唐岩回归(guī)半年之后(hòu)，陌陌正在筹划它(tā)的(de)第5次(cì)出海。

　　时代(dài)财经从(cóng)多位陌陌内部员工(gōng)处获悉，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅速启动了三四个不同的出海项(xiàng)目，瞄准中东(dōng)、北非等地市场，目前均已(yǐ)走到立项阶段。这些(xiē)项(xiàng)目的领头(tóu)人(rén)均被(bèi)视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包(bāo)括唐岩(yán)的(de)助理(lǐ)。在公司内(nèi)部，这被普(pǔ)遍认(rèn)为(wèi)是唐(táng)岩押注出(chū)海决心的体现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在(zài)国内社交(jiāo)格局基本已定、监管不(bù)断加强的当下，奋力出海(hǎi)几乎(hū)是唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生人社交(jiāo)巨(jù)头(tóu)，已经在(zài)舒适区里(lǐ)待了太(tài)久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇(yù)过战争，先(xiān)发优势让它在成立之(zhī)初(chū)迅速(sù)积累大量(liàng)用户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀(xiù)场直播，依靠庞大(dà)的用户体(tǐ)量(liàng)成(chéng)功抓住一只商(shāng)业化的(de)“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利(lì)以来，陌陌已经连(lián)续32个(gè)季(jì)度持续盈(yíng)利。放眼望去，没有(yǒu)哪个(gè)互联网(wǎng)公(gōng)司能做到如(rú)此，更何况它(tā)账(zhàng)上还趴(pā)着133亿元现(xiàn)金和(hé)短期投(tóu)资。

　　但在平静的(de)水面(miàn)之下(xià)，陌陌危(wēi)机四(sì)伏。在产品端(duān)，公(gōng)司成立12年，主力产品还是陌陌(mò)App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎(hū)再(zài)无(wú)明显增长，甚至(zhì)开始(shǐ)出现下滑(huá)，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商直(zhí)播(bō)强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗(zhàng)的秀场直播(bō)开始显露疲态，公司营收(shōu)已经(jīng)连(lián)续(xù)三年下滑，且始终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑(yí)，陌(mò)陌正在走向暮(mù)年。对此，公(gōng)司管理层也毫不避讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没(méi)有什么(me)特别的情感，整个公司都非常平淡，就像一个人平(píng)静地接受衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌(mò)改名(míng)挚文集团，将产品与公司(sī)加以区(qū)隔，希(xī)望借此(cǐ)逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的依赖，找(zhǎo)到(dào)新的增长曲线(xiàn)。只(zhǐ)可惜(xī)，这样(yàng)的刺激(jī)还不(bù)足以给陌陌(mò)带来实(shí)质(zhì)性改变。

　　一年之(zhī)后，王力(lì)因健康原因辞去公司CEO一职(zhí)，由董(dǒng)事长唐(táng)岩接任。创始人躬身入(rù)局(jú)，迷路的陌陌(mò)能找到(dào)正确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这(zhè)是(shì)唐岩回(huí)归后，陌陌员工的第一(yī)感(gǎn)受(shòu)。

