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连云港灌南邮编号是多少千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四(sì)月(yuè)，B站好像(xiàng)都站(zhàn)在名为(wèi)“停更”的风口(kǒu)浪尖上。

　　先(xiān)是(shì)有“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐(xú)大王”“L连云港灌南邮编号是多少Ks”等(děng)几位(wèi)百万(wàn)粉(fěn)丝级别UP主和部分中(zhōng)腰部UP主宣布(bù)停更，引发外界对(duì)“B站(zhàn)停更潮”的诸(zhū)多讨论与猜测。

　　日(rì)前，拥有(yǒu)千万(wàn)粉丝的影视区UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发布动态回应(yīng)停(tíng)更(gèng)传言，他没有(yǒu)停(tíng)更，但确实比较(jiào)艰难。坊间(jiān)有观点(diǎn)称，因为粉丝属性复杂，影视解说本来就不好(hǎo)接广告。

　　所以，是平台、赛(sài)道(dào)还是与广(guǎng)告(gào)投放相(xiāng)关的环境问题(tí)所致？“木鱼水心”们又该(gāi)如(rú)何(hé)，才能养活自己(jǐ)与团队呢？

　　千万粉(fěn)的木(mù)鱼水心(xīn)四(sì)个月没广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝(sī)的(de)木鱼(yú)水心，算(suàn)是B站(zhàn)影视区的头(tóu)部UP主了，他(tā)在2019年、2020年、2021年接连三年入(rù)选(xuǎn)B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详实(shí)的风格深受(shòu)观(guān)众喜爱，一(yī)千(qiān)多(duō)则投(tóu)稿中近半作品播放量超过百万(wàn)次(cì)。其(qí)解(jiě)说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相关视频播(bō)放量(liàng)，甚至已(yǐ)超千万。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　木鱼水心(xīn)的(de)更(gèng)新频率并不(bù)连云港灌南邮编号是多少算太(tài)高，过去(qù)一整年他(tā)更新(xīn)了57支作品，平均下来(lái)基本做(zuò)到周(zhōu)更。但考虑到其(qí)作(zuò)品几乎都(dōu)是(shì)30分钟以(yǐ)上的长视(shì)频，甚(shèn)至有不(bù)少(shǎo)视频(pín)“长(zhǎng)度以小时计(jì)”。这样看来，木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心和他的(de)团队已是非常勤奋。值得一提的是，过去一年他几乎放(fàng)弃了热点，专注于《水浒(hǔ)传(chuán)》的系列解读。

　　自4月(yuè)5日以来，长(zhǎng)达二(èr)十天的时间里木鱼水心并未(wèi)更新，由此引发了(le)坊间关(guān)于(yú)其停更的猜测。23日(rì)晚间，木鱼水心回(huí)应传闻并否(fǒu)认了“停更”的说(shuō)法，表示(shì)正在(zài)打磨新作品(pǐn)，但“确实(shí)也比(bǐ)较艰难”。

　　千(qiān)万粉的(de)UP主都接(jiē)不到广告了(le)？

　　木鱼水(shuǐ)心透露，2023年到目前(qián)为止，四个多月没有接到广告(gào)，B站的创作激励，还(hái)不(bù)够(gòu)付办公室房租。“现在(zài)基本是‘用爱(ài)发电’，去年一整年更新《水浒传》就是如此(cǐ)。”

　　“创(chuàng)作(zuò)激励腰斩”和“接不到广告”，的确是此前“B站停更潮”中人(rén)们讨论的焦点。不过(guò)靠创作(zuò)激励养(yǎng)不活创作者(zhě)”几乎已(yǐ)是(shì)B站UP主的共识，相比之下，广告商单才是(shì)创作(zuò)大(dà)头。

　　但木鱼水心说(shuō)，他已经四(sì)个(gè)月没有接广告(gào)了，那(nà)他(tā)上(shàng)一(yī)次的商单是什么呢？是奔驰。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不(bù)到广(guǎng)告了(le)？

　　去(qù)年12月，借《阿凡达(dá)》上映，木鱼水心做(zuò)了一则观影指南，奔驰(chí)广告就是植入在(zài)这则视频中。据花火(huǒ)后(hòu)台数据，木(mù)鱼(yú)水心的植入(rù)视频报(bào)价(jià)在三十(shí)几(jǐ)万、定(dìng)制视频约要(yào)四(sì)十几(jǐ)万(wàn)，此前也合(hé)作过手机游戏(xì)、电商平台、食品饮料(liào)等品牌类型。

　　某(mǒu)品牌投放人士告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者，考虑(lǜ)木鱼水心的(de)粉丝体量(liàng)及(jí)影响力，这个价格不(bù)算贵(guì)。那(nà)么，千万粉丝UP主(zhǔ)怎(zěn)么就接(jiē)不(bù)到(dào)广告了呢？

