东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚了(le)3911万元，成(chéng)为当年唯一一(yī)家盈利的上市(shì)航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明是一家低价航(háng)空，怎么做到(dào)别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都(dōu)不(bù)提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放(fàng)？虽说(shuō)是(shì)天怒人(rén)怨的(de)，但春秋航空(kōng)能吊打(dǎ)同(tóng)行，人家(jiā)靠(kào)的是这两招(zhāo)祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招(zhāo)：低(dī)价(jià)引流，附(fù)加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的(de)价格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用(yòng)给(gěi)节省了(le)。你(nǐ)看(kàn)它的售费(fèi)用率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润(rùn)呢(ne)？春秋可太会(huì)了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空(kōng)时行(xíng)李托(tuō)运的价格超过机票(piào)的价格，那是太正常不(bù)过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的(de)行李额度(dù)，没超过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你要是(shì)想吃个(gè)饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可(kě)能看到空姐推着(zhe)小(xiǎo)车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是(shì)说(shuō)，机票是便(biàn日子过得一地鸡毛是什么意思，形容生活一地鸡毛是什么意思)宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航(háng)空的(de)终极(jí)致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的就是一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当日子过得一地鸡毛是什么意思，形容生活一地鸡毛是什么意思(dāng)然，这省下来(lái)的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬(dōng)还得(dé)靠第二(èr)招(zhāo)：短途直航，提(tí)高使(shǐ)用率。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百(bǎi)亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春(chūn)秋把大量航线改(gǎi)成(chéng)短途高频的直航，这样就(jiù)可以(yǐ)用(yòng)高密度排班来提(tí)高飞机的日使用率(lǜ)。也(yě)就是(shì)说，只要飞不死(sǐ)，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个(gè)小时。所以在(zài)过去(qù)的三年里，春(chūn)秋航空的客(kè)座率和(hé)飞机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的(de)基础上，我能多卖一张是一张，要是民航(háng)允许(xǔ)的(de)话，我连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线(xiàn)都是来往二(èr)三(sān)线城(chéng)市，为什么(me)？因(yīn)为非核心城市可以获得较高的(de)财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我们看到(dào)2021年它的(de)净利润为3911万，这其中就少不(bù)了(le)补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的(de)亏损可是(shì)达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线(xiàn)的这(zhè)些年(nián)，春(chūn)秋的差评是真不少。创(chuàng)始人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的(de)，一半(bàn)是(shì)省的，春秋(qiū)也的(de)确(què)做到了。但现在航(háng)班(bān)逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价(jià)航空正在崛(jué)起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉(jué)得(dé)啊，要是(shì)春秋还继续走之前的(de)老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈之后的选(xuǎ日子过得一地鸡毛是什么意思，形容生活一地鸡毛是什么意思n)择，那还能走远吗？

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