　　在(zài)很(hěn)长一段时间(jiān)内，陌(mò)陌在北京互联网行业(yè)都是中(zhōng)厂(chǎng)“小而(ér)美”的代名词。工作时间(jiān)稳定(dìng)，朝十晚七极少加班，在陌陌工(gōng)作的张(zhāng)超(chāo)对时代财经(jīng)表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不可能在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定的(de)16薪再叠(dié)加上(shàng)季度奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿(ā)里、字节等大厂，但在(zài)同量级企业(yè)里依旧保持竞争力。每年年会，陌(mò)陌(mò)还会固(gù)定给每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增(zēng)效大(dà)旗(qí)缩减福利的2022年，这(zhè)项传(chuán)统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德(dé)里、吉(jí)隆坡等(děng)多个城市出发(fā)，搭乘82架(jià)次(cì)航(háng)班到日(rì)本东京集中团建，一次性包下了当(dāng)地近800间酒店客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结(jié)束了。回归的唐岩(yán)开始出(chū)现在具体(tǐ)的(de)业(yè)务层会(huì)议(yì)上，直(zhí)接听(tīng)取来自一线的汇报，并(bìng)不(bù)时做出辛辣点(diǎn)评，甚至(zhì)在会议(yì)上怒(nù)斥相关负责人。类似情况在此前王力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一(yī)名资(zī)深员(yuán)工(gōng)向时代财经表示。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员(yuán)工加班明显多(duō)了起(qǐ)来。大(dà)量(liàng)的需(xū)求随着会议袭来，张(zhāng)超现在每天最早也要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步(bù)开启了大规(guī)模(mó)的(de)裁员动(dòng)作。去年10月，与(yǔ)唐岩(yán)一同回(huí)归的还有他的妻(qī)子张思川。她(tā)被任命为(wèi)挚文(wén)集团(tuán)的COO，并(bìng)接手行政、采购等工作，在其(qí)带领下，陌陌加速降本增(zēng)效。多名陌陌员工对时(shí)代财经证实，2023年公司(sī)启(qǐ)动裁(cái)员(yuán)，范围覆盖大部(bù)分部(bù)门(mén)，一些(xiē)职(zhí)能(néng)部(bù)门甚至(zhì)直接(jiē)被砍、合(hé)并。

　　极力寻求(qiú)业(yè)务增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推动(dòng)公(gōng)司创新齿轮转动。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内部(bù)发起三次(cì)创(chuàng)业营活动，鼓励员工提(tí)出新的创意(yì)，试(shì)图从中孵化出新的机会。

　　当公司不(bù)再是(shì)一滩死水，机会随(suí)之(zhī)而来。张超告诉时(shí)代财(cái)经，如果不是唐(táng)岩的回(huí)归，他极(jí)有(yǒu)可能因(yīn)没有发展前(qián)景而离职。但唐岩回归后的一(yī)系列举措(cuò)，打消(xiāo)了(le)他(tā)的念(niàn)头。他希望再赌(dǔ)一(yī)把，看(kàn)陌陌(mò)能(néng)不能继(jì)续向(xiàng)上。

　　“唐岩(yán)的(de)人格(gé)魅力(lì)很强大，业(yè)务会上他都能一(yī)针见血地指出问题核心(xīn)所在，对(duì)不同业务的理解也(yě)都很透彻。我(wǒ)肯定更愿意跟(gēn)着(zhe)唐(táng)岩(yán)一起干，起码(mǎ)大(dà)方向上感觉(jué)不会出(chū)错(cuò)。相比之下，入职这么几(jǐ)年我基(jī)本没有接触过(guò)王力。”张超(chāo)如此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正是创始(shǐ)人(rén)与(yǔ)职业经理(lǐ)人的区(qū)别(bié)。前者往(wǎng)往代表着开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无到(dào)有；而后者却是预(yù)算管(guǎn)理，风险控制(zhì)，按部就(jiù)班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首(shǒu)战就(jiù)遭(zāo)遇不顺。今(jīn)年1月，挚(zhì)文(wén)集团正式推出的虚拟社(shè)交(jiāo) App“壳(ké)儿(ér)”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉(zhuō)”两大(dà)技术场景落地。然而，这一新作没能(néng)打(dǎ)响任何水花(huā)。据点(diǎn)点数(shù)据统计，上线(xiàn)至(zhì)今该APP仅获得(dé)不(bù)到2万次下(xià)载(zài)。

　　事实(shí)上，被(bèi)唐岩(yán)接管的创新事业部自成立以来，已先后孵化(huà)了照片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍(pāi)照软(ruǎn)件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对(duì)对等众多新项(xiàng)目，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出(chū)海(hǎi)，前4次已(yǐ)经(jīng)失(shī)败