　　“所有离(lí)甲(jiǎ)方远领(lǐng)域的自(zì)媒体，都不好接(jiē)广告。”

　　上(shàng)个(gè)月末，知名(míng)广告(gào)人“姜茶茶(chá)”在小(xiǎo)号上(shàng)发布的文章《今年，百万粉的KOL都接(jiē)不到(dào)广告(gào)了(le)》，也曾引起业内(nèi)外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报(bào)告》显示，2022年，中国互联(lián)网广告(gào)市场规模预(yù)计(jì)约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规(guī)模近(jìn)七(qī)年首(shǒu)次出现(xiàn)负增长。当广(guǎng)告主的可支配支出减少，怎么选择就很(hěn)重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市(shì)场洞察》指出，消费不增长(zhǎng)对营销的转化要求进一步(bù)提升(shēng)，广告营销(xiāo)面临突破和(hé)变革(gé)的要求。因此，找到细分赛道上更垂(chuí)直(zhí)或者更(gèng)接近(jìn)消费者的博主成为品牌主的共识之(zhī)一。

　　有一份来自B站的数据可以侧(cè)面佐(zuǒ)证这一点。其2022年财报信(xìn)息显示：随着(zhe)年(nián)龄(líng)增长，B站用(yòng)户不仅(jǐn)关(guān)注(zhù)游戏、数(shù)码、美妆等(děng)领域，还逐(zhú)渐展现出对汽(qì)车、家装、家电等新(xīn)领域的消费需(xū)求，吸引(yǐn)更多(duō)品牌主与B站进行(xíng)合作。过去一(yī)年，汽车、母婴、家装家(jiā)电内容的VV数（视频(pín)播放次数(shù)）增长，均超(chāo)过了(le)100％。以其中的(de)汽车(chē)区(qū)UP主为例，接单人数(shù)同(tóng)比增长达118％。

　　千万(wàn)粉(fěn)的(de)UP主都接不(bù)到(dào)广告了？

　　但显然，影视解(jiě)说在(zài)商(shāng)业化上并不是一(yī)个(gè)很垂直的赛道。无独有偶(ǒu)，同样身在影视区的254万粉(fěn)丝UP主(zhǔ)“low君热剧”也在日前透露很久没有商品方(fāng)找他(tā)们(men)打视频(pín)广告了。

　　按(àn)照一般思(sī)路(lù)推断，影(yǐng)视(shì)类解说(shuō)最对口的可能是影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸(jīng)记者，其实今(jīn)年(nián)影视(shì)类投放(fàng)应(yīng)该不少，“毕竟(jìng)春节到现在影(yǐng)视项目很多，数量是超过去年的。”但整(zhěng)体(tǐ)预算(suàn)变少的情况(kuàng)下(xià)，片方(fāng)也比较谨(jǐn)慎，尤其对(duì)于投头部UP会更(gèng)谨慎一些。

　　上(shàng)述负责(zé)人表示，影视类投放主要是口碑营(yíng)销(xiāo)，不能(néng)直接(jiē)转化成带货收益，所以“影(yǐng)视解说类”肯定(dìng)不是首选——6位数(shù)的报价，对片方负(fù)担还是很大的。

　　“我了解的不少UP都主动降价(jià)了，去年特别(bié)差，今年就想多接点（广告）。” 该负(fù)责人认为，目前（UP主商业(yè)化）最好的状态要么就是缩小团队，要么就是再找点别的经营方(fāng)向，头部UP主不调整业务方向，很(hěn)难适(shì)应。

　　“半佛仙(xiān)人”也在其(qí)文(wén)章(zhāng)《一堆人喊(hǎn)B站断更潮，我都傻了》中指出(chū)，UP主(zhǔ)养不活自己可能(néng)并非是平(píng)台的缘故，“所有离甲方远的领域的自(zì)媒体(tǐ)，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道的变现前景(jǐng)一定程度上和该领(lǐng)域内(nèi)的品牌(pái)数量和竞争情况有关(guān)，比(bǐ)如美妆、科技、汽车其(qí)实都(dōu)属于(yú)优质(zhì)的变现内(nèi)容，但其中又有所(suǒ)不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联(lián)合创(chuàng)始(shǐ)人(rén)罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和(hé)科(kē)技(jì)属于(yú)典型(xíng)的大(dà)博主逻(luó)辑，品(pǐn)牌集中度高，海(hǎi)量(liàng)博主争(zhēng)夺几个金(jīn)主爸(bà)爸，这种最(zuì)终资源其实都集中在头部博主。而美妆品牌数量(liàng)多，中腰部(bù)博主(zhǔ)也能接到广(guǎng)告，这就是一个更普适(shì)的赛道。”

