18％。但去(qù)年(nián)以来，B站多次变更UP主创作激(jī)励规则，大量UP主在社交(jiāo)平台反馈称收入(rù)减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的具(jù)体现金激励算(suàn)法，后台也只给出了内容质(zhì)量、观看时(shí)长等计算维度，“所以(yǐ)我大多数时候只能靠体(tǐ)感，不过体感确实降了。”

　　千万粉的UP主都接不到广告了？