　　如(rú)今的业(yè)内共识是，社(shè)交寡头格局已(yǐ)定(dìng)，后来者机会寥寥。如今活跃在(zài)公(gōng)众眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等(děng)，基本也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩将重心(xīn)转向海外实属必然。可问题在于，此前十年(nián)陌陌曾(céng)连续四次出海，几乎均为败局。如今陌(mò)ln函数的运算法则求导，ln运算六个基本公式陌再次重启出海战略(lüè)能否(fǒu)成功，还要打(dǎ)上一(yī)个(gè)问号。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生(shēng)在(zài)2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己的英(yīng)文版(bǎn)复制品MO，以及将基于(yú)地理位置匹配的(de)聊天室(shì)Blupe投放到(dào)北美(měi)市场。然而，受(shòu)限于文化差异，以及较发(fā)达地(dì)区相对老旧的产品形态(tài)，这(zhè)些(xiē)应用并没有打开(kāi)海外陌(mò)生(shēng)人社交市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商在(zài)东南亚、中东等新兴市(shì)场尽享出(chū)海红(hóng)利之后，陌陌迅速重(zhòng)启(qǐ)海外战(zhàn)略，在印尼、菲律(lǜ)宾等(děng)地(dì)上线了(le)一款功能上有些(xiē)像早期陌陌(mò)的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经(jīng)被(bèi)有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市(shì)场认知(zhī)、本地化(huà)运营等多个方面均处于劣(liè)势，最后(hòu)也(yě)以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌(mò)的第四(sì)次出海(hǎi)。

　　2020年初(chū)，陌陌(mò)再次组建起一(yī)个50余(yú)人的(de)出(chū)海业务部(bù)，推出了两款(kuǎn)瞄准(zhǔn)中东(dōng)市场(chǎng)的出海陌生人(rén)社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然(rán)而在中东(dōng)，同类产品市场份(fèn)额早已(yǐ)被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割(gē)完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没(méi)有任何优势，迅速消(xiāo)失(shī)。

　　只有被(bèi)认为是(shì)海(hǎi)外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其(qí)依靠陌生人语聊社(shè)交(jiāo)方式，避开了(le)中(zhōng)东地区的宗教文化约(yuē)束，在没(méi)有同类竞品的情况下迅速打开市场(chǎng)。据内部(bù)员(yuán)工透(tòu)露(lù)，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少(shǎo)可以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在营收结构的(de)症结。前陌陌员(yuán)工佳(jiā)睿向时(shí)代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主播(bō)分成(chéng)，以换取他们的合作，如此(cǐ)一来产(chǎn)品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了(le)降低分成比例(lì)的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损规模(mó)才(cái)环比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一(yī)个收购(gòu)而来的(de)探探海外版还(hái)在持续(xù)运营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月(yuè)以来(lái)，探探海(hǎi)外版(bǎn)在印尼(ní)市场下(xià)载及(jí)活(huó)跃用户规(guī)模已超(chāo)越Tinder，并(bìng)在(zài)印度和马(mǎ)来西(xī)亚等东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于(yú)公司战略失误。长期以(yǐ)来，管理(lǐ)层(céng)对于(yú)出(chū)海业务并不重视，乃至于在很长一段时(shí)间内，公司出(chū)海产品的优先级都要低于其(qí)他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了，好几(jǐ)个海外业(yè)务只投了十(shí)几万元(yuán)试水，看到没(méi)有水(shuǐ)花就(jiù)被放弃了(le)。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接受(shòu)采访时还(hái)在(zài)强调，“我其实不建议(yì)出海(hǎi)，因为我(wǒ)觉得国内市场还没有(yǒu)到一(yī)个特(tè)别(bié)成熟ln函数的运算法则求导，ln运算六个基本公式(shú)的状(zhuàng)态。”“只有打(dǎ)通美国市场(chǎng)，你的产品(pǐn)才有辐射能力，去做一(yī)个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的(de)失误导致陌(mò)陌错(cuò)过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社(shè)交赛(sài)道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群(qún)狼环(huán)绕的红海市场，要(yào)从中虎口夺(duó)食(shí)并不容易。缺乏积累的陌陌必(bì)须加大各方资源投入(rù)，在奋力(lì)突破(pò)文化壁垒的同时，做出(chū)产品形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现(xiàn)金流成为(wèi)最后的底牌，当下陌陌(mò)的境遇还远称不(bù)上是绝境(jìng)。但面对(duì)摆在陌生人社交赛道眼前的限制和天(tiān)花(huā)板，留给(gěi)其试错和(hé)调整的(de)时间已经不(bù)多了。

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