　　不过也有观点认为，不少(shǎo)UP主接不到广告可能只(zhǐ)是“没(méi)有合适的(de)广告(gào)”。

　　上述品牌(pái)投(tóu)放人士告(gào)诉蓝鲸记者，品牌更(gèng)多还是看目标受众，也就是(shì)粉丝(sī)量级和他的(de)购(gòu)买能力是(shì)否足(zú)够(gòu)，如果回归到这两点，当一个创作者覆(fù)盖的粉(fěn)丝足够多，赛(sài)道就(jiù)不是根本问题(tí)了。她个人推测(cè)认为，木鱼水心接(jiē)不到商单可能(néng)和个人内容规划(huà)有关，也许没有碰到合适的(de)广(guǎng)告。

　　离钱远的内容(róng)还有(yǒu)机会变现(xiàn)吗？

　　众所周知，互联网时代(dài)的内容想要变现(xiàn)主要有三大(dà)路径：商单(dān)推广(guǎng)、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文(wén)，由于影视类内容(róng)本身(shēn)行业的属(shǔ)性(xìng)和影视类商单性(xìng)价比问(wèn)题(tí)，影视区尤其(qí)是解(jiě)说类UP主(zhǔ)靠广(guǎng)告(gào)商(shāng)单维持(chí)生计的难度在(zài)近(jìn)两年指数(shù)级上(shàng)升。

　　那对于木鱼(yú)水心(xīn)这样的(de)优质内容创作(zuò)者而言，剩下(xià)的(de)两条路能走通(tōng)吗？

　　答案(àn)是“很难”。

　　在国内的互(hù)联网环境中，“内容付费”往往被称为“知识付费”，这二者(zhě)之间的差异(yì)是整(zhěng)个(gè)内容(róng)变现环境的缩影。最早研究(jiū)中产阶级的学者(zhě)奥(ào)维·洛(luò)夫格伦认为，中(zhōng)产(chǎn)阶(jiē)级正是(shì)通过(guò)对理性(xìng)和效(xiào)率(lǜ)的追求，建构出新的时间(jiān)观念来(lái)形成(chéng)并定(dìng)义自己的文化。这段话投射到我们当代(dài)人的(de)内容消费中(zhōng)便是各种知识付费类内容(róng)。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性的知识类内容往往被视为“更有用”的(de)东西，更容易吸引大(dà)众消费。

　　艾(ài)媒咨询数据(jù)显示，2022年中国知识付费市场规模达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长约70倍，罗(luó)振宇和樊登(dēng)读书(shū)会等IP都是这一(yī)风潮的代表(biǎo)。

　　国内通过书(shū)影音类泛娱(yú)乐内容进行付(fù)费变现的成功案例少之又少，某(mǒu)MCN负责人Jason告诉蓝鲸(jīng)记者：“内容付费(fèi)只能是锦上(shàng)添花，不(bù)是主要盈利渠道，除非《反派影评》那种用(yòng)户特别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此前曾(céng)试水UP主视频单期付(fù)费，但截至目前这(zhè)一功能(néng)却(què)并未(wèi)见到推广，以(yǐ)此为主要变现途径的UP主也几乎没有(yǒu)，可见想要(yào)粉丝(sī)直接为内容(róng)买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台(tái)的生存状况经常被拿来与国内对(duì)比，近日“停更近两年，李子柒(qī)的YouTube频(pín)道还能月入几十万(wàn)”的新(xīn)闻也被反(fǎn)复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为(wèi)创(chuàng)作者提供了(le)多种变(biàn)现(xiàn)方式，只要参与(yǔ)“YouTube合作(zuò)伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发布(bù)内容创造收入(rù)。据(jù)“全现(xiàn)在(zài)”报道，按照(zhào)55％的分成比例，YouTuber每千(qiān)次(cì)播(bō)放的(de)分(fēn)成收益可达到165美元(yuán)（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平(píng)台收入(rù)排行榜榜(bǎng)首的(de)博(bó)主年收入达2600万美元（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这(zhè)个数(shù)字与B站的平台激励相比天(tiān)差地别。

　　B站(zhàn)2022年财报显(xiǎn)示(shì)，2022年(nián)其(qí)净亏损75亿元(yuán)，营业成本(běn)高达180亿(yì)元，其中(zhōng)包括(kuò)在直播和广(guǎng)告业务中(zhōng)给UP主的激励/分(fēn)成(chéng)达到(dào)91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多次变更UP主创作激励(lì)规则，大量UP主(zhǔ)在(zài)社交平台反馈称收入减少。某UP主告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，自(zì)己并不知道B站的具体(tǐ)现金激励算法，后台也只(zhǐ)给出了(le)内容质量、观看时(shí)长等(děng)计算维(wéi)度，“所以我大多数(shù)时(shí)候只(zhǐ)能靠体感，不(bù)过(guò)体感确实降了。”

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广(guǎng)告了？